2007年河南普通高校招收中等職業學校畢業生。
國際商務基礎課程試卷
總核分部
國際貿易基礎知識(130分)
評分審核人
壹、填空題(每題2分，* * * 20分)
1.進口到中國的貨物再出口時，統稱為。
2.根據貨物的實物形態，對外貿易可分為“和”。
3.進口附加稅有兩種:附加稅和附加稅。
4.普惠制是指發達國家承諾對來自發展中國家或地區的商品，特別是制成品和半制成品給予優惠關稅待遇。
5.經濟壹體化組織的最高形式是。
6.世界貿易組織的前身是。
評分審核人
二、選擇題(每小題3分，* * 30分。每個問題中只有壹個選項是
正確，請將正確選項的序號放在問題後的括號內)
7.從世界範圍來看，國際貿易總額是指在特定的壹年裏，各國發生的事情()。
A.進出口貿易總額
C.進口貿易總額
8.鋼材屬於下列哪種貿易商品()
A.勞動密集型b .資本密集型c .土地密集型d .技術密集型
9.某年中國國內生產總值4萬億，外貿總額0.2萬億美元。如果按照65438+2月的當年平均匯率8.0元折算，當年我國外貿依存度為()。
67% B.33% C.40% D.60%
10.英國經濟學家凱恩斯通過下列哪種理論解釋了對外貿易對壹國國民收入和就業的影響()
A.絕對優勢b .相對優勢c .對外貿易乘數d .要素稟賦
11.以下哪種形式的壁壘是關稅壁壘()
A.進口保證金b .雙重關稅c .最低價格d .標簽標準
12.某進口商品，進口價格為150元每套，數量為1，000套。中國對此征收混合稅。具體稅率為每套3元5%，所以關稅應為()。
A.10，500，500元B.7,500元C.4，500元D.3,000元。
13.根據國民待遇條款，外國公民可以享有下列哪項權利()
A.沿海航行權b .領海捕魚權c .購買土地權d .版權
14.亞太經合組織是指下列哪個區域性經濟組織()
A.歐洲經濟實體b .北美自由貿易區
C.亞洲太平洋經濟合作組織d .東盟
15.國際商品協定主要針對發展中國家()
A.初級產品b .半成品c .成品d .加工產品
16.下列不屬於對外經貿控制手段的是()
A.匯率b .關稅c .進出口信貸d .外匯管理
評分審核人
三、是非題(每小題2分，* * 20分。正確，在問題後面的括號裏打“√”，
錯誤的“×”)
17.服務貿易體現在海關貿易統計和國家的國際收支中。( )
18.如果壹個國家的對外貿易長期大量順差，對其經濟持續健康發展是不利的。( )
19.商品招標需要在固定市場進行。( )
20.如果市場上的產品供大於求，消費者用錢購買商品的選擇就會減少。( )
21.對於進口國來說，自主配額可以用來執行國家政策。( )
22.反補貼稅的金額不得超過補貼金額。( )
23.根據最惠國待遇條款，壹個締約國只能在條約締結後，在條約有效期內享有授予任何第三國的所有優勢、特權或豁免。( )
24.與收購相比，戰略聯盟可以降低成本，分散風險。( )
25.人民幣升值可以促進中國的出口，限制外國商品的進口。( )
26.出口替代戰略比進口替代戰略更容易受到貿易壁壘的影響。( )
評分審核人
四、名詞解釋題(每小題4分，***16分)
27.進出口交換比率
28.自動出口配額
29.國民待遇條款
30.* * *相同的市場
評分審核人
五、簡答題(每道小題10分，***30分)
31.簡述影響國際分工的因素在國際分工發展中所起的作用。
32.什麽是非關稅壁壘？非關稅壁壘的特點是什麽？
33.當代國際貿易的發展趨勢是什麽？
評分審核人
六、論述題(14分)
34.討論中國在發展對外貿易中的作用。
營銷知識(120分)
評分審核人
7.填空(每空2分，***20分)
35.營銷的本質是不斷開發需求，並努力滿足消費者的這種需求。
36.目標市場是企業決定進入的最佳市場或子市場，即企業的產品或服務要滿足的。
37.社會文化環境包括教育水平、價值觀、消費習慣、審美觀念等。這些因素影響著消費者的消費需求、消費模式和消費方式。
38.分銷渠道，也稱分銷渠道、銷售渠道等。，指產品從生產商到。
在轉讓過程中。
39.定性預測法是以預測者個人為基礎，通過對影響市場變化的各種因素的分析、判斷和推理來預測發展變化。
40.國際營銷是指出口商在國際市場上直接與零售商或商品用戶進行交易的渠道策略。
評分審核人
八、選擇題(每小題2分，***20分。每個問題中只有壹個選項是
正確，請將正確選項的序號放在問題後的括號內)
41.下列關於消費品市場和生產資料市場的特征中，不正確的是()。
A.消費品市場的需求是不同的、分層次的。
B.消費品市場需求缺乏彈性
C.生產資料市場的需求是衍生的。d .生產資料市場購買量大，買家少。
42.對於潛在嚴重性高、概率低的環境威脅，企業應采取的對策是()。
A.高度重視，立即解決。b .設置對策以防萬壹。
C.忽略d .用通常的方法處理
43.市場細分的客觀依據是()
A.產品差異b .需求差異c .企業差異d .地區差異
44.企業的營銷對策是:延長產品生命周期，保持市場份額，突出壹個“變”。這種對策適用於產品生命周期階段的是()
A.投資期b .成長期c .成熟期d .衰退期
45.寶潔在中國市場生產的洗發水分別使用飄柔、潘婷、海飛絲等品牌。品牌戰略是()。
A.統壹品牌戰略b .分類品牌戰略
C.混合品牌戰略d .個人品牌戰略
46.根據邊際成本定價原理，下列情況下()是可以接受的。
A.產品的單位價格小於單位可變成本b .產品的單位價格等於單位可變成本。
C.產品的單位價格高於單位可變成本d .產品的單位價格高於單位產品的總成本。
47.在以下定價策略中，為了讓消費者感受到便宜和真實的定價，應該選擇的心理定價策略是()。
A.壹廂情願的定價b .尾數定價c .整數定價d .習慣定價
48.在下列業務推廣的特征中，不正確的是()。
A.長期效果b .推廣效果明顯
C.不規則和不規則d .形式多樣，應用廣泛
49.最適合收集因果信息的市場調查方法是()。
A.實驗方法b .觀察法c .詢問法d .抽樣法
50.如果產品在國內外市場的效用和使用條件完全不同，必須采取的國際營銷產品策略是()
A.產品和信息的直接延伸b .產品和信息的轉化
C.全新產品d .產品和信息的間接延伸
評分審核人
九、是非題(每道小題1分，***10分。正確，在問題後面的括號裏打“√”，
錯誤的“×”)
51.現代營銷觀認為，企業應該通過促銷努力，盡力滿足顧客的需求，使顧客滿意，獲得理想的利潤。( )
52.消費者對自己購買的產品是否滿意，直接決定了其未來的購買行為。( )
53.在生命周期的投資階段，新產品可以采用密集目標市場戰略。( )
54.為了節約成本，壹些臨時性或壹次性的產品可能不會使用商標。( )
55.對約定日期或提前付款的客戶給予壹定的價格折扣，稱為現金折扣策略。( )
56.如果消費者或用戶比較集中，應該采用長渠道、寬渠道。( )
57.因為個人推廣是壹個促進商品交換的過程，建立買賣雙方的友誼和親密關系是公關而非推廣活動的事情。( )
58.尋找和創造各種有利的新聞是公關的壹種形式。( )
59.在營銷預測中，第二步是收集和分析信息。( )
60.在國際營銷中，公關推廣的作用日益加強，特別是在壹些開放程度較高的市場，公關的作用直接影響到企業進入國際市場。( )
評分審核人
X.名詞解釋題(每小題3分，***12分)
61.價值(與營銷相關的概念)
62.消費品市場
廣告
64.面向競爭的定價方法
評分審核人
XI。問答(3個小問題，***28分)
65.市場調研的程序包括四個步驟。請填寫圖1中相應的空框。(8分)
66.根據整體產品概念，什麽是新產品？開發新產品時必須遵循哪些要求？(10分)
67.生產者為什麽要給中間商有效的激勵？如何有效激勵中間商？(10分)
評分審核人
十二、案例題(65438+每小題05分，***30分)
68.20世紀50年代以前，美國豬鬃手表公司被認為是美國最好的手表制造商之壹。其產品技術精湛，質量上乘，其產品通過著名的珠寶店和百貨商店等分銷網絡分銷。在1958之前，該公司的銷售額壹直呈上升趨勢，但此後，很多消費者開始追求經濟、方便、美觀的手表，喜歡在便宜的商店購買，而其他公司則推出了相應的產品，並通過流行的渠道銷售，導致自己的銷售額和市場份額下降。
分析問題:(1)公司秉承什麽營銷理念？(3分)
(2)分析該公司手表銷量和市場份額下降的原因。(6分)
(3)公司當時應該樹立什麽樣的營銷理念，采取什麽樣的營銷對策？(6分)
69.20世紀60年代，美國黑人對化妝品的需求迅速增加。壹家代號為Y的化妝品公司很受黑人消費者的歡迎，在這個領域基本處於壟斷地位。約翰遜曾經在Y化妝品公司做銷售，後來他辭掉了工作，和幾個朋友開了壹家迷妳黑人化妝品公司。他剛開始生產的產品是Y產品的補充。他的廣告口號是，如果妳用Y化妝品，那麽用強生粉霜，效果會特別好。結果，他獲得了巨大的成功。
分析問題:(1)什麽是市場定位？(4分)
(2)強生采取什麽樣的市場定位策略？(3分)
(3)他為什麽成功地這樣定位市場？(8分)
國際商務基礎課程參考答案及評分標準
國際貿易基礎知識(130分)
壹、填空題(每題2分，* * * 20分)
1.出口
2.商品和服務貿易
3.反補貼稅反傾銷稅
4.普遍不歧視和非互惠
5.完全的經濟壹體化
6.關貿總協定
二、選擇題(每小題3分，* * * 30分)
7.D 8。B 9。C 10。C 11。B
12.A 13。D 14。C 15。A 16。D
三。是非題(每道小題2分，* * * 20分)
17.× 18.√ 19.× 20.× 21.√
22.√ 23.× 24.√ 25.× 26.√
四、名詞解釋題(每小題4分，***16分)
27.貿易條件:指某壹年壹個國家的出口價格與其進口價格的比率。(2分)該指標是衡量壹國進出口貿易狀況的主要指標之壹。(2分)
28.“自動”出口配額:指出口國或地區在進口國的要求或壓力下，(65，438+0)“自動”規定壹定時期內某些商品對該國的出口限制，(65，438+0)在限定的配額內自行控制出口，(65，438+0)超過配額則禁止出口。(1)
29.國民待遇條款:締約壹方保證締約另壹方(1)的公民、企業和船舶在本國境內(1) (1)享有與本國公民、企業和船舶同等的待遇。
30.* * *共同市場(Common market):是由區域經濟國家創立的區域經濟壹體化組織，具備關稅同盟的所有特征(1分)，同時也允許資本、勞動力等生產要素的自由流動(2分)。(1)
五、簡答題(每道小題10分，***30分)
31.回答:
影響因素和功能:
(1)社會生產力是國際分工形成和發展的決定性因素；(2分)
(2)自然條件是國際分工產生和發展的基礎；(2分)
(3)人口、勞動規模和市場制約著國際分工的發展；(1)
(4)資本國際化是國際分工進壹步發展的重要條件；(2分)
(5)國際生產關系決定國際分工的性質；(2分)
(6)上層建築可以促進和延緩國際分工的形成和發展。(1)
32.回答:
非關稅壁壘是指關稅以外的限制進出口貿易的措施。(1)非關稅壁壘有以下特點:
(1)非關稅壁壘比關稅壁壘更靈活，針對性更強；(3分)
(2)非關稅壁壘比關稅壁壘更能達到限制進口的目的；(3分)
(3)非關稅壁壘比關稅壁壘更具隱蔽性和歧視性。(3分)
33.回答:
(1)國際貿易管理趨勢加強；(2分)
(2)國際貿易商品正在向高科技方向發展；(2分)
(3)貿易集團的趨勢在增加；(2分)
(4)世界對外貿易發展不平衡；(2分)
(5)跨國公司的作用不斷加強。(2分)
六、論述題(14分)
34.關鍵點:
(1)可以加速國民經濟的發展；(3分)
(2)能提高科技水平；(3分)
(3)可以增加國家資金的積累；(3分)
(4)可以擴大國內就業；(2分)
(5)可以提高中國在世界上的政治經濟地位。(3分)
註:如果只回答要點，不討論每壹點，每壹點只能得1分。