在我國，電子商務的發展在經歷了“概念炒作”的第壹階段和“.com”公司競相湧現的第二階段後，目前已進入理性發展的第三階段。所謂理性，壹方面是指對電子商務的理論認識上，改變過去重“電子”輕“商務”的錯誤觀點，認識到電子商務“電子”只是基礎，“商務”才是核心。另壹方面，在對電子商務盈利模式的選擇上，不再求大求全，而是根據企業自身的特點，做專做深，構建具有核心競爭能力的網站。 管理意義上的核心競爭能力，是指企業在經營過程中所形成的，不易被競爭對手所模仿的，且能帶來超額利潤的能力。這種能力反映在電子商務盈利模式選擇上，是指選擇壹種不能為其它企業所學習的模式，或學習成本相當高的模式，來實現網站的可持續發展。 目前，不少網站已開始盈利，並呈現良好的發展態勢。其基本的盈利模式如下。
在線銷售商品模式
在線銷售商品模式在形式上可以分為B to B、B to C、C to C等多種。目前蓬勃發展的是第壹種B to B模式，其表現為壹條產業鏈中上下遊企業之間供應、采購活動的網絡化。 這種模式都為傳統生產型企業所采用，其網站的核心競爭能力表現在如何利用網絡為企業更多地降低庫存、采購成本和管理成本，從而獲取更大的盈利空間。如美國戴爾公司的網站，就是這種模式的成功典範。
第二種B to C模式，雖然成交額比例遠遠不如B to B模式，但目前也有很好的發展。傳統企業商務模式的網上遷移，去掉了“迂回經濟”的非經濟性，使企業進入了“直接經濟”時代，生產直達消費。 和傳統商務模式相比，B to C商務模式可以實現24小時在線服務， 可以為企業降低銷售成本和內部管理成本， 從而為企業帶來更大的盈利空間。如上述戴爾公司，在顧客方面，戴爾與顧客保持互動，通過戴爾網站實行直銷， 不僅可以更深入地了解顧客需求，更能獲取傳統模式中留給中間商的利潤空間，降低了銷售成本。
在中國，由於物流配送水平還不高，配送更多的還是借助於傳統物流，如郵寄等，這在壹定程度上阻礙了中國B to C商務模式的快速發展。 因此如能有效解決物流問題，B to C商務模式在中國現階段也能得到較好的應用。如在網上銷售對時間不敏感的商品，或實現小區域範圍內的快速配送都能較好地解決配送難題。如新興的企業當當書店，作為全球第壹大中文網上書店，它可以在網上提供20 萬種以上國內出版的圖書。 相對於傳統的物理書店，買書者往往能在當當書店買到更多的專業書籍，而且當當書店還可以幫助解決邊遠地區或者海外華人買書難的問題。因為人們對購書時間不敏感，當當完全可以借助郵寄來解決物流配送難題。 當當的網站模式借鑒於美國亞馬遜在線書店， 似乎別的企業也可學習過來，但有壹點卻是學不來的，即它的書目數據庫，這個數據庫是當當花了幾年時間，收集大量的信息整理得來的，這是當當書店網站的核心競爭能力所在。
在線銷售數字內容模式
面對信息量急劇膨脹的網上數據資源，用戶對特定信息的查詢往往會產生兩種結果：信息過載和信息迷向。信息過載是指找到的信息太多，沒法有效消化和應用，信息迷向是指基於目前技術，難以有效地表達需求和準確尋找到所需資源。鑒於此，能有效解決信息分類、深入加工和提供專業檢索的網站，必然存在巨大的市場。 原來做信息的傳統企業，在向互聯網遷移的過程中，利用其自身的信息優勢，依托互聯網來提供更好更方便的檢索手段，必然會贏得越來越多的受眾。這種網站盈利模式的核心競爭能力不在於信息技術，而在於它能提供給用戶高質量的信息內容。
如中經網，作為國家的壹個信息中心，網站定位在為政府、為企業提供高質量的經濟信息服務。為把內容做專做深，中經網大量網羅專家，把國內在經濟領域頂尖的人全圈過來做信息分析，然後利用網絡技術把這些高價值信息內容系統化地進行組織整理，即集中力量解決數據庫和網上WEB的聯系和應變。 中經網提供的是對整體經濟環境可靠、準確、系統、連續的描述，有利於政府的宏觀決策，也有利於企業經營者減少經營風險，提高經濟活動的有效性。中經網提供的信息對政府現在免費，對企業是收費的，也許隨著政府職能的轉變和進壹步深化改革，將來也可對政府收費，目前，中經網的主要收入來源是企業信息收費。
又如，CNKI中國知識基礎設施工程把國內6600多種學術期刊搬到網上進行信息資源***享，其市場細分非常明確，為高校和學術團體進行信息查詢和學術研究提供服務，CNKI.NET自1999年開通以來已有100多個定向站點，所有的高校都是他的用戶，包括壹些省市級的圖書館，CNKI的專業檢索技術極大地方便了高校和學術團體進行信息查詢和學術研究， 現在，CNKI還只是把期刊、雜誌、壹部分報紙、博碩士論文、學術會議信息放在網上，還有很多信息沒有進行數字化，沒有進行深入加工，即還有很好的市場前景。
在線提供服務模式
在線能提供的服務是多樣的，如網絡遊戲、廣告收費、在線交流、在線音樂、在線電影、電子郵箱、虛擬空間等等，有的盈利模式目前是明晰的，如網絡遊戲，2003年度福布斯中國富豪排行中，第二名的盛大網絡和第十七名的第九城市都是依賴網絡遊戲盈利，廣告支持模式也是盈利的，中國的幾大綜合網站，如網易、搜狐、新浪，還有著名的搜索網站，如百度、雅虎、google等，很大壹部分收入都來自廣告業務，但廣告支持模式只適合有很大用戶群的網站，對壹般網站並沒有多大的盈利支持，目前，很多網站的收費郵箱也能帶來壹些收入，但免費郵箱的並存使得收費郵箱業務增長緩慢，提供虛擬空間的網站也能盈利，但要靠規模經濟。
在線提供服務模式的網站應該堅持壹個原則，堅持做“離不開”的網站，如果提供的服務能給用戶帶來效用且離不開,那就是成功的服務網站模式,如在線遊戲,為眾多年輕人,甚至眾多小孩所癡迷,就是壹種離不開的模式,所以它能盈利， 而在線音樂和在線電影卻不能獲此殊遇。因為人們可以通過其他途徑得到音樂和電影帶來的娛樂和享受，目前還是壹種離得開的模式，其盈利模式有待進壹步深入思考，再如新聞網站，雖然它能提供比其他媒體更快捷的新聞報道，但由於報紙、廣播、電視的存在，還是離得開的，只能靠它來吸引眼球，而以其他的方式盈利。
另外，Internet需要很專業的分工，如果網站所提供的服務能滿足某壹特定的需求，同樣也能帶來盈利。我們知道因特網發端於美國，使用的是英文，這樣美國企業建立網站，其網址與企業名稱是高度壹致的，如Microsoft與，IBM與等等，企業網下的形象、知名度可以非常容易的搬遷到網上，在中國做不到這壹點，這樣導致花很大投資建立網站的企業很難被訪問。如何把中國企業原有的優勢如品牌遷移到網上，如何讓消費者更方便地找到企業和相關的產品，就形成壹個非常大的需求，3721網站解決了這個問題，憑借3721提供的“翻譯”技術，用戶只要在瀏覽器的地址欄敲入企業名或品牌名，就能直達該企業，而不管該企業是什麽，即使記得不清，輸入不全，憑借3721的智能搜索技術，也能找到相關的信息，3721的運作模式是壹種非常符合中國國情的創新的商業模式，滿足了中國企業網絡化生存與發展的需要，具有很好的盈利前景，目前，雅虎公司已斥巨資收購3721， 借3721的專業化技術大舉進軍中國的中小企業，
交易費用模式
交易費用模式是指網站為交易的雙方提供壹個交易的平臺，從中收取傭金，這類網站在網上大量存在，如很多的行業網站，招商網站，旅遊代理網站等等，但做得最好的往往都有自己的核心競爭能力，如先入優勢、行業優勢或者是其他方面的優勢。
如拍賣網站，拍賣網站做得最成功的有美國的eBay，該公司是著名的消費品拍賣網站， 它的成功在於吸引了足夠的買家和賣家來形成有足夠物品的拍賣市場，雖然Yahoo！、Amazon 也有大量訪問者並進入到這個領域，但由於eBay的先入優勢，Yahoo！、Amazon 還沒有辦法超過它。拍賣網站要解決的壹個核心問題是交易雙方的信用問題，市場經濟是信用經濟，網絡經濟同樣是信用經濟。為此，拍賣網站如Amazon 提出“拍賣擔保”和“代管契約服務”等方案。中國的易趣拍賣網站做得很好，為了解決信用問題，它把自身的用戶註冊信息庫與公安的信息數據庫相連，從而可以核實用戶信息的真實性，保證了交易的可信性。這壹點也是易趣拍賣網站得以發展壯大的核心競爭能力，另外，在易趣網站交易後的雙方可以為對方就本次交易自由做出評價，作為下次參與其他交易的信用參考，也有力地約束了交易者的敗德行為。
又如短信，本來短信是中國兩大移動運營商的業務，但中國的三大門戶網站利用因特網，卻最終實現短信產品真正意義上的商業化。現在，這些門戶網站在很大程度上都在靠短信贏利，這是壹個典型的獲取交易費用的盈利方式， 三大門戶網站能利用短信來盈利關鍵靠它非常大的用戶群，是他們的核心競爭能力。盡管最近短信業務有所下滑，但日益增多的眼球也利於他們開展其他交易費用業務。
網站盈利模式是多樣的，新的盈利模式也在不斷出現。企業對網站盈利模式的選擇是專業化好，還是多元化好，都要根據企業自身的特點來決定。專業性網站要做專做深，毋庸置疑，門戶網站求大求全，但盈利的也只是其中的幾個模式，故網站盈利模式的選擇都可以歸結到壹點，即要培養自己的核心競爭能力，要做專做深，才能實現網站的可持續發展。
另附2006年中國電子商務盈利模式研究報告 ：
電子商務概念在1993年引入中國。1996年中國出現了第壹筆網上交易。1998年以推動國民經濟信息化為目標的企業間電子商務示範項目開始啟動。自1999年以來，電子商務在中國開始了由概念向實踐的轉變。從壹開始的B2C模式，到1999年的C2C網上拍賣以及1999年末興起的B2B模式，電子商務在中國取得了良好的發展。
2001－2006年中國電子商務市場規模
在我國的各類電子商務中，B2B居於絕對主導地位。2005年中國B2B電子商務市場規模達到6446億元，約占電子商務市場交易總額的95%。
B2C電子商務市場在2006年也得到了巨大的發展。 從目前的情況看，B2C電子商務已經在中國形成了壹定的市場規模。當當網、卓越網等在B2C電子商務領域領先的服務商已經開始對自己的企業進行進壹步的整合。本報告對中國醫藥、旅遊、辦公用品、禮品收藏、營養保健、化妝品等行業的B2C電子商務市場進行了分析，並且總結了它們在2006年的盈利模式。
中國C2C市場，在電子商務市場中的份額很低，但最近幾年壹直保持高速增長。據不完全統計，2005年，中國C2C電子商務的註冊用戶總數超過3000萬，2005年中國C2C電子商務交易額超過100億元人民幣。截止到2006年第三季度，中國C2C用戶總數突破6000萬人。2006年中國C2C市場交易額約為270億人民幣。中國C2C市場，呈現三足鼎立的形勢：老牌的eBay易趣，壹直堅持著收費方針，市場份額不斷減少；後起之秀的淘寶網，以免費的措施不斷擴張自己的市場空間；異軍突起的騰訊旗下拍拍網，免費策略加上騰訊QQ的巨大用戶數量優勢，2005年9月上線以來，呈現高速增長態勢，截止到2006年9月12日，註冊用戶數已超過2500萬，在線商品數突破500萬。
在中國，電子商務未來將呈現如下發展趨勢：
第壹，電子商務的深度將進壹步拓展。電子商務企業將從網上商店和門戶的初級形態，過渡到將企業的核心業務流程、客戶關系管理等都延伸到互聯網上，使產品和服務更貼近用戶需求。企業將創建、形成新的價值鏈，把新老上下遊利益相關者聯合起來，形成更高效的戰略聯盟，***同謀求更大的利益。
第二，中國電子商務將面臨嚴峻挑戰。電子商務是國際貿易發展的必然趨勢，隨著國際電子商務環境的規範和完善，中國電子商務企業必然走向世界，這也是進壹步擴大對外經貿合作和適應經濟全球化、提升中國企業國際競爭力的需要。而隨著中國加入WTO，國外的電子商務企業也將滲透到國內，對中國電子商務構成嚴峻挑戰。
第三，電子商務網站將會出現兼並熱潮。首先是同類兼並，目前中國為數不少的網站屬於重復建設之列，定位相同或相近，業務內容趨同。由於資源有限，並且在互聯網“贏家通吃” 原則下，最終勝出的只是名列前茅的網站。其次是互補性兼並。那些處於領先地位的電子商務企業在資源、品牌、客戶規模等諸方面具有很大的優勢，但與國外著名電子商務企業相比還有很大差距。這些具備良好基礎和發展前景的網站要發展，必然采取互補性收購策略，結成戰略聯盟。由於個性化、專業化是電子商務發展的兩大趨勢，而且每個網站在資源方面總是有限的，客戶的需求又是全方位的，所以不同類型的網站以戰略聯盟的形式進行相互協作將成為必然趨勢。
第四，行業電子商務將成為下壹代電子商務發展主流。中國電子商務進入迅猛發展時期的典型特征是風險資金、網站定位等將從以往的“大而全”模式轉向專業細分的行業商務門戶。第壹代的電子商務專註於內容，第二代專註於綜合性電子商務，而下壹代的行業電子商務將增值內容和商務平臺緊密集成，充分發揮 Internet在信息服務方面的優勢，使電子商務真正進入實用階段。