老蔡
創造、創新的基本原理
（壹）、社會的需求推動著創造發明：
社會需求是壹切創造發明、創新變革外在能動力的源泉包括現時、潛在及可能的需求，才推動著人們叩開創造發明的大門，摘取滿足人們需求的各種創造發明的成果，
發明火車的斯梯芬遜，原本只是煤礦裏工作的壹個小職員，對創造發明根本不沾邊，但當時正值英、法戰爭，政府軍隊把民間擔負運煤任務的馬匹全征用，結果造成煤礦裏開采出來的煤運不出去，致使煤堆積如山，而百姓民眾的燒飯、煮菜、燒水等各種需求用煤，特別是城市裏，更是壹天也不能少，正是這種社會的迫切需要及供需尖銳的矛盾，推動著斯梯芬遜去研究如何把煤運出去，當時瓦特已發明能實用的蒸汽機，斯梯芬遜就把蒸汽機的原理用到火車上，作為火車頭的動力，為能多拉快跑運煤，以減輕火車車輪的阻力，又在車輪下鋪設鐵軌，斯梯芬遜就是這樣被社會的需要推上發明之路，終於發明成就火車，
搓衣板至單缸洗衣機，進而提升至發明半自動、全自動洗衣機，
煮飯鍋至電飯鍋，進而提升至發明模糊微電腦電飯鍋，
計算機……，
計算機網絡……，
……等等，都是由於需要而推動、萌發創造發明，使人們享受創造發明成果，
（二）、需求的特性：
社會需求是壹個內涵十分豐富、外延非常廣泛的概念，涵蓋生產、生活的壹切需求，包括物質的、精神的、潛在的、可能的需求，具有以下特性：
1、 無限性 社會需要是壹個動態的概念，它天天都在發生、發展著變化，永遠不會停留在某壹點上，今天的需要滿足，明天還會有新的需要，明天的需要滿足，後天又會產生更新的需要，這個需要的發生、發展是無限的，永遠不可能滿足，只要人類生存在這個世界上，社會的需要必將伴隨著社會的發展而無限地發展下去，
2、 多變性 社會需要的發展並不是壹根直線那樣發展，而是曲折多變的，有時還可能會倒退，今天已過時不需要的東西，也許若幹年後又會成為熱門的需要，這種出爾反爾的情況屢見不鮮，
3、 多樣新 就同壹物品來看，不同的人就有不同的需要，莫說人有老、中、青、少、幼、嬰、男、女等年齡、性別之分，就是在同壹年齡、性別、階層中，需求也不僅相同，因而，俺們在設計產品時，切忌用“劃壹”的規格、樣式去適應“千人千面”，而應該以“多樣性”去適合“千人千面”的需求，
4、 潛在性 社會需要的東西，並不等於能夠熱銷，有些需加以引導；今天不需要的東西，並不等於明天也不需要，
5、 社會性 社會需要往往受社會上出現的壹些因素所制約或引起波動，諸如政治的、經濟的、心理的、技術的等因素，都可以引起需要的變動，如因傳說家用電器要提價，壹些原本已經滯銷的家用電器，幾天內就被聞訊蜂擁而來的顧客搶購壹空，可見，社會上出現的諸因素均能對社會需求產生波動，有時甚至是巨大的，
6、 群體性 社會需要不是指個別人的需要，而是指“壹群人”的需要，群體性越大，社會的需要量也大，購買力必然也越高，任何產品都是為需要而設計、生產、提供的，因而不能不考慮需要背後所象征的群體性，如若這個群體性極小，這個產品必然缺乏生命力，
從上述特性可見，社會需要猶如汪洋大海，無邊無際、波濤起伏、洶湧澎湃、瞬息萬變、變幻莫測，只有那些善於掌握需求特性的人，才能在社會需求大海中進退自如地暢遊，不至於被大海所淹沒，才能駕馭社會需要，到達勝利的目的地，
（三）、應需開發法：
把理論、原理、觀念形態的東西應用於實際就成為壹種方法，
需要是推動創造發明的社會動力，把這個原理付之實施，就可以成為創造、發明、開發、革新產品的方法，俺們稱其為因需開發法，因需開發法的關鍵是要發現需要、捕捉新的需要，社會需要猶如汪洋大海，如何從汪洋大海中去發現、篩選、捕捉呢？有時看來很容易，但要真正捕捉到有效的需要信息，也並非那麽簡單，
1、尋求不同個性和愛好的不同需求 由於用戶的多樣性、多變性，因而對同壹產品就會有不同的需求，且時時在變化著，如服飾：今天流行紅裙子，明天可能流行黑褲子，後天……等等，因流行的變化而可促發商機無限，如有壹位紡織廠的廠長出差，晚上看電影散場時，聽到兩個女青年在議論影片中女主角穿的衣服顏色很好看，這位廠長聽後立即打電話回廠，要求立即生產這種顏色的衣料，並迅速送到該市場銷售，果然，這種衣料壹上市，就受到女青年們的青睞，很快脫銷，商機多多，
2、尋求不同地區和不同名族的需要 由於地區、名族不同，生活習慣和愛好也不同，湖南人愛吃辣的，什麽菜裏都放些辣椒；而無錫人卻喜歡吃甜的，連肉包子裏也放糖，產品的需求也如人的口味壹樣復雜、挑剔，上海市有壹家服裝廠，在國內服裝廠林立、競爭激烈的情況下，別出心裁，另辟蹊徑，把目光集中到日本的名族服飾——和服上，縫制和服費工、費料，日本的料和工資都比中國高幾倍，我國的原材料和人工費用均較低，這是俺們的優勢，因而他們生產的和服在日本市場上很有競爭力，受到日本國民的歡迎，也為國家創造大量外匯，
3、尋找不同層次的人的不同需求 從年齡上看，人有老、中、青、少、幼、嬰等的區別；從經濟收入看，有超富、富裕、小康、溫飽、貧困的差異；不同年齡和不同經濟收入的人需求的差異就拉開，如從年齡層次看，對青、幼的產品較多，而對老年人的產品卻較少，在國外已經出現令人矚目的“銀色市場”，但在若大的壹個上海市，老齡人口已經占全市人口的18%以上，卻無壹個“老年購物中心”或“銀色總匯”，這充分反映公司對老齡人口需求的忽視，
4、尋求特殊人的特殊需求 如對盲人、聾子、啞巴、肢殘人的特殊需求，這方面與國外市場相比，形成鮮明的對照，如法國最近開發的壹種盲人墨水，寫在紙上後迅速凝固、凸起，以便盲人用手指觸摸來“讀”信；日本根據盲人行走的需要，開發壹種導盲車，像壹輛用手推的童車壹樣，有電腦、紅外線進行導盲，至於盲人照相機（用聲控）、聾子電話（用電視屏幕）、肢殘人鍛煉身體的運動器材器械等產品也已開發多時，而俺們幾乎等於零，
5、尋求“事”的需要 如對壹些忙人來說，醫師囑咐的“按時吃藥”常常會忘記，因而影響療效，根據這個需要，臺灣開發壹種會呼喚主人按時吃藥的醫藥，他們在瓶蓋上裝有定時和呼叫器，壹到時間就會發出鳴叫聲，以提醒主人用藥，德國根據建築工人爬高作業，壹手要抓住梯子，只能壹手操作的需要，因此而開發壹種單手打釘錘，只需用壹支手操作，就能把釘子打進木頭或墻上，像這類從“事”上去捕捉的需要，只要做有心人，就可以開發出許多產品來，
6、尋求時機的需要 在中國開亞運會這壹年，正好也同時舉行世界杯足球賽，看運動會、足球賽時，觀眾因觀臺離比賽場地都比較遠，希望能有壹付攜帶方便的望遠鏡來觀看，浙江壹家鄉鎮企業抓住這個時機，開發壹支折疊式的紙制望遠鏡，看比賽時，壹拉就能看，看畢後，壹折就能放進襯衫口袋裏，既方便、價錢又便宜（僅1.5元/只），能滿足看比賽觀眾的需要，壹時竟供不應求，外商了解後紛紛定貨，有的壹次就訂十萬只，原來僅四五十人的小廠，即使加班加點也來不及生產供貨，於是壹下子就增加到500多人，在短短的壹年時間內擴大規模十倍！折疊式紙制望遠鏡技術工藝並不復雜，它的開發成功主要是抓住亞運會和世界足球賽這兩大機遇，以價廉、方便的產品滿足廣大觀眾的需要，
7、尋求省力、省時、方便的需要 發明創新往往是滿足“懶人”的需要而產生的，普通電視機和遙控電視機相比，不過就省下那麽三四步路、兩秒鐘時間，但在市場競爭中就不壹樣，遙控電視機顯然更受顧客的歡迎，因為人們總是愛好懶惰的，總是要求產品越省力、越省時間、越方便簡單越好，這是人的本性，尋求這種方便的需要能開發或革新出許多新產品，如日本市場上根據出差或旅遊在外，由於人們吃不到熱菜的需要，因此而開發自燃式罐頭食品，他們在罐頭的底部加裝夾層，裏面放著化學品，拉動開關，化學壹混合，就發出熱量，足以把罐內的食物蒸熱，滿足需要，
8、尋求滿足人們心理上的需要 人們購買商品，不僅是買功能，有時還為滿足心理上的需要，如日本改變水桶壹貫圓形的老面孔，開發壹種雞心型的塑料水桶，壹套大小四只，疊在壹起，因為是雞心型的，倒水時更集中，很方便，這還不算，更重要的是這壹改變可滿足人們心理上的需求，討壹個“心心相印”的好口彩，結果凡是新結婚戶壹定會去購買這種水桶，且可當特色禮品贈送，故壹上市銷路旺盛，
9、尋找健康和安全的需要 由於人們生活條件的逐步改善，人們對自身的健康和安全越來越關心，這方面的需求越來越多，市場上充斥大量的保健各式飲料、口服液和各種保健用品，品種雖然多，競爭激烈，但需求不斷擴大，因而銷售仍然看好，80年代以來肥胖癥已成為西方國家流行的壹種文明病，肥胖為心臟增加負擔，可以引發多種疾病，減肥熱已成為西方的壹種時髦，有壹個美國人看準這種需要，在亞特蘭大首創全美第壹家減肥快餐店，專門供應低熱量、低脂肪食物，結果大受歡迎，顧客紛至沓來，在短短幾年時間裏，在美國43個洲發展90家分店，僅亞特蘭大這家店，平均每年收入高達110萬美元！減肥快餐店的成功，就。