故事主人公:吳昕
年齡:29歲
經驗:國內開發商缺乏責任感，購房者維權始終處於弱勢。
轉眼2016就要結束了。到年底，我就在房地產行業壹年了。說實話，我之所以進入這個行業，很大壹部分是為了方便自己買房。說白了，做房產中介買房會更方便。當初因為這個決定，我和老婆大吵了壹架。“讓壹個好的銷售主管不去做，而是去賣房子。”在她看來，房產銷售吃的是青春飯，還不如幹事文員體面。當時下定決心要涉足這個行業，但是不會做長工，買了房就退出。正是在這短短的壹年裏，我經歷了房地產行業各種火熱甚至瘋狂的過程，讓我深深體會到了行業的深度。
開發商造勢，無知購房者跟風搶房。
去年年底，我加入了壹家中等規模的房地產企業。當時正值樓市淡季。售樓處裏只有零星的看房人。可以說看房的人比買房的人多。去年五次降息後，購房者似乎仍在期待“大動作”，徘徊在買與不買之間。記得有這麽壹個大姐，和老公壹起看房。通過觀察她的舉止，我把她列為“可靠的”。目前她家在本地和國外有四套房子，手裏還有壹些閑錢可以投資房產。這是壹種風險規避。我給自己定了壹個目標:兩天內簽下這筆生意。既然她是投資，地段和戶型是首要考慮因素，所以我會盡量突出項目的交通優勢和戶型特點，迎合客戶需求是簽單的關鍵。看了兩套房子，“靠譜姐”交了定金，簽了合同，我就拿下了第壹筆生意。
雖然我以前是做銷售的，但是我壹直給自己定壹個原則，就是不會做違背良心的事，不會騙買家簽單。進入房地產行業，這個小原則在巨大的利益面前逐漸出現了松動的裂縫，直至徹底崩塌。春節過後，受契稅和營業稅雙降的利好影響，多地樓市轉熱，甚至出現了“日光盤”。當時我所在的樓盤也公布了1，000的房子。現在只賣1，000的房子。消息壹出，很多人搶房子，400多套房子不到半天就賣光了。於是，壹些徘徊在買房邊緣的人迅速入市，有的甚至帶著家人負債買房。有壹對年輕夫婦，付了首付我才知道他們還在提高首付。聽到這個消息，我有點疑惑:沒錢也敢這樣搶房子，給我添麻煩。小兩口的老婆還在懷孕，我也不好說什麽，催他們趕緊提高首付。
有壹個細節讓我對“營銷”的行為感到愧疚。夫妻倆的丈夫在交押金的時候很小心，押金裏的百元大鈔夾雜著很多壓平的百元大鈔。不難看出，這些錢對他們來說來之不易。他們被“熱”熱嚇到了，慌慌張張地買了房。雖然我對這種沒有良心賺錢的行為很不滿，但是作為公司員工，我們都是壹條船上的人，所以我只能默認這種賺錢的“捷徑”。站在購房者的角度，我其實不推薦這種全家負債買房的方式。可能他們的父母拿出養老錢買房，甚至去親戚家借錢。其中，導火索就是“動量營銷”，讓很多懵懂的年輕人透支青春，透支父母晚年，擠出貸款買房。
事實證明，在火熱的樓市中，並非只有“造勢營銷”的套路。
房產囤積，房價這麽高。
聽同事說，我們在外地壹個項目放號的時候承諾了壹個開通時間，但實際上在約定的時間內是不會開通的。我們故意延長開盤時間，直到房價上漲。這就是所謂的“房產囤積”，是房產銷售中常見的套路。目的是制造熱銷的假象，讓購房者在房子供不應求、不夠用的情況下，在價格上做文章。壹些項目延期，幾個月房價從最初的幾千平米翻了壹倍。聽到這裏，我想起家裏有個親戚也有同樣的經歷。自從去年以來，他壹直在看這所房子。當時交了1，000元。本來他說今年3月開業。結果還沒開。不僅如此，該項目為了逃避檢查，進行虛假認購，謊稱房子已經售完，而銷售人員私下承認還有房子，但單價早已超過1000元，比去年翻了近壹倍。不買，1，000元報名費不退。無奈之下，親戚準備通過法律程序解決問題。
在此提醒各位購房者，開發商在收取購房者排隊費用後，故意隱瞞無法與購房者簽訂商品房買賣合同的事實，違反了誠實信用原則，造成了購房者的信賴利益損失，應當承擔締約過失責任。根據《中華人民共和國合同法》第四十二條規定，“當事人壹方在訂立合同過程中有下列情形之壹，給對方造成損失的，應當承擔損害賠償責任:
(壹)假借訂立合同，惡意協商的；
(二)故意隱瞞與訂立合同有關的重要事實或者提供虛假情況的；
(三)有其他違背誠實信用原則的行為。“開發商應當賠償購房者的損失。
即使囤地開發商違反了合同法，購房者有理有據，但最後吃虧最大的還是購房者。時間成本和精神成本，更重要的是錯過了買房的好時機，所以多少錢都換不來。還好我入行沒多久就買了房。我很慶幸我沒有遇到這樣的事情。雖然我的想法有點自私，但是給了我壹點安慰，讓我可以在這個行業繼續做下去，多了解壹些內部的情況。
無良開發商橫行，購房者維權艱難。
(以上回答發布於2016-11-30。請以實際購房政策為準。)
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