1.在尼日利亞，黑人公司非常多，大多數公司的辦公條件極其簡陋。有些公司的辦公室只有幾平方米，但室內只有壹張桌子、壹把椅子和壹部電話。有些人甚至在改裝過的集裝箱裏工作，所以壹般很難分辨誰是騙子，誰不是。1997我的壹個尼日利亞客戶來中國購買我們工廠的商品。在視察了我們的企業後，他壹次買了八個集裝箱的貨物。這位客戶在中國通知他，尼日利亞公司立即支付了我們T/T的所有款項，我們也在收到所有款項後按要求將貨物發送給他。我在尼日利亞參觀他的公司時，發現他租的辦公室只有六平米，條件難以想象。如果我提前拜訪了他在拉各斯的辦公室，我的重慶朋友周先生就認識了壹個大客戶。這家尼日利亞公司在維多利亞島有壹棟辦公樓，很有氣勢。我曾經和周先生壹起開車去過這家公司。經過討論，這位客戶向周先生訂購了3000輛摩托車，並對周先生在中國的公司進行了壹次認真的訪問。周先生非常信任這家公司，也很高興有壹個可以長期合作的夥伴。在此期間，尼日利亞公司以其廣州辦事處暫時出現資金困難為由，向周先生借款8萬美元，並表示將在為周先生的公司進行電匯付款時還清借款。周先生滿足了他們的要求，公司就消失了，找不到人了。以上例子說明，我們很難去問朋友誰是騙子。在尼日利亞，這種詢問難度很大，僅憑壹兩個電話是無法確認誰是騙子的。而且，這種詢問也可能產生負面效果。真正信用好的客戶，知道被詢價了，也不壹定會跟妳做。他們會另尋渠道，也會讓妳失去機會。
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第二，尼日利亞騙子多，這是現實，但說尼日利亞人都是騙子也不公平。妳就去尼日利亞最大的港口拉各斯阿帕帕看看，每天卸到碼頭的幾千個集裝箱是不是全是騙來的。也就是說，尼日利亞是壹個大市場。關鍵是和尼日利亞人做生意要根據尼日利亞的特點嚴格遵守遊戲規則。去尼日利亞發展前景非常廣闊。
第三，和尼日利亞人做生意要註意的事情
(1)不要做D/P(托收)條款，因為尼日利亞的壹些銀行可能會和客戶串通，在客戶還沒有付款的情況下放單，給我們企業造成損失。
(2)客戶委托的尼日利亞任何銀行開出的信用證必須由第三國銀行保兌(並由倫敦銀行、花旗銀行、渣打銀行等保兌。)，未經保兌的信用證將不予接受。
(3)對來中國的尼日利亞客戶不要太熱情。壹般要承擔他們在國內的壹切費用，同時婉言拒絕他們要高檔貨和借錢的要求。不用擔心生意失敗。只要妳賣給他的商品有利可圖，妳的生意就能做成。
(4)有的客戶認為尼日利亞銀行不能電匯大額外匯，千方百計要求妳做D/P條款。不要承諾，尼日利亞境外大額外匯匯出沒有限制。
(5)當客戶只T/T部分貨款並要求妳發貨時，妳壹定要註意，當妳發貨後把這個提單傳真給客戶時，要把提單號和集裝箱號塗黑，因為在尼日利亞，海關和客戶串通只憑提單傳真上的號碼就可以拿走集裝箱。
總之，我們對付尼日利亞，只要自己把握好劇情的方方面面，就不會被騙。
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