外貿工廠和外貿公司各有什麽優缺點？

有積累的，談判技巧高的，對產品熟悉的，肯吃苦的客戶(有的客戶會訂很多產品——不同工廠生產的，每個產品的數量都不多，所以基本會請外貿公司的人跟蹤整個訂單，自己不想跟蹤那麽多工廠)。外貿公司優劣勢分析:劣勢:1。越來越多的國際買家傾向於直接從中國制造商那裏購買。2.國內廠商開發國外客戶的意識增強，很多工廠在與外貿公司合作的同時，也逐漸開始開發自己的。再加上國家政策的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。3.我們沒有自己的工廠，所以在價格上沒有優勢，與國內其他供應商的競爭力較弱。優點:1。沒有工廠的好處是，中國所有的工廠都是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化和個性化的。壹般單個工廠很難滿足客戶的需求。我們的優勢在於最大程度的整合國內工廠的優勢，滿足客戶的需求。2.通過分析國際買家的采購特點和工廠外貿的劣勢來分析我們的優勢。國際采購商分為四類:a .在中國設有采購部門並雇傭國內采購人員的跨國公司，壹般直接從工廠或有實力的經銷商處采購。他們非常了解中國，他們采購的產品往往是成品。b .國內沒有采購部，但是有專人負責國內采購。這類公司對中國市場非常了解或者說比較了解，他們或多或少都有在中國采購的經驗，希望能在中國買到質優價廉的產品。他們經常貨比三家，高得離譜的價格很可能被淘汰。這樣的買家不壹定會選擇價格最低的，而是會拿著最低的價格去找他認為服務最好的供應商，希望他們接受這個價格。所以當妳給他們報價的時候，妳必須給他們壹個整體的形象，讓他們相信妳提供的不僅是合適的價格，還有好的質量和服務。c .有在中國采購欲望但經驗不足的中小企業。這類公司往往是目前情況下外貿公司的重點服務對象。首先，他們在國內往往沒有專人負責采購，無法投入太多精力。客戶的需求往往是多樣化的，壹個工廠的產品往往不能滿足他們的需求。這就需要外貿公司承擔起整合國內工廠，滿足客戶需求的重任。沒有考慮過在國內采購，也沒有采購經驗。這種發展的潛力看似比較小，但也不是全部。我的幾個客戶從來沒有考慮過在中國采購。他們收到我的推銷信的時候正好手頭有新項目，就傳給我看看。我們很快報了價，並寄了樣品。因為第壹次合作非常順利，而且順利程度遠遠超出了他們的想象，我們就建立了貿易關系。對於這類客戶，我覺得歐美澳等發達國家的可能性更大。相對來說，這些地區民風淳樸。對於中小型貿易公司來說，這三類客戶都有可能成為我們的客戶。但是對於B型客戶來說，要獲得特殊主義的價格優勢，國內壹些有實力的工廠和其他貿易公司就是妳的競爭對手。對於C類客戶，妳可以大膽開發，提供優質服務，與他們建立和諧互信的關系。如果有富余產能，可以考慮發展第四累客戶。這類客戶的特點是不了解中國市場，也不願意與中國的其他供應商進行價格比較。只要妳的價格合理，客戶就會接受，根本不會有價格上的擔憂。但是，我們必須提供最好的質量和服務，讓您成為他們最可靠的供應商。我個人喜歡發展C和D客戶。工廠外貿的劣勢:雖然國內工廠大多有直接出口傾向，有自己的外貿業務員，但還是有很多劣勢:經驗不足。很多外貿部門都是新成立的，外貿業務員都是只會說英語，缺乏經驗的新手和有豐富外貿經驗的外貿領導。風險判斷能力差。當然，大家都害怕造假之類的事情，但比工廠更害怕。因為沒有經驗，能做決定的人往往不會說英語，會說英語的人往往不會。這種繁瑣的溝通過程阻礙了工廠順暢的外貿之路。投資少。工廠雖然想出口，但往往害怕/不願意或者不知道如何投資。外貿需要投資。而如果沒有輸入，怎麽會有輸出呢？d工廠產品單壹，無法滿足部分客人的多樣化需求。工廠現在能自己做外貿有很多原因，並不完全意味著工廠在和外貿公司搶蛋糕。每個人都有他的蛋糕，關鍵是我們自己如何分析選擇，有所為有所不為。