壹、關於×××的介紹(1)成立宗旨和目的:堅持“國際視野、本土意識”的方針，引導時尚潮流，設計品質生活，倡導時尚消費。(二)雜誌的市場定位和同業競爭首先，雜誌高雅的品味、獨特的風格、幽默的文字、新穎的版式引導潮流，倡導時尚。其次是雜誌面臨的競爭:目前與本刊市場定位相近的上市雜誌有:《世界時尚花園》、《時尚》、《瑞麗》等期刊，有壹定的競爭壓力。但這本雜誌會取長補短，重點介紹適合中國年輕人消費的時尚生活用品，從而贏得更多讀者。(三)雜誌組織架構雜誌由總編室、行政部、財務部、編輯部、運營中心五個職能部門組成。(四)關於運營中心{\\ F3 。}內部分工和人員編制暫定為8人。其中:(1)廣告部:1廣告總監，1經理，2營銷專員；(2)分銷部門:1分銷總監，1數據管理員，2名分銷專員。二。××××××營銷推廣範圍(1)準備工作根據讀者問卷、發行人針對目標市場收集的銷售數據和購買讀者的相關信息，確定讀者群體，分析銷售群體的購買力、購買特點和集中區域。這是準備工作的重點，也是下壹步工作的基礎。(2)根據前期準備工作中收集的第壹手資料，對營銷策略進行整理和分析。從分銷工作入手，建立穩定良好的分銷基礎和渠道，在穩定分銷的基礎上同步開展廣告業務和營銷品牌推廣活動。(三)發行基礎的建立選擇合適的發行人才，制定基本發行計劃和長期發行策略，開始建立和整合基本發行渠道，進行基本發行網絡建設，將出版物納入正常發行軌道。(四)廣告團隊的建立和營銷業務選擇適合本刊特點的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發展計劃和方案，為本刊確定極具發展潛力的廣告主。選擇合適的市場人才，以推廣刊物和樹立品牌形象為目的，密切關註行業內的活動信息，負責相關市場的創意、策劃和參與公關活動。(5)發行與廣告的互動緊密協調發行渠道的選擇、發行數量的量化、目標讀者和廣告主集中的區域。在滿足目標讀者購買和向廣告主投放廣告兩個主要目的的基礎上，嚴格計算和控制出版物的發行數量，最大限度地減少出版物的無目的消費和浪費。(六)發行與推廣的互動:同時在目標讀者集中的新老渠道開展針對性的推廣活動，包括宣傳、訂閱、出售過期出版物等推廣手段，或策劃有影響力的宣傳活動，在行業講座、論壇上推廣XX雜誌的品牌。采取多種方式實現發行與推廣的互動，在目標讀者中擴大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，增加發行數量。(七)廣告與推廣的互動:在廣告代理商集中的區域，為各大、重要廣告主開展新穎的推廣活動，積極邀請重要客戶負責人、代理負責人參與，向他們展示我刊成功的營銷能力、獨特新穎的活動創意和市場化運作模式，為我刊在客戶心目中樹立良好、深刻的品牌印象。㈧廣告、分銷和營銷之間的互動。整個營銷工作由發行、廣告、推廣完成，相當壹部分營銷工作由兩三個部門完成。所以壹定要把每個人都屬於兩個部門的理念帶給每個員工。自有業務部門和整體營銷部門；每個人的工作分為兩部分:部門的日常業務工作和相關部門的延伸銜接工作。他們通過自己的工作，為他人的工作提供支持和便利，從而真正享受到資源。這三個部門都應該參與制定總體營銷戰略。三。營銷計劃根據XXX現階段的基礎、本刊的特殊定位以及市場廣告和發行的現狀，營銷(包括發行部、廣告部、推廣部)的工作應分為以下四個階段。(1)市場磨合階段:6-8月份{\\ F3 。} 積極參與適合我刊發行和廣告的各種活動，與行業內各大門戶網站和專業網站建立品牌推廣合作計劃。 2.營銷的目的是最大限度地接觸市場、讀者和廣告主，選擇和確定最適合本刊內容特點的商業模式的發展策略，收集和積累廣泛的市場數據和信息。3.工作內容(1)發行工作:以北京、上海、廣州、深圳為A級市場，作為發行工作的重中之重，需要進入除當地重點報刊亭渠道之外的所有針對目標讀者的特殊渠道——機場、酒店、高端休閑場所，包括禮品渠道；展覽場所的主要類型有寫字樓、酒店、快餐店、咖啡廳、茶館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。要最大限度的讓我在對應廣告主和目標讀者的場合發布，擴大宣傳方、廣告主和目標讀者對雜誌的認知度。(2)擴大認購量:在北京、上海、廣州設立辦事處，在有代表性的經濟發達城市開展認購工作，培育市場，穩定、發展和規範認購渠道，保證工作效果和工作效率。(3)建立廣告團隊，實施廣告銷售:第壹階段是廣告銷售的培訓期。根據第壹階段廣告投放情況，廣告銷售計劃壹般在6-7月份接觸目標客戶，以贈品和易貨的形式確定廣告主，負責安排本報8P的廣告，並與確定的廣告主簽訂協議，爭取8月份4-8頁的廣告收入。(4)推廣:以提高廣告客戶和讀者對×××的認知度為目標並快速進入北京、上海、廣州、深圳所有重要的相關特供渠道。(二)市場培訓階段:9月份雖然讀者認識我們的雜誌需要壹定的過程，但在這個過程中，在雜誌內容和風格穩定發展的基礎上，抓住老讀者，不斷培養新讀者，進行壹定的宣傳投入，加快宣傳效果和讀者認知我們雜誌的過程。2.營銷目標是增加訂閱數量，提高出版物的實際銷售率；采取有效的宣傳措施，增加訂閱人數，實現廣告中60-80%的付費頁面。3.工作內容(1)出版訂閱工作:增加推廣手段，讓我們的雜誌在最短的時間內占領期刊市場。推廣手段包括印刷隨刊物發行的海報數量，增加我刊在報刊亭的宣傳影響力，擴大宣傳效果；在出版物中發送折扣訂閱卡，給予讀者折扣；商務寫字樓、高檔住宅區、大學校園等有針對性的渠道，設置多種形式的訂閱方式，增加訂閱人數；同時實現在全國40個機場的候機大廳銷售XXX雜誌的目標。(2)廣告銷售:開發新客戶，更換不適合本刊的老客戶，實現廣告結構的優化組合；並嘗試增加新客戶，拓展廣告空間，在原有的10個P的基礎上增加10個P，從而增加廣告收入，爭取實現80%頁面的現金收益率。(3)推廣:同時進行樹立品牌形象和促進銷售兩個目的。在北京、上海和廣州，選擇合適的媒體進行宣傳。建議選擇特殊位置的報刊亭廣告和特殊路線的車身廣告擴大品牌知名度，使雜誌的認知度達到重點城市目標人群的60%。與行業內各大門戶網站、專業網站緊密合作，建立“時尚精品網站”。按照計劃，第二階段(165438+10月)銷量達到60000冊，這也是發行量增長的第壹個飛躍期。(3)市場沖刺階段:65，438+二月在×××年×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×月×日要舉辦大型宣傳活動，聯合電視等媒體，形成強大的媒體宣傳攻勢，策劃主辦行業內的大型論壇活動，樹立我刊時尚刊物的領導者地位。2.營銷目標是實現發行數量的第二次飛躍。在發行數量增長的第二次飛躍中，廣告也將受益於推廣和宣傳工作。隨著發行數量的穩步增長和品牌效益的逐步實現，XXX雜誌的品牌形象已經打響，廣告主會主動聯系我們進行廣告發布。此時，我們期刊的市場運作開始進入良性循環。3.具體工作內容(1)出版工作:1-3月是期刊出版和訂閱的旺季，要采取各種優惠訂閱方式促進銷售。大幅提高期刊訂閱量和覆蓋面，實現銷售8萬冊以上的目標。(2)廣告工作:有了良好的分銷基礎和品牌效應，廣告工作的重心將從吸引客戶轉向提高服務質量，保證廣告質量，為客戶提供宣傳反饋信息。整合我刊媒體功能，提高客戶滿意度，爭取長期客戶和國際品牌客戶，為我刊廣告樹立良好形象，從而實施我刊長期廣告戰略，確保長期廣告利益，從而實現100%頁面廣告收入。(3)推廣工作:配合發行工作，在發行重要城市開展宣傳、認購等活動，打開B類地區銷售市場，擴大發行數量；配合廣告部與廣告主舉行聯誼活動，做好公關工作。(4)成立白領俱樂部是XXX雜誌社專門為白領打造的服務機構。目的是通過提供壹系列服務，幫助白領找到歸屬感，開闊視野，提升知識，促進交流，改變消費觀念，從而達到提升自我，提高生活質量，強化競爭優勢的效果。(4)市場良性循環，擴大市場成果階段:3-5月，* * *第三階段是1。經過第三階段的拓展市場成果，我刊基本在目標讀者中獲得了壹定的知名度，形成了壹定的品牌形象。在這種情況下，營銷策略就變得非常重要。如果我們不小心，營銷策略可能會損害出版物的形象，甚至發行市場。因此，現階段應穩定市場成果和市場良性循環，利用品牌效益和良性循環繼續打開分銷市場，並逐步擴大形象宣傳，為下半年取得更大的市場成果打下良好基礎。2.5月份市場實際銷售目標為《××年×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×月×日×月×月×日×日×月×日×月×日×月×日×日×月×日×月×月×日×日×月×日×日×月×日×月×月×日×月×月×月×日×日×月×