因為很多買 保險 被騙的案例,那麽怎樣說服家人買保險。下面我來告訴妳如何說服別人買保險吧。
說服別人買保險的技巧
關鍵在站在客戶的角度上敘述保險的特點以及與銀行存款的區別
比如在壹定年限,如(18年)這段時間內,如果孩子沒有任何意外,也沒有任何事故發生,那麽實際回報的確不如把錢存在銀行得到的回報大!
但是如果不幸孩子出了什麽意外,比如在三年後,孩子急病需要大量的醫藥費,那麽銀行是不會理賠的,但是保險就可以.
保險之所以是保險,那麽其特點就是為了以防萬壹,平平安安固然誰都希望,但是天有不測風雲,為了孩子,買壹份保險還是必要的.
而且保險現在對客戶來說,投資也不是很大,花壹點點錢買個放心,也是值得的!
說服別人買保險的話術業務員：王先生，我們每天辛辛苦苦工作就是為了掙到足夠的收入，讓自己和家裏人首先在物質生活上越富有越好。壹句話，工作是為了創造財富。您認同嗎?
王先生：是。
業務員：創造財富，必須具備兩個條件。壹個是我們的能力，壹個是要有足夠的時間。提高能力需要學習的時間，創造財富需要工作的時間，您認同嗎?
王先生：是。
業務員：工作的時間越長，獲得財富的機會就越多，生命的價值就越高。生命價值實際上就是我們壹生獲得財富的總和。因為財富是通過工作和參與社會經濟活動獲得的，等於是為社會做出貢獻的回報，所以壹個人獲得的個人財富可以等同於他的生命價值。這壹點您認同嗎?
王先生：認同。
業務員：生命價值需要財富來證明，而財富需要能力和時間來創造。能力學來是自己的，而用於工作的時間卻不壹定完全能由自己支配。比如：比如生病臥床住醫院。生病期間的時間不僅不能創造財富，反而會消耗積蓄。認同嗎?
王先生：沒錯。
業務員：壹個人萬壹不幸徹底殘疾或者生命突然終結了，假如這個人本來打算從20歲工作到60歲，每年至少收入10萬元，40年創造400萬元財富。然而，他38歲就走了，他失去了22年創造財富的機會，少賺了220萬。是這樣嗎?
王先生：是這樣。
業務員：面對時間這個不可再生和不可重復的寶貴資源，我們只有壹個辦法可以保證不論在任何情況下，都確保財富計劃的實現。沒有別的途徑，只有保險。因為，如果我們健康的活著，就按照計劃實現財富的積累;如果病了，讓醫療保險避免財富的流失，出院後加倍努力工作;如果萬壹去世，讓保險來幫助我們實現財富計劃。所以說，保險是人生中最安全的財務計劃。您覺得是不是這樣?
王先生：有道理。
業務員：制定這樣安全的財務計劃的人都不是為了自己，而是為了家人，所以，這些人都是最有責任感和愛心的人。王先生，您事業做得這樣好，我相信您壹定也是很有責任感和愛心的人。既然我們工作是為了給家人創造財富，保險能確保這個財富計劃的實現，依您的判斷，您壹定已經理解了保險對您財富計劃的幫助有多麽重要了，您說是吧?
王先生：是。
業務員：我的客戶很多都和您壹樣認同這個道理，他們已經擁有了適合實現自己財富計劃的保險方案。我想您壹定也需要這樣的方案，是這樣吧?我可以以我專業的承諾，為您量身設計壹份財富保障計劃，您不會反對吧?
王先生：那就麻煩妳為我設計壹份吧!
說服客戶買保險的5個步驟1、 說差異，保險不同於普通商品
很多人把保險視為普通商品的壹種，不僅可以討價還價，還可以等到需要的時候再買。這實在是壹個謬誤。
保險作為壹種特殊商品，幾乎無法找到臨時替代品，當出險或生病時才想到保險，往往為時已晚。
2 、說困境 小康之家可能突陷困境
曾經有壹戶家境殷實的小康之家因壹位家庭成員患病而導致負債累累的悲慘 故事 。
事實上，小的風險帶來的損失我們往往可以承受和解決，而大的風險帶來的常常是滅頂之災，這些就要依靠保險來解決。
3 、說守富 守住家庭財富的底線
有部分富人只要手頭有閑置資金，壹定會去買些股票或外匯，以期達到財富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背後也孕育著高風險，壹旦?失手?，自己很可能失去未來的生活依靠。
據保險專業人士解釋，養老金本身是壹個專款專用的概念。壹旦將用來養老的資金投入到有風險的市場上用作它途，就不能被稱為養老金了。
家庭資金其實也有分類：有的用來現金支付，有的專管財富增值，但養老金是萬萬不能輕易動用的，是壹個家庭應該守住的財富底線。
4 、說社保 社保是冬天的毛衣
社保是每個單位為職工參保的社會保險，它當然很有用，卻不能作為商業保險的替代品。有壹個比喻：寒冷的冬季，在屋裏，我們可能只需穿壹件毛衣就夠了，但如果要出門，則應該穿壹件大衣。
社保，就相當於那件毛衣，維持最低的保障;商業保險則相當於那件遮風擋雨的大衣，是生活質量的保障。
對家庭財富威脅最大的重大疾病，社保是無力負擔的，而且只有在社保範圍內的藥物才能報銷，社保的資金較難馬上劃到患者的賬上;而商業保險就不壹樣，只要醫院確診，資金馬上到賬，而且用藥範圍很大。
5 、說保值 趨利避害要兼顧
房子、車子作為小康生活的大件，的確是衡量富庶的標準之壹。
但商品可以分為兩種：壹是趨利商品，就是平常要買的，如洗衣機、空調、房子、汽車等等;另壹種則是避害商品，比如防盜門、頭盔、保險等等，這樣的商品是人人需要的。
買房買車的錢壹般要幾十萬元，而買保險的錢區區幾千元，最多不過上萬元，就能保障幾十萬元的自身利益，並非富人生活可有可無的商品，其購買優先級別更是高於 其它 商品。
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