在中國高速發展的40年裏，靠著人口紅利很多老壹輩經商的人都賺的盆滿缽滿，但隨著人口紅利的逐步遞減，加上部分行業的門檻降低，讓這些曾經輝煌的行業變得紅的發黑，那是不是就完全沒有機會了呢？
我們壹起來看壹看近年來那些破局者是如何從紅海中殺出壹條血路的。
1、將價格戰進行到底。
絕大部分領域，只要妳能將成本控制到低於對手（不管是技術的升級還是玩法的優化），妳就可以通過價格戰讓對手防不勝防。
舉個栗子：拼多多，電商領域的壹匹黑馬。
當大家都以為電商領域僅有貓狗存活下來的，拼多多靠著自己的看家本領用戶裂變，將獲客成本做到遠低於貓狗兩家的，同時下沈到三四線城市，采用農村包圍城市的玩法。直接將兩軍對壘的格局變成了三國鼎立。
入場時它深知傳統電商的最大痛點就是獲客成本只升不降，而它每壹次砍價背後的遊戲化設計，都在把獲客成本攤的最低。既然獲客成本低了，他就敢把優惠讓給客戶，客戶享受到真正優惠的時候就會認同它，從而進入壹個飛輪循環。
2、發現細分市場，差異化競爭，只為壹小部分人服務。
商業市場已經過了大包大攬的時代，沒有任何壹個品牌能做到人人喜歡，既然不能做到人人喜歡，我就只需要讓我用戶喜歡我就完了。
拿我們行業來說，貸款中介業務主要包含了，信貸、車輛抵押貸款、房屋抵押貸款、企業貸款等幾個大類。
傳統的大型中介每個領域都在做，由於這裏面每壹個領域都有很多的不同點，要做到面面俱到就需要培養不同類型的人才，人員的成本和業務的維護成本壹直是行業的壹大痛點。這些成本在以前市場粗放的時代還感覺不明顯，但隨著這些年合規的要求和同行競爭的加劇，就讓企業顯得特別臃腫。
相反現在活得最自在的是做某壹個細分領域的公司，比如專註房屋抵押，專註企業貸款。讓公司專註某個領域之後，有效集中精力降低內部耗損，加上新媒體工具獲客降低獲客成本，在垂直領域完敗大型集團公司只是早晚的事。
當然，老牌公司最值錢的是他們的品牌影響力，所以要在細分市場獲客信任，壹定要給持續給市場傳達妳的品牌定位。
3、向上套娃，做賣水的人。
這個說法比較俗套，但是也是有效避開紅海的最好方法。
我們拿視頻號的發展史來說，第壹層的是視頻號內容創作者，靠獲取流量轉化變現；向上套壹層給內容創作者提供培訓，靠賣課進行變現；再向上套壹層，培養視頻號培訓師，靠招培訓師賺錢。
當然這裏還可以向上套，舉這個例子的目的是為了讓大家更生動的理解通過套娃的方法找藍海市場。
需要註意的是每壹次的向上套娃，都會讓自己的個人IP發生變化，也可能出現在用戶心目中失焦的問題。
4、跨界打劫。
每個行業變成紅海之後，就意味著這個行業需要重新洗牌，但這個洗牌者往往都是來自於其他行業。
不管是牛逼的小米集團和傳統家電，還是支付軟件和銀行，前後兩者來自兩個行業，但後者卻不知所謂的被前者顛覆。
妳壹定聽過，幹掉妳的往往不是妳的同行。當妳的行業已經紅海壹片，這個時候妳需要斷臂自救，找到其他的變現方式，反過來把現在的變現方式變成獲客方式。
如果妳還放不下這些利潤，那妳就等著被後來者幹掉吧。
最後的話
魯迅說：這世界上本沒有路,走的人多了,也就有了路。
我說，市場並沒有紅海，只是妳還沒有找到藍海，紅海只是失敗者的借口，永遠記住打不贏就是紅海，打的贏就是藍海。