什麽是要約收購，如何做好要約收購？

壹、做好招標的可行性研究:首先，對獲得的招標信息進行篩選，選擇合適的招標項目。在可行性研究中，主要研究以下幾個方面:壹是企業是否有足夠的技術實力和資金能力投入項目的實施；二是項目是否會帶來預期的經濟效益；第三，項目的投標是否會給企業帶來潛在的市場份額和社會效益。應從招標合同條件、公共關系條件、招標競爭情況、招標風險等方面進行可行性研究。二、做好信息資料的收集和研究:信息資料的收集和研究主要包括技術經濟信息和業主信息的收集。投標報價涉及許多技術和經濟問題，其收集應是定期和長期的。主要包括:壹、各種資源的市場價格，最好通過長期分析了解價格變化。二是掌握當地習慣的施工方法，新技術、新工藝的應用程度。三是研究項目的性質和特點，項目業主願意接受的價格範圍，最後根據經驗報價。3.認真參加現場考察和標前會:參加現場考察的目的是掌握現場環境、交通狀況、地理地形、周邊建築的影響、各種資源的供應和價格等現場信息。，使項目報價最大限度地符合項目特點，達到合理、可行、經濟的目的。其次，認真準備參加標前會，積極準備招標文件中的分歧和不清楚的地方，同時為了利用這個機會獲得業主和投標人的必要信息。標前會提問要註意以下三個方面:1。應解釋合同和技術文件中不清楚的地方，但不應表達或提出改變合同或修改設計的要求。2.提問時要註意防止其他投標單位得知本單位的招標秘密。在會上表現出過分的熱情是不合適的。四、做好工程預算:工程預算是投標報價的基礎工作，在投標報價中起著非常重要的作用:壹是準確正確的預算編制能使投標人心中有數；二是可以為領導決策提供準確的參考依據；第三，可以提高推測業主標底的準確性。保證預算結果合理準確的對策:1，做好調查研究。主要是各種資源的市場價格，地方的有關政策規定，認真理解設計意圖和標準，掌握和運用工程量的計算規則，熟悉定額的工作內容和適用範圍。(1)掌握施工要求和計量支付內容。在編制投標報價前，應閱讀招標文件的合同條款和技術規範，掌握施工要求、計量支付內容、工程量清單的編制制度和方法；單價的費用構成，明確清單項目和明細的含義；如何在報價中包含各種費用，比如稅金和保險費是包含在單價中還是按照總值單獨報價。(2)準確計算工程量，深刻理解設計圖紙與細部工程數量的關系，做出正確的理解。後面列出的分項工程數量和清單中的工程量是投標報價約定的壹個計價基準，不能隨意更改。但分項對應的壹些分項工程的工程量，如鋼襯、鋼圍堰、水泥和瀝青混凝土拌和樓、大型預制構件基礎、現澆支架、纜索吊裝設備等。，都是工程的第壹道工序，與設計意圖和施工方案密切相關，費用占比較大(特別是特大橋施工段)，需要認真對待，準確計算。重點檢查土石方工程和橋梁工程的詳細工程量，準確計算土方調配的運距和體積，各部分混凝土鋼筋數量等。核對和計算工程量的目的是為了避免混亂和錯誤。工程量清單應以招標文件、補遺和修正中的項目和數量為準。投標人不允許對項目和工程量進行任何修改，否則容易導致投標被拒絕。如果工程量清單與計算不壹致，業主沒有修改，可以按照清單中給出的比例進行調整。2.緊密配合施工組織設計方案，采用經濟合理的施工方法。例如，在公路工程路基土石方調配中，首先要考慮棄土場設置帶來的運輸距離和占地成本，其次要安排合理的機械組合。比如1立方挖掘機配15噸汽車不合理，裝載機現場裝石料不可行，這些都需要預算人員充分考慮。再如，深圳地鐵招標中，洞內運輸施工組織設計全部安排1噸翻車機運輸，但定額全部為軌道運輸。如果不分析定額的適用性和與施工方案的協調性，盲目套用定額，其預算肯定是不合理的。3.做好相關費用的分攤和估算:經常出現招標文件規定的格式或要求與按照編制方法編制的預算不壹致的情況，措施費用的分攤和估算經常出現問題。如《公路工程投標報價》第100章臨時設施費的處理方法，壹般是先按正常費率計算編制辦法規定的費用，再根據施工組織設計計算實際費用，再將其余分攤到其他項目的綜合單價中。地鐵和市政工程空間狹小引起的材料二次手續費的估算需要根據招標項目的特點合理估算。諸如此類。4.大量的計算機應用軟件被用來編制預算，提高了預算工作的準確性。5、形成集體預算，堅持預算審查和復核工作，發揮集體智慧的作用，確保不重不漏。5.做好成本預估:成本預估主要包括以下幾個方面:1。預算定額消耗修正方法應用預算定額。根據企業實際情況和參建項目現狀，研究比較預算價格，經過技術分析後做出評價。它所反映的內涵應該是完成項目全部工程量所需的費用。項目評估=完成項目金額的各種消耗+管理費(1)和各種消耗的定額修正:由於各企業完成各種項目的人力、材料、機械的消耗水平不同，不能用統壹的預算定額來計算，應修正現行定額。由於我公司目前還沒有建立自己的企業定額，所以對預算定額進行修正比較現實，即根據我們所掌握的情況，對定額工作內容進行分析研究。(2)管理費由於機構設置、管理水平、工作效率、人員素質等方面的差異，各個企業管理費的開支也不盡相同。因此，需要根據招標項目的規模、結構難度和資源投入情況，確定各自的管理費計算方法和標準。2.總成本估算法:總成本估算壹般來說就是算總賬，即對人工、材料、機械、現場管理費、企業管理費、社會事業費等進行計算匯總。對施工項目成本進行單列，以獲得成本價。(1).人工費:由於預算人工費的單價與實際人工費相差較大，預算人工費不能真實反映人工費的實際成本。通常的做法是根據施工單位設計的勞動力動態圖計算出的總用工量和預計的平均工日單價計算出預計的總人工費，實際上是大於正常情況下報價中的人工費含量的。(2)材料費用:根據預算材料費用和類似工程的主要材料節約率水平計算；材料價格分析，確定報價中的材料單價是否合理，與直供價格進行比較，計算材料可能的價差，計算最低材料成本。(3)機械費用:根據施工單位設計的機械投入(設備原值)，分為機械折舊費、經常修理費和應計大修費。(4)管理費:分析項目的其他直接和間接費用。根據以往的經驗和項目的技術復雜程度，以及擬投入的管理人員和管理設施的數量、管理人員的工資總額、交通和辦公設施的使用和維護費用、辦公耗材、差旅費、處理各種關系的招待費、招標費用、上級管理費的攤銷等。是間接費用的總和，即估算的間接費用總額與報價中的間接費用進行比較，並估算其他可能的實際費用。(5)社會服務費:主要指“三項經費”的估算。以估算的人工成本減去農民工的人工成本計算，壹般應該占工資的45%左右。(6)、從工期要求和外部條件對工程成本的影響分析。如果工期緊迫，就要加大施工力量的投入，采取壹定的措施趕工，如加班加點、高價材料、增加周轉材料、高價雇傭勞務、租賃設備等，必然增加工程成本。因此，工期緊的項目要計算工期對成本的影響。項目周圍良好的自然和社會環境可以降低成本，當地廉價的勞動力和充足的可利用工程資源可以降低人工和材料成本，反之會增加成本。(7)報價或預算按常規施工方法編制，改進施工方案可降低成本。多研究施工方案，使其盡可能合理、經濟，用更先進的施工方案或更有效的設備改進方案，用代用材料降低成本，挖掘降低成本的潛力。3.分項單價類比法:首先，報價人員要註意積累類似項目的成本數據，建立可用於:快速確定總成本的成本數據；施工組織設計中優化方案的經濟比較:在報價策略中引導合理的不平衡報價。通過查詢已完工和在建的類似工程積累成本信息(如詢問承包隊伍的承包價格和利潤水平)，比較受地區和市場價格影響較大的因素，如扣除鋼筋工程的鋼筋采購價格和混凝土工程的水泥、砂石消耗量等。不及物動詞競價策略及價格確定原則(1)分析競爭對手，如果對手任務不足，可能會采用低報價保本，反之可能會采用高報價。(2)分析本企業的現狀和市場發展，如果目前的任務足夠，或者本企業與其他單位相比具有不可比擬的優勢，如技術專長、專業優勢和專用機械設備、公共關系等。，可以確定利潤率更高。企業要想開拓招標項目所在的工程建設市場，面對嚴重的地區保護和行業保護的現實，可以選擇低利潤率，也可以不選擇低利潤率。(3)根據項目特點，對於那些工程技術簡單、施工難度小、管理難度和投資小、工程量大的項目，可以降低利潤率，利用企業的熟練施工和高產出獲取利潤；對於那些技術復雜、施工難度大、管理難度大、投資大的項目，可以提高利潤率。(4)亞行、世行貸款的建設項目，大多遵循低價中標原則，只有低價中標才能中標，投標時確定低利潤率。這往往需要決策者的勇氣、膽識和魄力。(5)需要確定企業建設任務的飽和度。如果施工任務嚴重不足，有大量員工和閑置設備，與其在空地上休息，不如用保本微利的價格中標。七。報價技巧投標報價是指根據招標項目的具體工程情況，通過對人工、材料、機械、費率、場地的各種調查，利用預算定額編制的基礎價格，結合企業成本核算和成本預測，考慮適當的利潤和投標策略而確定的價格。投標報價的技巧是如何通過計算分析確定項目的總報價，保證項目中標；或者在控制投標總報價不變、不影響中標的情況下，調整清單報價，以獲取更高的工程利潤；或者說在不影響計劃利潤的情況下，增加中標機會，降低投標總額，如何運用投標策略和投標技巧，達到中標盈利的目的，使中標項目的經濟效益最大化。投標技巧是基於對招標文件中預算定額、施工定額、工程計量的準確理解，對設計文件和施工現場的充分了解，對現階段投標工作中存在問題的認識，以及長期成本管理經驗的積累。包括總價報價技巧和清單報價技巧。1、總價報價技巧總價報價的確定有賴於招標小組對具體工程項目評標方法的正確分析和參與投標人的報價心理，通過計算分析總價的下降幅度來確定總價報價。最優報價公式:目前國內大部分招標采用復合標底，復合標底的計算公式壹般為:復合標底=業主標底下浮動標底的權重+施工單位平均報價的權重，以復合標底壹定比例的下降作為最優報價數。利用代數計算，不難推導出最優報價的計算公式:CNAAG/N-N-b1-b2-b3-...BN 1-G，其中:C:最優報價值N:投標單位數量A:業主標底和概算A:業主標底價格下浮的比例B1，B2，B3，BN:投標人相對和綜合標底的估算G:業主標底權重(1)。對於鐵路招標項目，公式中的N、A、G都是已知的，A壹般可以通過公關了解，B通過歷次報價相互接近，所以最優報價的確定壹般比較準確。(2)對於越野項目，N和G都是已知的(或者簡單假設兩個投標人)。A需要借助公關和預算數據猜測業主標底，A和B需要根據以往開標記錄和類似工程類比的數據進行試算估算。因此，最優報價的準確性取決於施工預算的準確性、公共關系的程度以及對競爭對手的深入研究，這在理論上是可行的，但在實際操作中容易受到人為因素的影響。通常的做法是，壹旦做了決定，不要輕易改變，要堅信自己，不要輕易被壹時的信息所幹擾。2.世界銀行貸款項目最低報價的確定，根據FIDIC條款，該項目將以低價中標或合理低價中標。對於最低報價，可以使用單價報價技巧降低報價作為低價控制，也可以根據成本+利潤確定最低報價。3.單價報價技巧(1)不平衡報價法不平衡報價法是控制投標總價不變。在單價合同中，綜合單價分析是合理的，即不違反招標文件中評標辦法的規定並作適當調整。否則，在可能廢標的情況下，將調整工程量清單中的分項報價，使清單報價最有利於工程施工計量和工程結算。其特點是:使正常報價中標的項目在施工中獲得最大利潤；使保底價、無利價、虧本價中標的項目也能獲得預期利潤。其報價原則是:調整後的報價必須等於確認後的報價；調整後的綜合單價必須在合理的範圍內，且不違反招標文件的要求。其目的是早點收錢，多收錢。不平衡報價法在有初步設計文件的工程招標中應用最廣泛，分為以下幾種情況。前期收錢方面，通常的做法是提高前期完工的工程單價，降低後期完工的工程單價。如橋梁工程樁基、路基土方單價可適當提高，路面、防護工程單價可適當降低。從多收錢，增加經濟效益的角度出發，可以分為以下幾種情況:a、利用工程量的變化調整報價；a、通過對設計文件工程量的計算，確認實際工程量大於所列項目的工程量，並在合理範圍內盡可能提高單價；實際工程量少於清單項目工程量的，單價可適當降低；清單項目的工程量不能發生，單價盡量降低。b、經現場考察，預計實際工程量大於清單項目，可適當提高單價；實際工程量小於清單項目工程量的，單價可適當降低。c .如果設計不合理或清單項目有誤，施工時會增加工程量的項目，估計可以提高單價，會減少工程量的項目，估計可以降低單價。d、工程數量的變更超過FIDIC合同條款第52.2條的規定。兩種工程量變更超過規定時，可按定額確定新的單價(確定原則是增加工程量應減少新的單價，減少工程量應增加新的單價):①變更工程涉及的金額超過合同價2。(2)工程量變更超過工程量清單中該項目工程量的25%。通過對設計文件的審核和工程量的重新計算，具體報價分為幾種情況:①工程量小於項目清單工程量的75，盡量降低單價。(2)工程量為工程清單工程量的75 ~ 125，低於100的，可適當降低單價或正常報價；如果大於100，可以正常報價或者適當提高單價。(3)工程量大於項目清單中工程量的125，範圍較小可適當增加單價；超出範圍，不宜提高單價。工程量變化超過規定要求的報價方法，對於技術復雜、采用初步設計文件進行招標的項目，應用最大，效益最明顯。b .利用設計文件的連續性和標段劃分的獨立性之間的矛盾進行報價是壹個普遍存在的問題。比如公路工程投標時，設計文件中路基土石方調配整體平衡，但劃分標段時，往往需要壹個標段向另壹個標段取土。根據已標價土方的計算原則:已標價土方=挖方借方，土方挖、裝、運、卸四個過程均計入挖方或借方單價，填方只計算壓實單價。但實際施工組織很難達到這個目標，因為壹個標段很難指揮另壹個標段按照質量和進度的要求去填，這對保證工程質量和進度是非常不利的。為了克服這個問題，建設單位和監理單位將施工過程中的土方計價改為:土方計價=填方廢料，從而引起挖填單價的變化。c、暫定項目報價所謂暫定項目報價，是指在沒有設計文件和設計工程量的情況下，對工程建設過程中可能發生的工程項目進行報價。計日工清單報價可納入暫定項目報價範圍，暫定項目報價方式可分兩種情況處理:a .暫定項目報價總價參與評標時，可少報名義工程量，增加單價；名義工程量已經設定，可以提高某些項目的單價，降低某些項目的單價。b、暫定項目報價價格不參與評標，可合理假定名義工程量，並可增加單價。d .選擇性低價報價法這種報價法針對的是以低價中標的項目。為了中標，必須控制投標總價，使投標低於正常預算價。可采用選擇性低標價的項目包括:可分包的項目、可修改設計的項目、可取消或暫停施工的項目、可采用不平衡報價的項目。e、依靠先進的報價方法這種報價方法是投標單位依靠自身的經濟實力、先進的施工技術、機械設備和管理手段，通過先進的施工組織設計方案，提出降低工程成本的合理化建議的壹種報價方法，是贏得投標競爭的最有效途徑。比如我們在上海地鐵的投標報價，優化了原設計方案後就降低了。八。其他需要註意的問題1。報價編制說明的編寫:報價編制說明應簡明扼要。除了說明報價參考的編制依據外，還應簡要說明編制過程中需要補充的壹些問題，如壹些費用的處理和分攤以及與主要施工方案的配合等。不容易太詳細，大綱要帶。2.采取的讓步理由和技術措施:目前很多招標文件要求投標人在投標書中定量、詳細地列出讓步理由和采取的技術保證措施。因此，報價人員應使理由符合客觀實際，措施可行，數據計算應以表格形式簡單明了。切記:業主以周轉材料多余、機械設備不折舊為由，競標利潤是不可以的。3.可以降低和不能降低的成本:人工成本:可以降低價格，但壹般不能低於當地上年度平均工資。比如投標深圳地鐵，平均工資1.200元，投標價格人均1.440元。材料費和機械費:材料單價可調整(甲供材料除外)。構成工程實體的材料壹般不降，輔助材料根據情況適當減少。管理費:這是壹筆有競爭力的費用。根據工程情況，可提出提前工期、設置機構等降低成本的具體措施。業主指定價格:不能降低。代征代付的稅費、市政費、定額計量費等不能減免。勞保費:勞保統籌的地方，不允許降價。如果不執行，可能會考慮降價。文明施工措施費:很多地方不允許降價。4.投標澄清:在評標過程中，如果評委對投標報價不清楚，投標人需要澄清，應認真理解招標人提出的問題的精神後再進行回答，回答應簡潔、有針對性。通常的回答應該是“有，確認，沒有，包括”等等。同時，我真誠地希望報價人員在編制標書的過程中做好記錄，保留工程量計算、定額的應用與換算、費用分攤、費用估算的原始底稿，以便澄清時壹目了然。比如深圳地鐵標書澄清時，業主要求我們提供定額申請和成本分析數據。