(1)對國際營銷環境的評估，主要有：研究國際貿易體系，包括關稅、配額、外匯管制、非關稅壁壘，以及相關的貿易協定、地區性***同市場和自由貿易區等；有關國家的經濟環境，包括產業結構、收入分配狀況等；政治法律環境，包括對國際采購的態度、政治穩定性、外匯管制、政府辦事效率等；文化環境，包括傳統文化、風俗、商業規範和行為等。
(2)是否進入國外市場的決策，主要有：確定國外銷售額占總銷售額的目標比例；在向少數幾個國家銷售或向許多國家銷售之間進行選擇；對進入哪壹類國家的市場作出決策。
(3)關於進入哪些市場的決策，需要對可能的出口市場名單進行篩選和排隊，目的是估計各個市場可能實現的投資報酬率。這主要包括以下五個步驟：估計各市場現有的潛力；預測未來的市場潛力和風險；預測銷售潛力；預計成本與利潤；估計投資報酬率。
(4)關於如何進入市場的決策，可以有三種選擇：出口產品、合營和向國外直接投資。順著出口產品、合營和向國外直接投資的順序，企業對國外市場的介入程度、所承擔的風險和可能獲得的利潤，也隨之加大。出口產品有兩個途徑，壹是雇用獨立的國際營銷中間商(間接出口)，壹是自己經營出口(直接出口)。間接出口能找到的國內中間商有四類：國內的出口商、國內的出口代理商、合作機構、出口經營公司。直接出口主要有四條途徑：國內的出口部或事業部、海外銷售分支機構或附屬機構、巡回旅行的出口銷售代表、外國的經銷商或代理商。合營分為四種類型：許可證交易、契約式生產、契約式經營和合資經營。直接投資是在國外投資設立裝配或制造設施。
(5)關於營銷方案的決策，主要涉及產品、促銷、價格和分銷渠道四個因素。在產品方面可以不改變產品、改變產品或發展新產品；在促銷方面可以改變促銷或不改變促銷；在價格方面通常定價較低或不改變價格；分銷渠道則要考慮從賣方到國外最終用戶之間的各個環節，尤其是進口國國內的銷售渠道情況。
(6)關於營銷組織的決策，通常至少有三種不同的方式：出口部、國際事業部、多國組織機構。這些方式是隨著企業國際化經營的發展而逐步被采用的。