被天津順馳置業（原順馳置業）忽悠欺騙的經歷！
& ltbr & gt順馳的收購技巧抑制了客戶心理
& ltbr & gt（運營中心）
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& ltbr & gt在整個獲客過程中壓制客戶的心理價位是至關重要的壹步，也關系到能否實現利潤最大化。以下是壹些抑制顧客心理價位的建議:
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& ltbr & gt1，在與客戶的最初接觸中，我們必須首先了解客戶出售房屋的動機，即為什麽要出售房屋，同時了解客戶的個性，並根據不同的人說不同的話。例如，對於大膽的客戶，我們的態度是直截了當的，而對於膽小的客戶，我們可以“冷眼相待”。了解家庭情況，通過吸煙的品牌、職業，如果是女士，所用的化妝品；富有的顧客不會斤斤計較，而家境貧寒的顧客會想清楚每壹個要點。當談論合同時，我們必須小心不要讓客戶抓住漏洞。在與客戶交談的過程中註意客戶的眼睛（根據經驗，左右搖晃眼睛表明妳對自己所說的話有疑問；在妳出價後眨眼睛表明妳同意妳所說的話。
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& ltbr & gt2.在看房的過程中，通過描述房型的優劣來壓制客戶心中的價格，比如:直開門的通風性和獨立性不好，朝向好壞；老房型大廳不好用等。帶天井的房間壹般比較臟、潮濕；房屋頂部是否有水印，山墻是否有裂縫，墻壁是否有處理的痕跡；房齡直接影響貸款的問題也是打壓價格的條件之壹；各項配套設施齊全，包括交通、學校、醫院、超市等。都是影響價格的因素；小區配套包括:給排水有沒有問題，暖氣有沒有缺，小區排水有沒有問題，水電路鋪設是否合理。
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& ltbr & gt3.在談判過程中，可以適當地使用例子來壓制客戶的心理價格:可以使用壹組虛擬的交易來舉例說明鄰居的房子正在以較低的價格出售；或者給顧客看壹份假合同。提示:合同簽訂後，客戶在閱讀合同時應盡量將客戶的註意力從爭議較大的部分轉移開，以免引起客戶的註意。
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& ltbr & gt4.破價流程:流程1:首先對內勤進行競價後進行第壹次破價，然後連鎖店通過報價進行第二次破價，第三次破價是根據通過評估師驗房的房屋情況。過程二:持續砸價。這個過程需要連鎖店之間的合作。店員通過偽裝顧客壓低了價格；不同的連鎖店店員進行連續的降價；通過反推卸，允許那些需求意願較弱的客戶（例如沒有足夠資金的客戶）直接壓制房主的價格。同時要提前做好客戶的工作，不要弄巧成拙。
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& ltbr & gt5.創造輿論:在與客戶的談判過程中通過我們的評估師創造輿論。比如，出臺營業稅、個人所得稅、貸款限制等。對我們來說都有風險。在風險轉嫁給我們之後，我們應該控制風險並適當降低客戶的價格。
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& ltbr & gt6、對於房子的評價看房時:壹般不要直接貶低房子，這樣會引起業主的反感。首先認清房子的小優勢，比如朝向和樓層。否認房子的致命缺點，比如靠近變電站和市場。這樣，客戶心目中的價格不會引起客戶的反感，同時可以拉近與客戶的關系。
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& ltbr & gt7.貼:對於心目中價格高的客戶，可以在客戶家附近貼壹張低價銷售紙條（友情提醒:不要貼在客戶家門口，可以貼在走廊上或路上），以壓制客戶的心理價格。
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& ltbr & gt8.房子周圍的環境:例如，住在房子周圍的人是高素質的人，如政府人員、公務員和教師，還是素質較差的人；周圍治安情況如何，經常被盜嗎？觀察業主與鄰裏之間的關系，如鄰裏不和，可以壓制客戶的心理價格。如果妳有風水知識，妳可以降低客戶的心的價格（如臥室窗戶對面的建築物的角落和煙囪）
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& ltbr & gt9.介紹公司優勢:1。我們擁有強大的系統能力、65，438+080家連鎖店的規模、65，438+0，000條房屋信息以及強大的銷售能力。2.資金安全。我們的付款方式優於貸款和公積金，45天的付款期具有壹定的競爭優勢。3.我們有壹個完善的流程，我們可以使用我們的流程進行轉賬。
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& ltbr & gt以上是收單業務中抑制客戶價格的壹些技巧，供您參考。
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& ltbr & gt& lt編者按》:
& ltbr & gt1，國家法律法規明確禁止房屋中介機構購買房屋並轉售以賺取差價。因此，順馳的收購合同不叫買賣合同而是房屋轉讓合同。事實上，這份《房屋轉讓合同》是壹份沒有法律效力的合同。而如果普通人在簽完合同後不想賣給順馳，順馳就會恐嚇房主索要違約金。如果順馳因各種原因想要毀約，它不會做出任何賠償。
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& ltbr & gt2.在房屋轉入合同中，對賣方的責任和約束遠多於對買方（順馳）的責任和約束。在《房屋轉讓合同》（房屋買賣合同）中，買與放的責任和約束遠多於賣方（順馳）。
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& ltbr & gt3.簽訂合同時，連鎖店通常讓顧客先看合同再寫。然而，事實上，許多有爭議的條款都是在“其他合同事項”壹欄中手寫的。例如，《房屋轉讓合同》中約定的事項顯示，壹戶壹表及表內剩余電量隨房屋壹並出售給順馳，無需另行定價。《房屋轉出合同》中約定壹戶壹表打折至500元，表內剩余電費另行結算。事實上，這500元不是公司收取的，而是每個地區的交易中心收取的，用作該地區的獎金和活動。
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& ltbr & gt4.上面第九條描述的付款流程實際上是順馳的王牌:首先，45天付款改為60天支付房價的85%，剩余的65，438+05%將在房屋出售和轉讓後支付。事實上，這種比正常購房付款時間長n倍的付款方式也有100%無法按時兌現。順馳將盡力以多種借口拖延付款（例如缺少附屬設施欠款收據，以及未能在銀行付款等）。).甚至在沒有借口的時候，店員還會哭著求顧客再等兩三天等等。這樣做的目的只有壹個:資金流動。順馳的賬戶裏沒有壹分錢用於買房。所有購房款實際上是客戶在房屋出售後預先支付的房款（買方需要在房屋出售後7天內向順馳支付所有款項，實際上是順馳購買房屋的款項），在順馳稱為“資金流”或“資金沈澱”。通常情況下，60天內承諾的85%的房款會延遲3-5個月支付。剩下的15%妳不追求就永遠不會給妳。
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& ltbr & gt5.“反騎”是壹個內部術語。意思是買賣雙方在談判房子時不允許見面，必須單獨與順馳談判。順馳公司與買方談出更高的價格，然後與賣方談更低的價格。就這樣完成了“壹進壹出”，輕松賺到了房價差價。
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& ltbr & gt6.當客戶去連鎖店找房子時，順馳推薦的順序是:購買的房子-有抵押書的房子-沒有抵押書但有鑰匙的空房間-其他房子。如何判斷壹套房子是不是被收購的房子？在過去，您可以查看合同編號:以a或h開頭的合同編號是順馳收購房屋。現在順馳已經隱藏了合同號。不過還是有辦法區分的，就是凡是有真實照片的房子都是順馳購買的房子。這種房子是順馳賺取了大量差價的房子，也是不受法律支持的買賣行為。壹旦原業主違約，買方將得不到任何違約賠償。
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& ltbr & gt7.“社群”是順馳集合資源的主要形式之壹。社區的主要形式是DM單和貼紙（即張貼在電線桿和門口的小廣告）。尤其是以貼紙的形式。如果壹家連鎖店在當天進店時沒有足夠的評價，它將出去並張貼100條註釋。
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& ltbr & gt8.以上內容僅適用於順馳房產（原順馳地產），順馳房產是順馳的二手房中介連鎖店。