高凈值(HNW)客戶不僅關註客戶的交易規模，還關註其給公司帶來的利潤，因此其重點發展私人銀行業務，以較少的資本滾動巨額資產，保持較高的回報率。
高凈值客戶是私人銀行的潛在客戶，他們與普通零售客戶在金融服務需求上有很大不同。