國際商務管理學試題
課程代碼：00947
壹、單項選擇題（本大題***25小題，第小題1分，***25分）
在每小題列出的四個備選項中只有壹個是符合題目的要求，請將其代碼填寫在題後的括號。錯選、多選或未選均無分。
1.要約在生效前的收回稱為
A.撤銷 B.撤訴 C.撤回 D.反要約
2.中國――東盟自由貿易區的核心內容是
A.投資 B.經濟合作 C.服務貿易 D.貨物貿易
3.企業在不同國家和地區采用相同的廣告策略、廣告信息和創意叫作
A.廣告統壹化 B.廣告壹致化 C.廣告系列化 D.廣告標準化
4.對企業戰略和業績水平發揮根本性作用的資源和特長，就是企業的
A.基本競爭力 B.市場競爭力 C.核心競爭力 D.資源競爭力
5.產品差異化戰略壹般包括
A.二種形式 B.三種形式 C.四種形式 D.五種形式
6.在國際市場金融的三種模式中，風險最小的是
A.合同打入 B.出口打入 C.投資打入 D.三種方式風險相當
7.在以下工程承包形式中，承包商責任最重的形式是
A.施工承包合同 B.供貨安裝合同 C.項目管理合同 D.交鑰匙合同
8.根據貨物外表狀況有無不良批註，海運提單分為
A.清潔提單和不清潔提單 B.已裝船提單和備運提單
C.直達提單和轉船提單 D.記名提單和指示提單
9.在進口國交貨的貿易術語有
A.三種 B.四種 C.五種 D.六種
10.由政府授權的有關部門充當調解人所做的調節稱為
A.仲裁機構調解 B.民間機構調解 C.司法調解 D.官方調解
11.企業競爭戰略必須與其內外環境相適應，這被稱為
A.戰略目標問題 B.戰略規劃問題 C.戰略適應問題 D.戰略發展問題
12.談判目標可以分為三個層次，第壹個層次可以稱為
A.可接受目標 B.談判底限 C.可接受的貿易條件範圍 D.最高目標
13.談判中最重要的目標是
A.制定談判計劃 B.建立關系 C.達成協調 D.執行協議
14.受其他委托代理人身份參與的談判叫
A.代理人談判 B.合作談判 C.買方談判 D.賣方談判
15.最常見的貿易壁壘是
A.關稅 B.配額 C.許可證 D.外匯管制
16僅次於美國的世界第二大經濟強國為
A英國 B德國 C中國 D日本
1 7中國在非洲最大的貿易夥伴是
A南非 B埃及 C肯尼亞 D埃塞俄比亞
18世界上最大、最開放的市場是
A美國市場 B日本市場 C歐盟市場 D中東市場
19歐盟內最早實施的壹項***同政策是
A***同地區政策 B***同社會政策
C***同農業政策 D***同漁業政策
20出口許可證制度是壹種
A非關稅壁壘 B鼓勵出口措施
C出口管制措施 D最惠國待遇
21以下國家中，個人主義文化最盛行的國家是
A美國 B德國 C印度 D中國
22被並稱為當今世界體制三大支柱的是世界銀行、國貿貨幣基金組織和
A WTO B GATT C ITO D EU
23 IS014000系列為
A質量管理體系標準 B環境管理體系標準
C可持續發展標準 D國際性標準
24市場化程度較低的市場經濟體制，又叫做
A國家指導經濟 B轉軌經濟
C混臺經濟 D有計劃商品經濟
25由於服務貿易提供的是非實物形態的某種特殊適用價值，因而又被稱做
A有形貿易 B無形貿易
C技術貿易 D實物貿易
第二部分 非選擇題(75分)
二、名詞解釋題（本大題***5小題，每小題3分，***15分）
26間接出口
2 7成本領先戰略
28市場營銷
29國際商務
30外匯管制
三、簡答題（本大題***5小題，每小題4分，***20分）
31國際市場產品開發自基本策略有哪些？
32訴訟與仲裁有何區別？
33通過協商解決國際商務糾分具有哪些特點？
34簡述服務貿易的方式
35國際商務管理活動面臨的政治風險有哪些？
四、論述題（本大題***2小題，第36小題13分，第37小題12分，***25分）
36試述企業戰略適應的基本內容。
37試述國際商務管理的特殊性。
五、案例分析題（本大題***1小題，15分）
38英國BOT公司國際競爭戰略的演變
英國BOT公司是壹家以個人護理產品、清洗劑、清潔用品等為主要產品的跨國企業。20世紀80年代初，該公司世人印度市場。在最初的壹年裏產品銷售比較順利，取得了壹定成功，其產生的壹次性尿布占了印度市場的70%以上。但兩年後，市場份額下降到7%。其中壹個重要原因就是因為該尿布是在英國設計開發的，而沒有根據印度的市場需求習慣進行改進，而印度T＆N公司生產的壹次性尿布更符合印度人的消費需要。經過細致的市場調研分析後，英國BOT公司重新設計開發了壹種新的壹次性尿布，更加符合印度消費者的生活習慣，市場銷售份額重新上升，在20世紀80年代中期再次恢復到50%，保持穩定上升的趨勢。
通過這個案例分析，請問：
為什麽BOT公司在印度的市場銷售最初沒有取得穩定上升的效果？BOT公司是如何扭轉市場下跌局面的？這是種什麽樣的戰略？