2.了解主要客戶的需求。確定主要客戶群體後，要對主要客戶的需求進行深入的調研和記錄。只有徹底了解他們的需求，才是成功商務談判的前提。
3.加強客戶關系。只有良好的客戶關系，才能真正讓客戶選擇和妳合作，願意花時間聽妳介紹產品。關系到位了，大客戶才能輕松搞定。
4.做好產品服務。如果壹個客戶曾經和妳達成交易，那麽妳需要通過更多更好的產品和服務來維持妳和大客戶的長期關系。這樣才能有源源不斷的生意往來。
5.提高自己的職業素養。只有讓客戶覺得妳是壹個有能力、成熟、穩重的人，妳才能時刻與客戶保持合作關系，只有不斷提升自己的專業素養，才能真正打動客戶。
6.關鍵客戶是企業快速穩定發展的保證。如果能保證重點客戶的數量，也會減輕企業整體的業績壓力。但是，如果妳想獲得關鍵客戶，妳需要從長計議，小心對待他們。