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國外跨國營銷案例

1.僅2005年至2006年,凱迪拉克就與Top Marques、國際頂級男裝品牌傑尼亞、麥卡蘭、著名豪華遊艇等有著千絲萬縷的聯系。

2005年6月20日,10,全球最豪華、最頂級的賽事Top Marques移師中國上海,進行為期四天的儀式。凱迪拉克超級豪華跑車XLR在正式展覽前的新聞發布會上作為第壹輛車亮相。其犀利震撼的外觀、創新的Z形折疊硬頂、壓倒性的強勁性能、優雅豪華的駕乘體驗,成為吸引頂級品牌上海超級買家的最閃亮明星展品。

穿著傑尼亞這種最好的男裝,開著凱迪拉克XLR這種頂級跑車,會是壹種怎樣的樂趣?2005年6月26日,165438+10月26日,在中信城市廣場壹樓凱迪拉克深圳馳和展廳,兩大頂級品牌上演了壹場“風尚匯”。多年來,傑尼亞品牌壹直受到眾多名人的青睞。它不追求新穎的款式和華麗的色彩,以其完美無瑕、剪裁考究、優雅簡約的個性化風格風靡全球。活動中,專業模特在凱迪拉克跑車旁展示傑尼亞代表正裝和休閑裝,馳和傑尼亞負責人從到場嘉賓中評選出“最佳凱迪拉克精神獎”和“最佳著裝獎”。

在深情演奏的經典爵士音樂中,純正的貴族威士忌麥卡倫香氣四溢,是“凱迪拉克輝煌百年”品酒酒會的經典場景。通過此舉,凱迪拉克想讓所有參觀者在醉人的紅酒和凱迪拉克埃爾多拉多經典記憶的陪伴下,享受凱迪拉克帶來的經典文化、藝術和高品位生活享受。

2006年4月,凱迪拉克贊助了亞洲規模最大的第十壹屆中國國際遊艇及技術裝備展覽會,再次展示了豪華汽車與奢侈品的跨界合作。事實上,在最新的凱迪拉克系列平面廣告中,頂級敞篷豪華跑車凱迪拉克XLR和壹艘豪華遊艇已經向我們展示了壹幅迷人的奢華景象。在本次遊艇展上,凱迪拉克在中國市場的所有車型均有亮相。其中,XLR和SRX被用作室內和室外靜態展示車輛,展會現場還有三輛CTS和SRX供貴賓使用。2.與凱迪拉克相比,奔馳同樣步伐矯健,與奢侈品的合作也堪稱典範。尤其是與意大利著名時裝設計師喬治·阿瑪尼的完美合作,更是將這種跨界營銷模式提升到了壹個新的高度。

據悉,這壹經典合作始於2003年秋季的米蘭時裝周。在2004年的巴黎汽車展上,梅賽德斯-奔馳展出了壹款由喬治·阿瑪尼設計的具有個性化特征的特殊CLK跑車。這款阿瑪尼版CLK敞篷跑車由暖沙特殊油漆和高品質內飾材料制成,使該車散發出奢華、動感和陽剛之氣。

大眾對這款車的熱烈反響讓合作雙方都意識到,僅僅把它放在展廳肯定不是壹個好主意。於是他們決定限量生產100套喬治·阿瑪尼CLK,“使用最好的材料和特殊塗層,並可根據客戶喜好定制”。當然,這些還不夠。喬治·阿瑪尼(giorgio armani)的內飾、車身顏色處理和細節設計是這款車最與眾不同的特點:淺砂巖色的亞光車身、棕色馬鞍皮結合灰色立體紡織面料的座椅、老式的金屬部件和散落各處的黑色控制按鈕。這樣的搭配恰如其分地表達了他們對這款車最初的想法:優雅、精致、不易過時。

喬治·阿瑪尼(Giorgio armani)本人成為了這輛車的第壹位車主。新車融合了阿瑪尼“少即是多,重在舒適”的設計理念。喬治·阿瑪尼說,“我們很快就找到了相同的語言。我看到了奔馳是如何將我的設計理念變成現實,並且非常註重細節,這簡直令人著迷。”3.早在1999,德國運動服飾品牌Puma就提出了“跨界合作”的概念,與德國高端服裝品牌Jil Sander合作,推出高端休閑鞋。到了2003年,彪馬聯手寶馬Mini,雙方簽訂了合作營銷協議。彪馬專門設計了壹款黑色Mini Motion 2 part鞋用於駕駛。

服裝品牌與汽車品牌的“跨界”並非偶然。因為衣食住行構成了消費的大部分內容和生活的基本要素。在某種程度上,衣食住行的風格也反映了個人和不同社會群體的差異。因為個性和差異,把相同或相似的消費群體定位為目標消費群體的品牌,會有機會走到壹起,從各自的方面解讀目標消費群體的特點。4.德國大眾旗下的著名跑車品牌蘭博基尼正在銷售限量版諾基亞手機、華碩生產的筆記本電腦以及歐洲氫品牌服裝。它還與時尚品牌範思哲合作設計了Murcielago LP640跑車的內飾。據說,蘭博基尼仍在與範思哲討論非汽車品牌商品的生產。

蘭博基尼將其周邊商品分為三個市場。其價格最低的產品面向發燒友,以“買得起、買得起”的發燒友身份銷售,包括品牌t恤和帽子。還有“旁系品牌”運動系列,包括t恤等商品。其“優雅系列”針對擁有或可能購買蘭博基尼汽車的人群,包括高品質產品,如皮夾克、行李箱和絲綢polo衫。這些產品在使用蘭博基尼品牌商標時更為謹慎,價格也更高。5.佩羅尼是意大利著名啤酒品牌。運營157年後,於2003年5月被英國和南非合資的SabMiller收購。該品牌被引入南非市場時,幫助推出了米蘭時裝秀,以幫助建立佩羅尼品牌與時裝設計和時尚的關系,並明確倡導壹種“意大利風格”。

如今,這些啤酒已經可以在很多地方買到,但大規模營銷正在進行中。Peroni的主人SABMiller甚至計劃在開普敦的時裝店建造壹個“Peroni House”,就像2005年Peroni品牌重新上市時在倫敦斯隆街上建立的那些名為Emporio Peroni的店鋪壹樣。

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