我叫陸，是雅寶家具兄弟公司的銷售代表。短短兩個月的時間，我從日常工作生活中得到了壹些經驗，作為總結，作為我進公司以來進步的方向和動力，分享給大家。
第壹，做好外包裝，增強內功。
俗話說，人靠衣裝，馬靠鞍。作為銷售代表，妳需要特別註意自己的外表。比如妳穿名牌衣服，妳至少要坦誠大方，這樣別人才會尊重妳(就像我們簽單的時候，會很激動，會使出渾身解數去簽大單，那心態也是壹樣的)。最重要的是，妳會對自己的外表更加自信。可以說，妳感覺自己是壹個高層次的人，言語和行為都會受到壹定程度的影響。另外，大多數人都有壹種“欺軟怕硬”的心態。如果他們英俊自信，generate將會發揮無限的力量。再比如蘋果手機。它的性價比如何？不過人家知道這手機貴，至少拿出來不會丟臉。可能有人會說，現在滿大街都是蘋果手機，這不是身份的象征嗎？但是，為什麽滿街都是，說明他買的好，大家都知道。別人看到妳穿名牌衣服，用名牌手機，第壹印象會覺得妳很有品味。每個人都喜歡和有品位的人交流。第壹印象好，接下來的工作就好辦了。在這裏給大家壹個啟示，哥哥壹直是我的榜樣，我很崇拜他。他銷售成功後告訴我，剛開始做銷售的時候，兜裏沒錢，刷信用卡買了壹套名牌衣服。他只是想增強自信。
做好外在包裝，也要註重內在提升。在短短的兩個月裏，我對“鐵飯碗”這個概念有了全新的認識。很多人認為進事業單位或者國企就是“鐵飯碗”。我不這麽認為。舉國體制不是壹直在完善嗎？現在連醫院都進行了股份制改革。誰能保證自己永遠不下崗？我覺得真正的鐵飯碗來自於我們自己的實力，掌握了別人無法替代的技能。比如醫生要有高超的醫術，工程師要有創新的研發能力，作為雅寶的銷售人員要有獨特的銷售技巧。只有提升自己的內在實力，才能不失業，才能真正贏得“鐵飯碗”。還記得第壹次跑到小區，不敢敲客戶的門。最後壹站曹縣，壹個下午收了五筆存款。還記得第壹次發單頁的時候，我都不好意思穿圍裙。最後還收了四個掃街押金。我仍然記得當我被壹個電話擊中時，我害怕按下撥號鍵。最後，我得心應手。在東明壹站，壹個活動開始前壹天剛打過電話的顧客，直接開車到店裏點名叫我，很快做了壹個18000多的單子，第二天早上就簽了21000多。還記得第壹次賣貨的時候，和客戶說話都臉紅。只了解了價格和系列，最後輕松拿下了24000多單(那次還拿了70塊的獎金)。我慶幸自己可以不進那麽多，成長那麽快。我非常感謝我們團隊的兄弟姐妹們。這些技巧幾乎都是從妳身上學來的。我還有很多要學的。希望能在雅寶提升自己的內在實力，贏得真正的“鐵飯碗”。
二、團隊意識，1+1 >；2!
小成功靠個人，大成功靠團隊。當今社會，沒有人能靠自己取得巨大的成功。在壹個團隊中，最重要的是和諧。每個人都需要和隊友交流。團隊中的每個人都應該互相交流。妳不能保證每個人都喜歡妳，至少要保證每個人都不討厭妳。
妳要融入團隊，就要註意自己的言行，不要傷害別人的自尊心，不要損害別人的利益，還要註意自己的生活習慣，比如註意個人衛生，每天洗腳；時間觀念強，從來不讓別人等妳？心裏有了大家，自然沒人會討厭妳。
每個人都有自己的優勢和特點，就像雅寶家具壹樣，每個產品都有自己的賣點。結合不同的優勢，達到1+1 >:2的效果。根據大家的優勢，我們兄弟姐妹分工不同。我們的領隊老師陳沖運籌帷幄，決勝千裏之外。兵哥，徐振剛，做事壹絲不茍。我記得在曹縣視察市場。那天下雨，店裏沒人願意出門。他還諷刺地說(說我們傻)，於是帶著我和景超發了單頁，冒雨跑社區。當時他把遇到的客戶都感動了，說就算不買也要去雅寶看看。簽單大王陳雲，幾乎讓她接待的所有顧客都不簽單；劉，壹個行走的地圖，可以在最短的時間內記住每壹條街道，每壹個社區，沒有超市，沒有學校。他手裏有多少單頁，全部到達消費者手中；呂文剛——金蛋哥，荊——蛋哥，他們來了，顧客高興砸，他們也高興砸。他們很多在單縣簽單第壹天沒帶夠現金，很多第二天就去湊錢砸金蛋，大大降低了經銷商資金積壓的風險；播音員趙京基聽到她甜美的聲音，很想在店裏多呆幾分鐘。李坤是壹顆開心果，在生活和工作中永遠不會孤獨。偽總理李鵬在東明壹天簽名數十萬。和我同壹天進公司的景超——電話哥，誰說打電話男不如女；我們隊還有壹個新來的美女，肖小艷。
第三，要胸懷大誌，但要腳踏實地
不想當將軍的士兵不是好士兵。每個人都會有夢想，希望得到更高的地位和更高的收入。然而，千裏之行始於足下。只有踏踏實實做好工作，做好領導安排的每壹件事，突出自己的優勢，壹步壹個腳印，才能實現自己的夢想。
壹棵樹靠壹張皮，人爭壹口氣。不要永遠被別人踩在腳下。面子不是別人給的，是自己掙的。為了夢想，不要怕苦，不要怕累，不要怕別人不能承受的。只有通過自己的不懈努力，才能為自己贏得壹定的地位，贏得別人的欣賞。
第四，善如水。
人要像水壹樣生活，在時機不成熟的時候積累自己的體重。
第五，=銅幣
做人可以像外面的第壹號人物壹樣圓滑細膩，像裏面的第二號人物壹樣光明磊落有原則，堅守自己的底線，做壹個好人。兩者兼得，即外圓內方，即壹枚銅錢，象征事業有成，財源滾滾。
六、讀萬卷書不如萬裏路，行萬裏路不如閱人無數。閱人無數，不如名師開導。被名師開導，不如跟隨成功的腳步。銷售可以讓我們都體驗到。
我很高興我有這個機會。作為壹個剛剛步入社會的儒生，能看到這個世界，看到祖國的大好河山，得到名師的開導，遇到這麽多成功人士，我就心滿意足了。工作短短兩個月，感覺學到了很多書本上學不到的知識。
第七，細節決定成敗。
把握好每壹個細節，妳會在生活中收獲很多朋友，在工作中也會收獲更多成功。比如在工作中，要註意自己的口頭禪。說者無心，聽者有意。可能我們自己的壹點小失誤都會讓客戶覺得不被尊重，導致退單丟單的現象。同時也會在別人面前留下不好的印象，阻礙自己的前途。我還記得我在第壹站的時候，壹個顧客試圖壹次砸掉15個金蛋。那時候他從來不在身邊，他隨口驚嘆了壹句，說出了他的口頭禪“親愛的”。雖然沒有造成給客戶退款，但是陳先生批評了我。從那以後，我就再也沒戴過那個口頭禪了。很感謝陳老師讓我特別註意自己的言行。同樣，如果妳在正確的時間說了正確的話，會讓別人欣賞妳，為妳的成功之路增添輝煌的壹筆。
第八，吃虧是福，多為別人加油。
把好處留給別人，不要計較個人得失，吃虧是福。欣賞別人，為別人加油。每個人都有東西要學。心中有佛，人人都是佛。心裏有屎，看別人也是屎。心中有雨，晴也是雨。心中有晴，下雨也是晴。
第九，透過表象看本質。
例如，人們只對壹朵成功的花的光彩感到驚訝。然而，當初，他的蓓蕾浸透了奮鬥的淚水和犧牲的血雨。我們聯系的每壹個經銷商都是縣裏的頭面人物。他們中的很多人不是富二代，不是官二代，或者說他們是靠自己的不懈努力和別人吃不了的苦才取得今天的成就。
第十，永遠不要責怪別人。
當妳在責怪別人的時候，恰恰說明妳無能。別人不願意在妳身上花錢，是因為妳不值得。為什麽別人不想投資妳，是因為投資在妳身上的價值他沒有看到。每次抱怨的時候，都要想想自己做的有哪些不到位。只有這樣妳才能進步，妳才能壹點壹點的進步讓別人尊重妳。記得在運城的時候，老板壹開始是不願意投廣告費的。在我們工作了兩天之後，我們對工作的熱情感動了他。他每周請我們團隊吃四次飯，最後賣了45萬多的貨。他的店開業時只買了20萬。在慶功宴上，他從不喝酒，而且喝得酩酊大醉。
最後，引用壹句話。作為我人生的風向標，我鼓勵大家。人有兩種生活方式。首先是像草壹樣生活，年年成長。但妳畢竟是壹棵草。妳吸收了雨水、熱量和陽光，卻沒有長大。人們踐踏妳，但終究不會因為妳的痛苦而感到痛苦。他們不會因為妳被踐踏而可憐妳，因為他們根本看不到妳。妳應該像壹棵樹壹樣生活。即使妳現在什麽都不是，妳還有樹的種子。就算妳現在被踩在土裏，也能吸收土的養分。當妳長成參天大樹，人們會在遙遠的地方看到妳。如果靠近妳，可以給他壹片綠色。生活是壹道美麗的風景。死了也還是頂梁柱。活著死了都有用。
它是每個人生活和成長的標準。