旅行社營銷管理的本質是利潤最大化。旅行社促銷策略具體如下：
促銷是營銷人員將有關企業及產品的信息通過各種方式傳遞給消費者，促進其了解、信賴並購買本企業的產品，以達到擴大銷售的目的．。
促銷的實質是營銷者和潛在購買者之間的信息交流。更流行的是為長期的顧客購買過程的管理工作。
目標市場的選擇條件：
（1）具有壹定的市場規模。
測量指標：區域內人口數量×出遊率。
（2）居民的可自由支配收入水平高。
測量指標：客源地人均國民生產總值。
（3）外貿收支平衡或順差。
測量指標：客源國外匯儲備。
（4）可自由支配時間長。
測量指標：客源地居民帶薪假期。
（5）距離相對較近。
測量指標：客源地與目的地間的空間距離。
（5）遊客的消費心理特征。
測量指標：遊客的主要興趣、偏好。
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以上內容參考：百度百科-營銷策略