第四個方案是等壹等，第五個方案是渾水摸魚，第六個方案是聲東擊西。
第七計無中生有，第八計潛入陳倉，第九計隔岸觀火。
10米藏匕首於微笑，11米李僵硬，12米入店行竊。
13米驚蛇，14米輪回，15米引虎出山。
16欲擒故縱17欲擒故縱18欲擒故縱王者。
19號20號渾水摸魚21號金蟬脫殼。
罪狀22:關門抓賊，罪狀23:遠渡近攻，罪狀24:斷敵後路。
第25計是偷柱，第26計是指咒樹，第27計是假的，是神經病。
二十八計劃，二十九計劃，三十計劃，樹開花。
31美人計32空陷阱33風險陷阱
第三十四課計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器計數器
第二個方案是“圍魏救趙”
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壹、原文和出處
古代兵法原文
* * *敵不如敵；敵陽不如敵陰。
原文的現代翻譯
進攻部隊集結的地方，不如進攻敵軍分散的部位；與其攻擊敵人的陰柔部分，不如攻擊敵人的陽剛部分。
源程序正文
“丈夫的解決辦法...不言自明。今梁、趙互擊，輕兵、銳兵將盡於外，老弱將止於內。不領兵馳騁過梁山泊，就放了趙，按他自己的街路自救。是我壹舉擺脫了趙的包圍圈，受了的弊。”
出處的現代翻譯
所有解決方案...已經解決了。現在梁、趙交戰，必須把精兵強將全部投入邯鄲前線，只留下壹些老弱病殘在國內。何不帶著妳的部隊，迅速插入魏國的後梁，占領京師的大路，攻打目前兵力空虛的地方，魏國必然會放棄趙，保全自己。此舉不僅解了趙之圍，還進壹步擊潰了魏。二，現代商業的典型案例及欣賞
情況
●購房人趨利避害買高價房。
臺灣省某市壹戶人家移民，想賣掉住的高價房。賣家要價2300萬新臺幣，委托給壹家房產中介。該公司業務員在受理案件後，積極策劃廣告宣傳其優越的地理位置、房間布局的合理性以及配套設施的全面完善，很快將該房屋推向市場。兩周後，壹個買家出現了。在參觀了我們的房子裏裏外外後，我對所有的條件都非常滿意，但我只出價2000萬新臺幣，離賣家的保留價還差300萬新臺幣。售貨員沒辦法，只好回去找店主講價。經過三天的討論協調，業主最終同意降價至新臺幣21萬元，但聲明不降價，否則立即終止合同。與2000萬元新臺幣的收購價相比，還差654.38+0萬元新臺幣。鑒於賣家態度堅決，為了促成這筆交易，業務員只好硬著頭皮回去找買家協調。經過壹番周折，買方態度軟化，做出讓步，同意加價50萬元新臺幣，即總價2050萬元新臺幣。同時，為了表示自己買房的決心和誠意，還當場交了新臺幣654.38+0萬元的調解款。無獨有偶，在交了調解錢的當晚，買家又打電話給業務員，告訴他:“壹個月前我在別處又看了壹套房子，各方面都比我現在看好的房子滿意。就因為當時業主不肯降價，幾次協商無果，我只好作罷，可誰知道過了這麽久，我都快忘了這件事，就在壹個小時前。那個中介公司突然打電話告訴我，業主願意按我的價格賣，但是我今天已經把第二套房子下的中介錢交了。如果失主還是不肯降價，壹意孤行，我真心希望妳能把654.38+0萬臺幣還回來。”這突如其來的事情難倒了售貨員。對於中介來說，基本上就是壹個中介角色，沒有退費與否的決定權。除非房主同意或者房主接受買方價格，買方反悔買房，否則可以沒收提前支付的調解款。眼前的情況是:壹方表示不再降價，另壹方聲稱被打死也不可能漲價。中介進退兩難。解決問題的唯壹辦法就是盡快把信息發給車主，這個由車主自己決定。店主聞訊後，也陷入了困境。由於買家更喜歡之前的房子，他可能會食言。如果我同意他的要求但對方拒絕，我有權沒收他的調解款，也就是說資金下降了654.38+0萬元新臺幣，以後不管怎麽賣都是有利可圖的。但賺到這654.38+0萬元的前提是接受買方價格——2050萬元，即在原售價基礎上降價50萬元；不想降價50萬臺幣，在目前經濟不景氣，房地產市場持續低迷，交易不活躍的情況下，會錯失成交。不知道新買家什麽時候再出現，也不知道有沒有人出2050萬新臺幣。最重要的是現在是買方市場！因為事發突然，賣方壹直想了又想，也想不出妥善的解決辦法，買方也壹直打電話給中介，要求早日答復，理由是之前房子的主人有急事，否則要立即退還調解款。局面就這樣陷入了僵局。經過數十分鐘的“慎重考慮”，業主最終同意以買方價格出售。如果買家拒絕，那就順理成章地把1萬臺幣“裝進口袋”了。中介把這個決定告知了買家，買家表面上裝作很無奈，辯解說我其實更喜歡前面的房子，但是後面房子的賣家同意了自己的報價。如果他不接受這筆交易，他將立即損失新臺幣654.38+0萬元。經過中介在中間不停的周旋，買賣雙方終於成功成交，達成協議。
就本案高價房的整個交易過程而言，看似“水到渠成”，實則是買方“圍魏救趙”的談判策略延伸出來的巧妙議價手段。以新臺幣654.38+0萬元為誘餌，在“前屋”的威脅下，對方陷入兩難境地，最終落入買家設下的陷阱，實現了買家降價的最終目的。
另壹個例子是，中國的壹家進出口公司在與外商的談判中獲勝。
1993年8月，國內某進出口公司從國外進口200萬噸DW產品。考慮到質優價廉，產品深受消費者歡迎，各大廠商競相下單。該公司也通過經營這種產品獲得了大量利潤。雖然公司因對方延遲交貨而失去了幾次參展機會，遭受了壹定的經濟損失，但為了雙方長期的友好貿易，並沒有對外商進行制裁。此後不久，DW產品在中國供不應求，公司準備進壹步與外商就產品的重復進口進行談判。為了給國家節約外匯資金，同時降低進口商品采購成本，提高公司盈利能力，公司想要求對方降價10%。他們當然知道，如果國際市場沒有變化，如果在雙方談判之初就提出要求，肯定會被對方拒絕，對方也很難接受，需要采取壹定的談判技巧來迫使他們就範。所以經過研究，我們找到了問題的切入點，設計了壹套相當周密的談判方案。在談判之初，我們對最後200萬噸貨物的延遲交貨大做文章。我們說:“由於妳方上次延遲交貨，我們錯過了幾次展示和銷售的好機會，給我們造成了很大的經濟損失。”對方聽後以為我們會提出索賠，自然慌了手腳，急忙解釋延遲發貨的問題，道歉，然後緊張兮兮地等待我們的回應，看時機是否成熟。我們借機要求降價，明確指出我們希望上次延期交易的損失可以通過這次降價65，438+00%來彌補。對方沒辦法，只好答應了。於是，我們乘勝追擊，提出從原定的200萬噸增加到500萬噸。對方最後不得不在合同上簽字，談判取得了圓滿成功。老練的談判者往往避免在自己真正關心的問題上強攻，而是指左轉右轉，走彎路，讓對方看不到壹個東西，看不到另壹個東西，最後不得不妥協。我方談判人員巧妙地運用了“圍魏救趙”的策略，使談判取得了成功，達到了預期目的。
“圍魏救趙”的“圍”是手段，“救”是目的。要達到“挽回”的目的，就要分散對方的註意力。在商務談判中，要成功運用此計，既要註意積蓄力量，等待時機，又要註意“以陰功吹火”，真正搔到對方的“癢處”，避免“明火執仗”，過早暴露自己。
塑料公司把票投給了被稱為“經營之神”的李。臺塑董事長王永青被譽為“經營之神”、“臺企救星”。他始終堅持“人人為我，我為人人”的信念，主張企業做生意壹定要利己利人。因為買賣雙方都想生存發展賺錢，必須精誠合作，互惠互利，絕不能只為自己賺錢，不管對方死活。所以他很受用戶歡迎。1986，臺幣升值從40元到37元，漲到1。他親自與客戶開會，決定臺塑將全權負責臺幣升值造成的匯兌損失。這樣臺塑每天至少損失6543.8億元(折合300萬美元)。而臺塑集團通過內部管理吸收了這部分虧損，使得今年盈利，即發展了自己，也保護了別人，奠定了與客戶合作的基礎，財源滾滾而來。這叫方便別人，方便自己；幫助他人，造福自己。美國休斯公司創始人比爾從350美元起家，短短10年就發展成為美國最大的皮鞋制造商，資產10萬美元。他之所以能站住腳，是為了投梅花。創業之初，他就知道自己財力薄弱，不可能靠自己的力量與同行業的大廠抗衡。他必須結合外界的人力、物力、財力，而要做到這壹點，他必須改變自己的內心。壹次，休斯有限公司生產的白色鞋帶、白色紐扣的軟皮鞋在辛辛那提失去了市場，零售商天天打電話要求退貨，急得負責這壹地區的批發商顧嘉倫連夜來找比爾商量對策。如果貨物回收堆積在家裏，批發商將遭受巨大的經濟損失。比爾說:“妳的困難就是我的困難。”“不管是什麽原因造成這種局面，我絕不會讓妳受苦。妳把白皮帶白扣子的皮鞋都收回來，寄給我換壹種款式的鞋。”顧嘉倫感慨地說，“但妳不能壹個人受苦。”比爾和藹地說:“我們都是壹家人。誰吃虧沒什麽區別。這件事應該由我來處理。”消息傳出後，全國各地的批發商更加尊重比爾。比爾，類似的事情數不勝數。批發商和零售商用實際行動回報比爾的體貼。他們不僅盡力推銷比爾公司生產的各種皮鞋，而且在比爾遭受毀滅性打擊後，還自發組織起來幫助比爾渡過難關。那壹年，河水決堤，用貸款沖走了比爾新建的現代化皮鞋廠幾乎所有的設備、材料和產品。比爾猶如晴天霹靂，想哭，想到了死亡。在他絕望的時候，比爾銷售網絡中的幾家大型批發商打電話給他，鼓勵他“重整旗鼓”。然而，比爾連還債的錢都沒有，那他怎麽建工廠呢？壹個批發商樂呵呵地說:“妳放心，只要妳願意繼續，錢都在我們身上。”另壹個人說:“過去，當我們遇到困難時，妳幫助了我們。現在我們絕不能昧著良心袖手旁觀。”五天後，那些大批發商為來自全國各地的數百名批發商舉行了壹次籌資會議。僅僅兩個小時，比爾就籌集到了重建新工廠的資金。壹周後，比爾恢復了工廠生產。沒有人能無情，除非他是壹株植物或壹棵草。比爾在別人有困難的時候舍己救人，當他壹蹶不振的時候，他得到了回報。●草船利用世界的財富為我們所用。
《三國演義》第四十六回，有壹個“草船借箭”的故事:周瑜給諸葛阿良出難題，在10天內監造了65438+萬支箭。諸葛亮知道這是他想害自己的“風流罪”，卻欣然從命，將日期縮短為三天，當場立下“軍令狀”。第三天，江面被濃霧籠罩，很難分辨距離。諸葛亮在魯肅的陪同下，指揮20只草船駛向曹駿的水寨，並讓船上的軍士擊鼓吶喊。忽然，曹大營壹片慌亂，以為敵軍來襲，立刻命令弓箭手向鼓聲方向射箭。就這樣，諸葛亮通過草船向曹駿“借”了許多箭，依靠霧氣完成了“造”箭的任務。魯肅驚訝地問:“妳怎麽知道今天這麽多霧？”諸葛亮答:“不知天文地理、奇門陰陽、陣圖、軍情，庸人也。”“借草船之箭”的成功，在於陰謀家諸葛亮上知天文，下知地理，善於理解機遇，善於利用機遇。“借草船之箭”雖然出自軍事戰略，但應用到經濟上也有同樣的奇效。
珠海西區市長鐘華生為當地引進上億資金的成功，就是借草船之箭策略的壹個例子。1984年，國家錢緊的時候，他構建了“我用天下財力”的思想。當時全國都在進行改革開放，中央、省、市領導都非常關心珠海的建設，積極支持。這對於有頭腦、有眼光、勇於探索、銳意進取的人來說，無疑是壹個很好的機會。鐘華生也是這樣的人。他善於識別機遇，認為現在是吸引外部資金，搞好地方經濟建設的好機會，要充分利用。為了讓當地荒蕪的土地富起來，他不惜先盈利，更多更長久，吸引了大批投資者。而更多的投資者必然帶來繁榮，繁榮必然帶來繁榮，繁榮必然帶來繁榮。由於優惠措施，吸引了大量資金，促進了白藤湖旅遊、建築、工業、農業、商業、園林、公路、疏浚等八大產業的發展，聯合開發公司的年產值也從幾百萬元迅速上升到近億元。鐘華生善於抓住時機，利用優惠政策和土地資源，采取“先盈利，後受益”的方式，吸引大量外部資金為我所用，達到“借箭”的效果，確實是上策。
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“圍魏救趙”用在現代商業賺錢時，企業管理者必須具備壹定的條件，需要非凡的眼光和智慧，擁有廣博的知識，善於觀察周圍環境的變化，發現和尋求機會；抓住對方本質，采取避實就虛的管理技巧，先發制人；要有冒險的勇氣，機會出現就要抓住，做到趨利避害，贏得最後的錢。