在新華人壽、華泰產險等內資保險股份公司拉開全國機構戰略布局的同時，伴隨著外資保險入場地域的漸次開放，壹場中外資保險公司之間的“拉鋸戰”正在從上海、廣州延伸到深圳、北京乃至於全國。《保險法》適時地以壹個全新的面孔出現，它將為中外資保險公司同臺競技提供可以***同遵循的遊戲規則。
保險圍城
入世第壹年，保險業面臨的變局是前所未有的。上海、廣東、北京，中國三個最有吸引力的地區，形成了壹幅外資保險征戰中國的“金三角”地圖。保險和其他金融產業壹樣，向來都是壹個需要聚集效應的、紮堆的行業，它需要銀行、證券以及其他產業和大環境的支持。
外資保險爭奪“金三角”區域帶給中國保險業的沖擊雖然是局部的，但卻或多或少地折射出了外資保險在中國入世後的光澤。
在中國保險業入世承諾中，北京、天津等10座城市被列入第二批開放對象，這意味著它們要等到2003年年底才可以對外資敞開門扉。但是人們很快就發現，在踏入世貿組織不久，中國就提前兌現了保險方面的壹些承諾。6月，北京和天津分別迎來了美國友邦和光大永明壽險公司。
有意思的是，在保險業超額兌現入世承諾後，外資保險卻壹改往日“削尖腦袋往裏鉆”的狂熱。先是2月美國林肯金融集團關閉了其在華的3家保險代表處，6月，在中國駐紮了5年之久的瑞士人壽相繼關閉了京穗代表處，而德國格寧保險也於9月向中國保監會退回了那張令人羨慕的非壽險公司分公司牌照。有數據顯示，從2001年至今，已經有22家外資保險公司的30家代表處撤出中國。
這使得人們有了種種猜測。莫非在入世第壹年，外資保險就對中國保險市場失去了興趣和耐心嗎？外資保險並不認同這種說法。壹位外資保險資深人士曾經表示，代表處的撤離和棄牌的原因，要麽是代表處的“敲門磚”功能壽終正寢，要麽是母公司發生收購、合並事件，要麽是受到美國“9·11”事件影響而調整全球策略。這和人們的猜測幾乎是風馬牛不相及的。
外資攻略
在由廣東、上海和北京組成的“金三角”地帶，外資保險已經真刀真槍地幹起來了。對外資保險加快在中國的布局步伐，業內人士似乎更關註他們的操作手法。
應對是從對對手的了解開始的。
攻略壹：開啟合資壽險擴張大幕。日前，中宏保險董事長業榮達率領他的中宏保險團隊在廣州舉行完盛大的分公司開業儀式後，旋即北上，正式向中國保監會提出在北京設立分公司的申請。其實展開行動的不止是中宏壹家。7、8月份開始，信誠人壽管理總監張簡誌漢就開始在京、穗之間往來，現在幹脆長住北京，因為該公司申請的北京分公司也進入了關鍵階段，他們正在開啟合資壽險的擴張大幕。安聯集團、紐約人壽、友邦……越來越多外資保險公司的入場，“鯰魚效應”下，越來越豐富的保險產品和服務正在中國保險市場萌生、發展。有關數據顯示，截至目前，已有29家外資保險公司在國內設立了40家營業機構，在公司數量上已超過中資保險公司；在上海和廣州，以保費收入計，外資保險的市場份額已悄然升至17％和8％，且繼續呈上升趨勢。
攻略二：多條腿邁進多個領域。ING（荷蘭國際集團）面對中國加入WTO之後的潛在巨大市場，也在謀機而動。壹邊是ING與北京首創集團合資組建的人壽保險公司“首創安泰”已獲得中國保監會的許可，計劃12月落戶大連。壹邊是ING原先在中國設立的另壹家壽險公司太平洋安泰亦密鑼緊鼓地在廣州籌建分公司。11月29日，ING暫時占30％股份的中外合資招商基金公司正式獲準成立，這不僅意味著已手握兩張壽險牌照的ING開始正式登陸國內的基金行業，而且離其下壹個目標———中國的養老金業務又跨進了壹大步。據了解，ING的下壹步在大陸的業務拓展將會涉及企業年金、資產管理、信用卡業務及參股零售銀行。ING會壹步壹步地向縱深推進。或許，這將成為外資在中國發展的又壹種謀略。
攻略三：在新法規尋覓潛在商機，“以後赴國外留學的國民可以用23美元來為自己投上壹份保險金額為10000美元的保險了。”這是從中保康聯人壽保險公司新近推出的“留學生保險計劃”上獲得的消息。這也是自今年11月1日實施《保險業務外匯管理暫行規定》以來第壹款外匯保單。
“我們2000年剛剛進入國內保險市場時就開始留意留學生保險市場。而當時這壹市場是禁入的，恰巧政策的出臺給我們進軍這個市場松了綁。”中保康聯企劃部經理韋明告訴記者。政策解禁給有準備的外資保險提供了多大的空間，壹時之間也許很難看得清楚。但是毫無疑問，政策還在壹步步放寬，在外資的背後，中資保險能抓得住的是什麽？
時間的枷鎖
入世第壹年，中國保險市場並沒有受到劇烈的沖擊、抑或是發生激烈的震蕩。這是因為戴著“畫地為牢”這壹入世“緊箍咒”的外資保險尚未卸掉“時間的枷鎖”，這是因為合資、參股還是外資壽險不得已而為之的征戰策略。
或許，外資保險在慢慢滲入這個“金三角”、並逐漸形成穩定的陣營之後，就會“八仙過海、各顯神通”，展開各自全方位的中國攻略。或許，那時候，這個“金三角?已成為外資保險爭奪中國市場的三個起點，並將由東向西輻射到其他區域，這個“金三角”的征戰結果在壹定程度上昭示著外資保險入世後的競爭格局。
因此，對外資保險來說，壹場大戰才剛剛拉開序幕。
中華工商時報2002年12月12日
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