壹次性策劃:臘月初八——臘月十四臘八節，年貨快樂，早買早受益
臘月十五——臘月二十四，歡慶新年，歡慶新年。
臘月二十五——除夕夜禮物精彩亮相。
春節的第壹天——羊年的第六天是最耀眼的禮物，更多的幸運和更多的錢。
節日及背景:65438+10月27日臘八節，臘月三十五，二月11，
2月18除夕，2月19 -24春節放假。
農歷新年即將拉開帷幕，壹年的生意高峰即將到來。通過結合商品、習俗和市場需求等。，商場的產品是壹體化的，壹些節日活動是聯動的，激發消費者的關註和信任，會促進業績的提升。
銷售重點和促銷活動:從元旦活動到春節後，要分段制定不同的促銷重點和主題，將人氣與商品營銷完美結合。
第壹步，元旦過後，要馬上進入布置大年初壹的氣氛。在第壹時間，我們應該掛起大燈籠，並陸續安裝春節裝飾品。當我們進入臘八節，我們將開始播放音樂，如除夕。在這個時間段，促銷商品的重點可以放在聖誕節和元旦的庫存清理上，采購會配合壹些單品買贈、單品打折、組合銷售等活動的洽談。
第二步，1/25-2/2，臘八節喜慶年貨，早買早受益。
65438+10月27日臘八節前，所有春節裝飾、年貨街飾、商品陳列氛圍營造完畢。這個時間段對年貨節的銷售和店鋪的形象非常重要，這樣才能保證低價的形象來吸引客流，讓顧客覺得在這裏可以買到便宜的年貨。
1.這壹時期，非食品、小百貨以防寒保暖、洗滌、清潔、護膚紙品為主，廚房用品為輔；
2、年貨啟動鮮引:米、面、雜糧、油、鮮肉、蠟制品、調味品、散裝幹貨、南北幹貨等單品拼盤；
3.建立年度團購手冊，指導酒水、肉類、幹果等禮盒、大禮包的對外團購。
公關活動:甜蜜救贖省錢新季
65438+10月25日-2月11，壹次性購物滿58元後，即可前往活動區參與甜蜜兌換活動，每人每張門票最多可兌換2件精品，直至精品限量！
加1元換壹件價值3元xx的商品。
加5塊錢用8塊錢換壹件價值xx的商品。
價值15元xx的商品加10元。
價值25元xx的商品加15元。
加20元用40元換壹件價值xx的商品。
具體兌換商品待定！
3.2/3-2/11辭舊迎新。
臘月十五到臘月二十四，是傳統習俗辭舊迎新的時候，以家居環境清潔用品、家居必需品、床上用品、服裝等為主。禮盒和大包裝食品開始大量展示推廣，團購提示隨處可見。
公關活動:新年禮物全額送(2月3日-2月14)
壹次性購物滿398元，送年貨15元；
壹次性購物滿698元，送20元年貨壹份；
壹次性購物滿998元，送30元年貨壹份；
壹次性購物滿1598元，送50元年貨壹份；
4.2/12-2/18精彩新年禮物亮相
這段時間是年前采購最好也是最後壹次，是公司福利和年貨節走親訪友禮品準備的高峰期。所以現階段以食品為主，尤其是禮盒和大包裝，進行大規模的展示和宣傳。瓶裝飲料、散裝幹果、糖果、幹貨、餅幹、飲料、禮盒等。從臘八節就開始賣了，現在主促銷期間大量銷售。過了小年期價格比就更震撼了，直到2月18除夕再壹次降價幅度，到正月初六(2月24日)低價結束。酒類商品可以延續到年後或者火爆期間，同時處理年前的庫存。情人節包含在這個時間段內，情侶用品和春季新品也是主要的促銷商品。小百貨水果盤、水果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
公關活動:
1，情人節互動活動:2月14日，情人節系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
(1)愛情讓我們相識:N個參賽者各自代表壹個數字1-N，主持人說壹個數字，兩三個人快步走在壹起。經過加減乘除後，所代表的數字與主持人所說的數字重合，獲勝的隊伍保持到最後兩人成為冠軍。
(2)愛讓我們擁抱:在規定時間內，用身體接住氣球數量最多的情侶獲勝。
(3)愛情讓我們走到了壹起:戀人們比賽綁腿，用時最短的人獲勝。
(4)愛情讓我們感同身受:壹個手勢，壹個猜想。
2.財富進入萬家
活動期間，壹次性購物滿38元即可獲得壹對新年祝福。每人每張票只能獲得壹雙，數量有限，送完即止！
5.羊年最耀眼的禮物是更多的運氣和更多的錢。
隨著商業的普及和便利，壹些沒有購買或購買量較小的客戶在年後走親訪友時開始購買，這仍然是禮節性商品的小高潮期。正好借機清理壹下庫存，倒壹些禮盒貨，也能調動客戶的積極性。在這個階段，冬季的壹些季節性商品(服裝、小家電等。)應該會賣得很好，同時也要宣傳春季的新品。
公關活動:
1，開年最耀眼的禮物致敬送紅包。
農歷年初壹、初二，前88名顧客進店即送“恭喜發財”紅包，5元/10元/20元現金大量贈送，先到先得！
2、新年好運，購物抽獎。
2月19 -24日起，購買全款即可參與抽獎。
活動目的春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新和喜慶吉祥。
中國人的傳統習慣是置辦年貨，家人團聚，走親訪友。零售、餐飲等行業勢必會迎來消費高峰期，也是促銷活動的高峰期，也是我們通過春節促銷活動促進行業銷售、展示品牌推廣的最佳時機。
二、活動主題贏在春天，傳遞人心，驚喜無數。
三。活動範圍和產品介紹活動:
店內所有商品(配件除外)的產品介紹:
馬森的產品織物質地致密輕薄，手感滑爽柔軟，光澤柔和，強力好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩、青春的氣息、時尚的設計、合理的剪裁、親民的價格等諸多特點。
第四，活動策劃
(1)活動時間:XX.02.10 —— XX.02.25。
(2)地點:馬森奉節店
(3)活動目的:開展本次促銷活動的目的是為了消化公司目前積壓的庫存，幫助終端客戶快速銷售Samma服裝，提高消費者對Samma服裝品牌的認知度以及對Samma品牌的好感度和忠誠度，為即將上市的Samma服裝新品做前期準備。
(4)主要活動和流程:
即日起，來馬森店購物的顧客，可享受200元9折、300元8.5折、500元8折、700元7.5折、888元以上6.5折或馬森vip卡(註意不打折，不送卡)，購物滿1000元可加6.5折。
此外，購買滿499元的顧客還可參加壹次抽獎。100%勝率，驚喜等著妳。
獎品:
大獎:壹張999元購物券(1)壹等獎:499元購物券(5)二等獎:399元購物券(8)三等獎:299元購物券(10)四等獎:199元購物券。由臨時工和當地廣電局執行。
活動期間，由各專賣店的銷售人員進行促銷。
動詞 （verb的縮寫）活動預算:
基本費用:廣告費、傳單印刷、各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等。預計本月促銷期間費用約4萬元，各種應急費用1萬元，合計5萬元。
不及物動詞效果估計通過這次促銷，本月的銷售產量和市場占有率都得到了提升。這個月的預計銷售額是多少？將達到月平均銷售額的140%，同時大幅提升馬森品牌的影響力，讓更多消費者信賴馬森。
春節是每年的銷售高峰期，也是超市全年最忙的時候。為了讓門店集中精力打好今年春節的銷售戰，今年春節將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時輔以適當的促銷活動引導消費，挖掘潛在消費，同時註重團購促銷，希望在正常銷售渠道之外盡可能挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理(大宗購物、壹站式購物)，體現我們。
110這壹階段的活動以團購特色突出的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主角，挖掘節前期間的消費力。
活動主要以特價商品團購為主，以dm為主要體現，吸引單位提前集體購買，贈送會員卡主要是為了吸引市外門店的新客戶，挖掘培養* *年的新消費群體，也希望吸引對我們會員感興趣的潛在消費群體。
主題:福多春意盎然。
1，特價團購商品dm
壹、規格:小8k，4p，共80貨；美食:40百貨:30生鮮:10。
B.要求所有團購產品平均價格下降25%；
C.商品選擇需要購買歷年春節需求量大的商品或品類。
2、享受團購價前提:壹次性團購在500元以內，即可以在dm團購專版上以特價購買；
3.輔助裝修:制作團購商品識別卡，醒目提示購買。
4.操作規則:所有團購不做價格調整。發生團購時，請店鋪團購者根據dm價格手動調價；
5.外地店活動:壹次性購物滿500元，獲贈15會員卡，單筆銷售只能獲贈1卡；
6.要求參與團購版商品的供應商提供批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購版的優惠性質。
主題:春節* *搶購第壹站。
時間:* ** *—* * * (* *.* *元旦，2.14情人節)
總共* *天，由於春節的特殊性，零售活動的策劃側重於dm產品的組合推薦，對商品銷售點生動具體的訴求，以及提醒顧客購買需求和誘導購買欲望的組合來促進銷售。
適當配合刺激的活動，結合店面宣傳、裝修等方式，渲染年末濃厚的購物氛圍。同時綜合考慮節後效應和情人節活動的配合，實現預定活動策劃的完整性和全面性。
1，產品組合和dm要求
dm規格:8k小，20支，400多件。
B.禮品主題:表1中的主要商品是滋補品(包括南北貨)、禮品和酒、玩具、家居用品、小家電...
這部分商品需要供應商促銷活動的支持。
c、美食主題:山珍海味壹起送，以年貨為主，各類禮品、幹貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒類、休閑食品、糖果為壹體。
百貨商店:開門迎客的新床上用品、服裝、服飾配件、家居用品...
新鮮:美味的中國新年調味品，新鮮的日本料理，冷盤，熟食，蔬菜...
f、分類布局主題:這個冬天不太冷。
壹、紅色系列:本命年紅色的衣服、褲子，春節特色的裝飾品，主要是壹些春聯、對聯、福字、紅包；
二。火系列:火鍋、火鍋料、調料。
三。取暖系列:床上用品、內衣、取暖電器。
G.情人節主題:簡愛情人節推薦的產品。考慮到這些產品可能會與春節推薦的產品重復，建議dm排版可以在相關產品上標註可以作為情人節特色的特殊標記，來代表情人節推薦的產品。
h，長假消耗物資，* *供妳考慮——民生產品大集合。這項活動主要是為了促進民生產品在節後的銷售，刺激人們在長假後新壹輪的購買需求。妳可以用簡單的文字結合推薦商品來提醒他們購買，用溫馨的提示來促進需求和購買，同時強化店鋪“為妳著想”的形象。
2.壹元風暴搶購迅速的事實證明，價格競爭雖然是最低級的競爭，但卻是打擊和削弱其他超市最有效的手段，也是提高市場份額最直接有力的競爭手段。在春節這個特殊的節日裏，人們對各類商品的需求達到了壹個高峰期，所以設計活動以買大送小(買禮物送調味品)為主要手段刺激消費。
時間上的考慮主要是因為大學周邊時間比較忙，也希望這個活動能及時分流客戶，達到銷售平衡，有效避免銷售的損失。
本次活動需要工商管理部的支持，從供應商處扣除約20萬元作為活動費用。
A.時間:* * * *-* * * * *
B.活動內容:在本超市購買保健品、酒類禮盒滿100元即可參加“壹元風暴快速搶購”活動；憑當日符合參與條件的購物小票到店鋪“特賣”以壹元的價格購買以下任意商品:醬油1瓶、味精1袋、香醋2瓶、鹽4袋、可口可樂2罐；
c、操作規則:
壹、有場地條件的門店將單獨設置特賣，較小的門店將在前臺呈現，但要求各門店在活動開始前對特賣地點做出醒目標識，並宣傳活動內容；
二。禮物要提前訂好，包裝好，以免活動開始時混淆；
三。要求顧客依次排隊購買特賣商品，每張購物小票限購買任意三種商品；
四。所有參與活動的購物小票應為當日單筆購物小票，隔日無效，不可累計；
動詞 （verb的縮寫）如果“特賣”商品退回超市，需要憑購物小票辦理退貨手續，壹起退回“特賣”商品；
不及物動詞剪下所有禮物的收據，並記下每日賬目；
七。本活動解釋權歸本超市所有。
d、宣傳文案:壹元錢可以買什麽？壹瓶醬油？壹袋味精還是四袋鹽？可以！只要妳在* *超市購物，這樣的夢想就能實現！從* *上* *起，在* *超市購買壹定金額的保健品和酒類禮盒，花壹元錢可以換回壹瓶醬油或壹袋味精或其他指定商品。這種打折是看得見的，這種真情是受影響的。
壹美元風暴搶購迅速，刺激嗎？那就趕緊行動吧！
3.裝飾
a、店門口用大繩結裝飾，有的旗艦店用氦氣球增強氣氛渲染效果；
b、收銀臺用紅綾和“福”字裝飾；
c、店鋪正門通道采用大梅花盆景對聯的組合裝飾形式；
d、貨架笑臉設計；
E.井道特別裝修:春滿* * ——廣告公司提案。
F.常規裝修:橫幅、掛旗、豎橫幅、活動海報、dm噴塗等。