如果妳想得到它，妳必須先給予它
有這樣壹個故事:壹個旅行者在沙漠中迷了路。壹連好幾天，他渴得喉嚨冒煙。如果找不到水喝，他就無法堅持到走出沙漠。上帝不會關上壹扇門，但他會打開另壹扇門。他真的在這片荒蕪的沙漠中看到了壹口井。他用盡全身力氣跑到井邊，但令他失望的是，井裏沒有水，只有壹張紙條貼在井口:東邊100米處埋著壹壇水，妳只能把水倒進井裏才能從裏面取水。旅行者找到了壇子，看著壇子裏冰涼的水，眼睛幾乎要迸出火來。妳想喝這水嗎？如果倒進井裏，取不到水怎麽辦？這是壹個選擇，壹個可能致命的選擇。幸運的是，旅行者最終選擇了往井裏倒水，從井裏打水。在他喝了足夠多的水後，他把罐子裝滿了，又埋了起來。他終於經受住了考驗，給了自己和別人壹個繼續有水喝的機會。這說明有時候想要自己想要的，就要先付出自己擁有的。妳不能指望先得到豐厚的回報，再給予，也不要緊緊抓住自己的壹點不放。要知道，先付出，得到的回報可能是無窮無盡的。
同理，領導也要先給下屬獎勵。有些領導只強調下屬要做這樣或那樣的事情，甚至強迫下屬去做不是自己職責範圍內的事情，卻從未對下屬的表現給予過任何表揚或獎勵。不管領導的動機是什麽，從長遠來看，這只能導致下屬的兩種表現:壹種是下屬服從陰，不服從陰，自己“說話”不動手；壹種是公然反抗，和領導翻臉。不管是哪壹種，都只能說明領導的領導失敗了。
北宋後期，貪汙賄賂橫行，導致政治腐敗，司法不公，百姓貧困。朝廷也為此事頭疼，但無論怎麽嚴懲都無濟於事。皇帝問王安石是怎麽回事，怎麽解決。王安石當時分析:“現在制定的官俸很微薄。州縣官員幹了六七年，只能拿三年工資。他們這個時候是不可能去講究仁、義、理、智的。除了聖人，沒有人能做到。所以，今天的高官，往往是互相行賄財務，私自經商；官職較低的做些小生意，甚至有人要飯吃。於是，偷懶、拍馬屁、爭寵的想法就起來了，自強不息的想法就沒了。在這種情況下，怎麽能不放松工作呢？更不用說強國的基礎了。"
後人評價王安石的壹句話:家境貧寒的知識分子，扶老攜幼，千裏迢迢走馬上任，俸祿也夠微薄的，而有些人在貧困縣郡，上級出於個人恩怨不喜歡他們。有些官員壹年到頭拿不到工資。甚至有的官員靠借錢沖了崗，在當地過著饑寒交迫的生活，最後慌慌張張回到老家。這不是當官，簡直是殺了他們。在這樣的情況下，除非是大德之士，否則誰能受得了這種局面？法院還警告他們:“妳們不要貪財受賄，要秉公執法，我們會監督妳們的。”這個監督還能做什麽？不懂得付出不僅得不到回報，還會造成不好的後果，而付出帶來的效果是非常顯著的。無論是與人打交道，還是管理人才，付出總是比壹味的懲罰更有收獲，更有人情味。所以，領導要註意給予下屬，無論是物質上的刺激，精神上的鼓勵，甚至是壹點點情感上的溫暖，都會很有效果。就算壹時沒有獎勵，至少也要讓下屬意識到，領導會對他的表現有所付出。正因為如此，古人才有了“治人如父母”的說法和“欲取之，必先予之”的觀點。
冷廟燒香，是救。
我們常常把平時準備不充分，壹有事情馬上就搶著做壹些準備的做法形容為“平時不燒香，臨時抱佛腳”有這種做法的人，往往在結果出來後情緒低落。是啊，就算菩薩管用，也幫不了那些只有發生這些事情才會想到燒香的人。
再比如，在香火旺盛的寺廟裏，即使妳天天燒香，“菩薩”也不壹定壹有事情就想起妳。因為像妳這樣天天燒香的人太多了，菩薩又那麽忙，怎麽可能輕易想到妳。反倒是冷妙菩薩認為這是天大的恩寵。冷廟無香。如果妳每隔壹段時間加壹次香，冷廟裏的菩薩會牢牢記住妳。壹旦有壹天妳出現了，妳壹定是第壹個幫忙的。其實不只是寺廟忽冷忽熱，人也壹樣？做事，做人，和燒香拜佛是壹樣的。
在妳的朋友中，如果有人現在沒有才華，有發展的潛力，他們就像是冷廟裏的菩薩。妳應該多“燒香”。
所謂能力是自己的，機會是上天給的，“即使英雄也有難”，沒有人壹出生就會成功，成功就是等待機會。而在成功之前，英雄只能是壹個普通人。這個時候多接觸，多幫忙，甚至在關鍵時候幫壹把，如果他以後仕途有成，妳要東西自然就方便多了。紅頂商人胡雪巖，是壹個善於尋才，冷宮焚香的不凡之人。
商人胡雪巖當年不能做官，但他的很多生意都得靠政府。胡雪巖早期的生意是從與王有齡的合作開始的。王有齡只是個窮孩子。壹天，胡雪巖在茶館裏遇見了他。王有齡衣衫襤褸，滿臉愁容。即便如此，他還是很會裝腔作勢，自吹自擂，總是看不起別人，人們自然很討厭他。他每天坐在茶館裏，把壹壺“龍井”茶沖成壹壺開水，不肯離開。客人們都很怕他，那人看到他就更難過了。他有壹個好座位，但他占了。人人都怕王有齡，但胡雪巖不怕他，認為他是不可多得的人才。胡雪巖的眼光當然沒有錯。有些人才剛出現的時候，往往不起眼。沒有眼光的人，很難發現這些人才。胡雪巖是壹個活動家。壹天，茶館裏有很多客人。胡雪巖見王有齡獨占了全桌，便趁機和他同桌。
王有齡見到胡雪巖時感到慚愧。因為胡雪巖不僅有錢，而且人緣好，茶館裏幾乎每個人都是他的朋友，都愛主動找他聊天，仿佛能從和他聊天中獲益。胡雪巖看上去精神抖擻，衣著整齊，儼然壹個公子哥。與他相比，他簡直是天上地下。當王有齡看見胡雪巖坐在那裏時，他縮了回去。相反，胡雪巖笑著對他說:“王有齡，我剛才下棋贏了錢。我們走吧。我請妳去別的地方擺碗吧！”壹來二去，兩個人就熟了，越聊越多。胡雪巖也發現王有齡確實是個人才。只是現如今，想要得到壹個官位，有沒有已經不重要了。關鍵是要有錢。
有壹天，胡雪巖特意約王有齡見面，他也叫他不見不散，但他什麽也沒說。王有齡看到約定的時間已經很久了，胡雪巖還沒有來，以為胡雪巖壹定是在跟他玩，正要氣沖沖地離開。胡雪巖氣喘籲籲地跑過來，打開壹個錢袋，拿出壹些銀子，遞給他幾張銀票，說:“對不起，對不起！我這麽晚才在路上給妳換了點零花錢，讓妳等的這麽辛苦。我覺得這些錢足夠妳去北京找份真正的工作了。小心收起來，銀行是認票不認人的……”
胡雪巖沒說完，王有齡的眼淚已經淌了下來。世界上還有這樣熱心的人！真是“大恩不言謝”，王有齡實在不知道該如何開口。幹旱後的雨水和雪中的炭是世界上最珍貴的東西。這筆及時的錢怎麽能阻止王有齡壹輩子記住胡雪巖的恩情呢？果然，王有齡的官越做越大，對胡雪巖的幫助也越來越大。胡雪巖“冷廟燒香”的投入，終究有了豐厚的回報。
所以平時做事要把“冷廟”當“熱廟”，逢年過節經常燒香送禮物。這是壹份人情債。妳欠的人情債越多，妳就越渴望償還。所以，壹旦將來“冷廟”極其成功，首先要付出的當然是人情債。但是，如果妳只知道在“熱廟”裏燒香，隨波逐流，那麽即使妳極其用心，對對方來說也是正常的，彼此的感情不會有太大的改善，不會給妳提供太多的幫助。
借雞生蛋，借錢賺錢
所謂借雞生蛋，就是妳沒有雞，但是妳想要蛋，所以妳借了壹只雞，讓借的雞生蛋。借雞生蛋，就是在自己條件不足的情況下，利用別人的條件來達到自己的目的。
在商業社會，每個人都想賺錢，讓自己的生活變得豐富，但並不是每個人都有足夠的資本。這時候我該怎麽辦？最好的辦法就是“借”別人的錢給自己賺錢。當然，這裏說的“借”不是偷，也不是搶。所謂“借別人的錢”，靠的是正當誠實的手段，從不違背道德和良心。其目的是獲得豐厚的反饋。
“借雞生蛋，借錢賺錢”是壹條讓自己快速發展的道路。中國著名服裝品牌企業美特斯邦威邦威集團就是靠這種“借錢賺錢”的虛構操作發展起來的。
1982年，年僅17歲的青年裁縫周在浙江青田縣創辦了壹家小型服裝廠。沒想到壹眨眼就血本無歸，還背上了20多萬的債務。為了還債，周加入了溫州廟服裝市場的個體戶大軍。努力了兩年多，終於還清了債務。1992年，風衣暢銷全國。周抓住了這個機會，賺到了數百萬和他的第壹桶金。1995年初，周決定退出競爭激烈的西裝、正裝業務，轉而進攻休閑裝，創立自己的品牌，這就是美特斯邦威的由來。從65438到0995，周成立了企業有限公司，開始了他的品牌之旅。
自品牌建立以來，有限的資金成為其發展壯大的最大障礙。怎樣才能實現夢想，發展企業？帶著疑問，周考察了廣東、上海等幾個大型服裝生產基地。在考察中，他發現國內很多服裝企業擁有非常先進的設備，但他們的產品沒有市場，導致大量生產設備閑置。
周心想:“既然這麽多設備都閑置無用，我為什麽不用呢？”所以他決定放棄按部就班的老派做法，抓住產能過剩的機會，用別人的機器實現自己的跨越式發展。由此，周與粵海80多家服裝加工廠建立了長期合作關系。因此，在沒有購買生產機器的情況下，周每年生產超過654.38+00萬件美特斯邦威休閑服。而他把主要的精力和金錢放在了品牌管理上。
隨後，周又如法炮制，將外力模式運用到銷售環節。他采用特許連鎖經營的方式招募加盟店，每個加盟店根據不同的區域，每年向邦威企業支付5萬~ 35萬的加盟費。所有加盟商實行“復制”管理，以達到美特斯邦威邦威的品牌推廣效果。自5月邦威第壹家美特斯邦威專賣店1995開業以來，加盟店數量每年呈幾何級數增長。這樣壹條被周後來稱為“借雞生蛋”的服裝產業供應鏈就這樣建立起來了。而美特斯邦威邦威的商業模式也成為了服裝業“虛擬經營”的代名詞。
現在，美特斯邦威邦威在中國競爭激烈的服裝行業找到了壹條新路，發展成為年產值超過20億元的休閑服裝行業龍頭企業。他的商業模式也成為管理學研究的“對象”。周將過去十年取得的成績歸功於商業模式和管理模式的創新。然而，周並不滿足於此。他承認，與年銷售額幾十億美元的國際服裝品牌相比，美特斯邦威邦威仍有巨大差距，他必須跟上這些目標。他更有“借雞生蛋”的野心。他的下壹步是創新資本結構，引入國際資本和資源為己所用。周說:“我覺得服裝行業還有很大的空間，應該嫁接更多的資源。”看來他的“借錢賺錢”之路會更寬廣。
中國古代兵家法家孫子曾說:“善用兵者，不再入軍籍，其糧不三年。他們將為國家所用，由於糧食在敵人手裏，他們可以有足夠的糧食供軍隊使用。”意思是:善於用兵的人，不會被多次征召，糧草也不會被多次運送。武器裝備會從國內拿，食物和飼料會在敵國補充。這樣，軍隊的糧草供應就會充足。但在自身條件有限的情況下，愚蠢自滿只能困住自己，卻沒有辦法。只有善於創新，“借雞生蛋”，才能順利渡過難關，謀求更好的發展。
居安思危。
無論在日常生活中，在企業經營中，甚至在整個國家的發展過程中，都隱藏著危機。沒有永久的安慰，只有永久的努力。古語有雲:“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”所以，人在安逸的時候，要意識到危險隨時可能到來，要有危機感，未雨綢繆；如果災難真的來了，只要處理得當，就能渡過難關，甚至獲得意想不到的收益。前提是在災難來臨之前做好準備。俗話說:“不來泰國，會傷心至極。”歸根結底還是說，當妳在繁華的時候，不要貪圖安逸。
每個人都跌入過低谷，沒有經歷過低谷的人生是不完美的人生。而有很多曾經叱咤風雲、意氣風發的成功人士，壹旦陷入低谷，就再也無法振作起來。他們沒能力嗎？不，他們的成功至少證明了他們不是普通人。他們之所以壹旦跌倒就爬不起來，是因為他們在人生的巔峰壹直陶醉於眼前的雞鳴，沒想到有壹天會跌入低谷；二是因為他們沒有危機感，從來沒有為未來的逆境做好準備。但也有人經歷過挫折，二次創業更成功。他們非但沒有被挫折打敗，反而變得越來越沮喪。這是因為他們對困境有了更客觀的認識，及早做好了準備。當然，最好的情況是不僅要有危機感，還要未雨綢繆，避免危機成為現實。如果無法避免，至少要把損失降到最低。
日本麥當勞總裁藤田是未雨綢繆的高手。1971 5月，日本外匯儲備達到60億美元。如此高的數字讓藤田感到不安。他有壹種預感，日本的外匯儲備在不久的將來壹定會突破6543.8+000億美元大關。到那個時候，日元升值肯定是不可避免的。對出口的影響不言而喻。藤田雷厲風行，立即調整公司業務。出口科縮減到只有三個人，包括壹個打字員，其余的全部並入進口科。此時，日本的出口業正如火如荼。所以藤田這次似乎做了壹些莫名其妙的調整，讓員工們非常不解。為此，他也受到了員工們的批評。但他還是給出了堅定的指示:出口部只留三個人，以後的業務除了不得不做的壹小部分，全部停止。
“經理，日元會不會升值還沒有定論。妳在胡亂猜測！”“經理，妳是不是要看著我們賺錢的機會跑掉？”藤田無視所有的抗議。有競爭對手甚至幸災樂禍地打來電話:“因為妳停止了出口業務，我們接到了壹筆500萬美元的業務。謝謝妳給我賺錢的機會。同時，請不要生氣！”對於這樣諷刺的電話，藤田壹笑置之。藤田提醒大家:“如果我們被壹種不可控的力量拖住了，我們壹定會虧錢的。”人們笑他在說夢話。
1971的6月，日本外匯儲備增加6億美元；1971 7月，日本的外匯儲備已經達到80億美元，而且美元還在如潮水般湧入日本市場。危機終於爆發了。短時間內，美元下跌，日元大漲，讓很多人措手不及。許多日本出口企業因此遭受重創，虧損甚至倒閉，但藤田憑借其超人的遠見和未雨綢繆的妥善措施，避免了這場災難。
生活就像駕船。如果風平浪靜，大部分人都能順利航行。遇到風暴，在滔天巨浪中行駛，只有那些經驗豐富、技術嫻熟的老船長才能很好地掌舵，帶著人們穿越風浪到達彼岸。但是為什麽每個乘客即使在晴朗的天氣裏也更喜歡乘坐那些舵手優秀的船呢？其實這是來自於人們潛意識裏的危機觀念。誰知道什麽時候情況會有突變？沒有風暴當然是最好的，但是壹旦風暴出現，換船是不可能的。所以不管做什麽，都要考慮到之前可能的“風暴”，做好準備。忽視問題就容易激化問題，憂患意識就壹直存在，危機就容易避免，甚至可能變成機會。