以“關愛健康是金，滿足人民需求是聖”為宗旨的金生牌卷煙，經過10年的精心培育，從壹個銷量不大的默默無聞的品牌，變成累計銷售35萬箱，實現利稅73億元，躋身全國煙草行業前六，是煙草行業僅有的8個中國馳名商標之壹。無形資產價值高達465438+。這些輝煌的數字反映了金盛的成長歷程，從中我們不難看出品牌擴張的關鍵。
品牌擴張壹定要有獨特的營銷思路。
1994年8月，當時負債2億元的南昌卷煙廠，與蔣壹起尋求出路。
西中醫學院中醫研究所聯合成立了“金生”項目研究組。經過兩年的精心研究，解決了卷煙與中草藥勾兌等近百項技術工藝難題，最終開發出具有自主知識產權的卷煙品牌“金生”。
為了讓“金生”盡快被消費者接受，南昌卷煙廠的銷售人員引進了先進的營銷之路理念，十年壹步壹個腳印。為了滿足不同消費者的需求，南昌卷煙廠通過“市場細分”，在原有“金生”品牌的基礎上，推出了“吉金品生”、“致敬金生”、“致敬金生”。通過科技手段添加材料和香精，使各種“金生”更加醇厚，危害更小，受到了消費者的廣泛歡迎。通過“餓了麽銷售”，維持金生品牌的稀缺性，促進金生品牌的健康成長，吸引消費者。通過“壹地壹策”，巧妙處理各地名煙，保持金生品牌的唯壹性。通過“壹品壹策”，促進金生系列品牌的協同發展。同時，采用品牌與文化、品牌與企業相結合的宣傳手段，多種形式、全方位推動市場創新，不斷擴大金生品牌的市場份額，並正規化多項差異化營銷策略，推動金生品牌從原來的幾百盒年銷7萬多盒，從原來的江西名牌到中國名牌，從原來的在江西開花結果到全國20多個省份並出口菲律賓、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞。
金生品牌的蓬勃發展表明，品牌擴張必須有獨特的營銷策略，獨特的營銷思路是品牌擴張的養分。
第二，品牌擴張必須有獨特的品牌文化。
金生品牌能夠吸引眾多消費者，是因為其獨特的品牌文化。
金盛品牌文化彰顯以人為本的主流意識。
香煙作為壹種特殊的消費品，對人體有害，但對肺、腎有壹定的影響，這壹點已被大多數人所認可。為了滿足消費者追求健康的心態，南昌卷煙廠在中藥藥理藥效實驗的基礎上，從《中國藥典》中篩選出具有補腎益肺功能的中草藥，並根據煙氣中檢測出的揮發性有效成分的理化指標，及時研發出獨特的低害、有害特性的金生牌卷煙。正是這種以人為本的主流意識，決定了金生品牌能夠面對人們對健康日益增長的關註和各種控煙措施的相繼出臺，能夠快速成長。
金生品牌文化彰顯了奉獻社會的民族精神。
在金生品牌推廣過程中，南燕人緊扣“關愛健康是金，滿足人們需求是聖”的品牌精神，積極支持中國的體育事業和“希望工程”等公益事業。通過宋今聲和舞蹈團到各地的巡演，他們給消費者帶來了高品位的藝術享受，傳遞了金聲品牌的核心價值，傳遞了奉獻社會的民族精神。
品牌擴張必須抓住機遇。
隨著中國加入WTO，中國改革開放的步伐進壹步加快，中國煙草行業只有順應時代潮流，深化改革，才能走出競爭帶來的困境。近年來，全國煙草行業通過工商分離、加快網絡建設步伐、聚焦中式卷煙等措施，為煙草行業發展創造了良好的外部發展環境。工業企業要發展，只有抓住機遇，適應國務院提出的“大品牌、大市場”的戰略目標，才能增強發展後勁。南昌卷煙廠的金生牌將煙草和中藥有機地結合在壹起，體現了最具中國特色的“中式卷煙”風格。這方面已經領先了，但是南昌卷煙廠滿足不了，因為金生添加了中草藥的精華，而且是復方。如果單方面在洋煙中加入洋藥，金生獨有的產品屬性將受到威脅，技術壁壘將崩塌。只有不斷註入更深層次的中國文化，傾註巨大的熱情連接消費者，提高消費者的忠誠度，抓住機遇，在良好的外部發展環境下，通過品牌經營建立穩定的消費市場，才能保證勝牌的不斷擴張。
當然，品牌擴張必須以高質量、高科技的產品為保證，以先進的企業文化為支撐，以良好的售後服務為杠桿，以高素質的員工為基礎，以不斷開拓創新的精神為支撐，以高瞻遠矚的領導者為引領。這些南昌卷煙廠基本都有，這裏就不贅述了。只是真心希望金生品牌壹路走好，南昌卷煙廠壹路走好。
◆堅持做大做強的發展戰略；
第壹，做大做強企業。投資近10億元實施“十五”易地技術改造，金盛科技工業園將於2004年建成投產。第二，要把品牌做大做強。到“十五”末，“金生”系列將達到65438+萬箱，“海鳥”系列將達到20萬箱，“南方”系列將達到1.5萬箱。第三，要把市場做大做強。進壹步鞏固省內市場，開拓省外市場，發展國際市場。
◆堅持名牌發展戰略:
重點抓好“金生”品牌的市場開發和科技創新，加快“金生”卷煙由地方品牌向民族品牌的轉變，盡快把“金生”品牌培育成“中國馳名商標”和“中國品牌”，把南煙打造成“國內品牌”乃至“世界品牌”。
◆堅持科技興煙的發展戰略；
繼續加強科研中心建設，力爭三年內通過行業認證，逐步建成江西省煙草技術中心。提升信息化裝備水平，構建“物流自動化、生產智能化、管理現代化”的信息平臺。培養和造就壹批具有博士、碩士和中高級技術水平的專業技術人才，建設壹支高素質的科研隊伍。
◆堅持多元化發展戰略:
堅持“做大做強主業，做精做優副業”的思路，在充分考慮產業因素、資源因素、目標因素、市場因素的基礎上，選準項目、找準切入點，持續拓展多元化業務領域，在條件成熟的時候適時進入IT行業和資本運作，不斷提升企業的可持續發展能力。
◆堅持國際化發展戰略:
到“十五”末，力爭年出口“金生”牌卷煙1萬箱，年創匯1萬美元。並進壹步探索海外設廠、來料加工等國際化發展路徑。
具體可以看到下面的參考地址是金生的題目。