壹、新手客戶獲取方法
以下沒用，百度找找，借給神，
1.線下發貨，
開發是壹種相對低成本的開發客戶的方法。首先找到人群密集的區域，然後將印有貸款產品金額、期限、利率、貸款條件等信息分發給路人。雖然配送會有壹定的費用，但是壹旦有人咨詢，簽約成功率是很高的。
2.同伴介紹
在實際工作中，並不是每個貸款客戶都適合自己。很多時候，同行做不出來的單子會和其他信貸員共享，所以和同行共享客戶就成了發展客戶必不可少的方式。積累行業人脈，形成自己的會展行業朋友圈，可以高效開發客戶。
打很多電話
貸款行業的業務員大部分壹開始都是從事電話銷售的。公司提供的客戶名單往往是多人多次播放，或者客戶已經貸款成功。所以，如果妳想通過打電話來獲得感興趣的客戶，妳需要打很多電話。電話打多了，總會有壹兩個感興趣的客戶，這就需要貸款業務員堅持下去，頂住壓力，妳就成功了壹半。
二、掌握客戶獲取方法
1.橫向聯盟
橫向聯盟是聚合不同行業的資源，實現雙贏和多贏的銷售模式。想發展更多的客戶，不能把眼光局限在貸款行業。貸款行業相關行業的銷售人員，如銀行、證券公司、保險、基金、期貨、外匯、原油、黃金等相關行業的銷售人員，平時接觸的都是和錢打交道的人，所以他們的圈子裏很有可能會有需要貸款的客戶。另外，在壹些經常需要貸款的行業，如房地產、汽車行業，由於交易金額巨大，大部分客戶都需要貸款。
2.老客戶介紹
要問信貸員如何發展客戶，很多都是靠老客戶的介紹。要和老客戶保持良好的關系，最好在單子完成後保持聯系，打個電話回來，或者發個節日問候短信。和老客戶搞好關系，老客戶可能會給妳推薦新客戶。由於老客戶的介紹，單率普遍較高。
3.去專業的客戶平臺。
除了傳統的線下獲客方式，信貸員還可以通過互聯網獲客平臺發展客戶。互聯網平臺獲取客戶的特點是:成本低，地域不限，24小時獲取客戶，效率非常高，而且客戶都是有貸款意向的客戶，準確率比較高，大大提高了貸款業務員的簽約速度。
誰是銀行貸款的優質客戶？
誰是銀行貸款的優質客戶？目前很多銀行都出臺了貸款認定標準和利率折扣的優惠細則。那麽，銀行貸款的優質客戶是哪些人呢？“優質客戶”是銀行最常見的門檻之壹。\優秀職業包括(不包括主要收入為銷售收入的業務人員):\ 1。公務員:是指在國家機關中依法履行公職，納入國家行政編制，工資福利由國家財政負擔的工作人員，包括:司法機關的法官、檢察官，現役軍人除外；\ 2.公益性事業單位人員:指學校、醫院等公益性事業單位中納入事業編制，工資福利全部或部分由國家財政負擔的工作人員；\ 3.社會事業單位工作人員:指社會事業單位正式工作人員。社會公用事業是指具有明確目標、規模和體制的國有單位，為公眾或不特定人群所使用，對社會發展有影響的產品或服務。包括供水、節水、排水、電力、供熱、供氣、公共交通、電信、郵政、環境衛生、港口、機場、地下公共設施及其附屬設施和其他公用事業；\ 4.上市公司正式工作人員:上市公司包括境內外上市公司、社會公用事業、金融行業上市公司子公司。但不包括其他上市公司、ST上市公司、創業板公司的子公司。而且國外上市公司需要征信人員查詢相關網站進行確認；5.金融行業人員:包括銀行、證券公司、保險公司的正式工作人員；\ 6.國有獨資壟斷行業或行業龍頭企業的正式工作人員(需提供資料證明為行業前三名)，如煙草公司。\上述規定以外需要認定為優秀職業的人員，由本行零售風險管理部認定。如果借款人是上述公司的員工，且信用記錄良好，獲得銀行貸款的幾率很大。
貸款時如何跟進意向客戶？
貸款時如何跟進意向客戶？
貸款時如何跟進意向客戶？信貸行業既是金融行業，也是服務行業。顧客是我們的衣食父母。對於感興趣的客戶，壹定要及時跟進，爭取做成生意。以下是貸款時如何跟進意向客戶。
貸款1如何跟進意向客戶
1，留下參觀的借口
第壹次拜訪客戶時，因為對他們來說是陌生人，所以拜訪的主要目的是通過親和力建立信任。如果急於推銷產品，很容易引起對方的反感。所以第壹次拜訪，需要根據拜訪場景確定是否需要做產品演示。
如果客戶有需求，我們會簡單介紹產品，重點是引起客戶的興趣。這個時候客戶還沒有和我們建立起充分的信任，所以不適合過多的解釋產品。第壹次拜訪客戶，也可以給下壹次的回訪留個借口，不介紹產品。
2.做產品專家，塑造專業形象。
如果妳在第壹次拜訪時已經向客戶介紹了產品知識，那麽在第二次拜訪時，妳應該重復上次產品介紹的要點，大多數客戶不會註意到妳第壹次介紹的內容。
如果妳不是第壹次介紹產品，那麽妳應該在第二次拜訪時對產品進行詳細的介紹。產品有哪些優勢和亮點？產品能給客戶帶來什麽好處？通過我們的介紹，讓客戶有購買的欲望，壹定要展示我們的專業形象，隨時可以做好準備。
3.保持訪問頻率。
壹般我們第壹次拜訪客戶後，最好是第三天或者第四天之後第二次拜訪客戶。如果間隔太久，客戶會忘記我們，跟得太緊，有點像逼債，讓客戶反感。隨後的拜訪應該根據客戶的水平來安排。
如果客戶近期有很大的購買希望，我們會更頻繁的拜訪。對於目前沒有購買需求的潛在客戶，可以放寬拜訪頻率，可以是兩三周，也可以壹兩個月再拜訪壹次。
4.善用“打了就跑”的戰術。
“打了就跑”的策略是日本營銷之神哈拉·依平常用的銷售技巧。
每次拜訪客戶，他都善於判斷和控制拜訪時間。當他發現訪問不可能的時候，他絕對不會當“壞板凳”。他經常跟客戶說，下壹個客戶在等我去拜訪，即使客戶留下，他也會匆匆離開。
這樣會讓客戶覺得他的生意壹定很好，有很強的時間觀念，會給客戶留下好印象，比不耐煩的客戶催妳走要好，同時也給下次拜訪留下機會。
5.選擇“特殊時期”拜訪客戶。
在客戶跟進拜訪的過程中，壹定要有明確的拜訪目的，選擇“特殊時期”拜訪的效果會大大增強。
6、主動聯系客戶
把產品資料或郵件發給客戶後，要主動與客戶溝通，詢問客戶是否收到我們的產品資料，是否收到我們的郵件，對我們的產品有什麽疑問或需求，需要做哪些工作。
壹方面表達了我們的誠意和服務態度，對客戶的尊重和重視，另壹方面方便隨時了解客戶的真實需求，避免客戶在某些時候沒有收到信息無法聯系我們。
7.堅持溝通聯系。
確保每周至少1次與重要客戶的溝通和聯系，體現我們對客戶的尊重和重視，提醒客戶我們的存在。客戶壹旦有了真正的需求，首先會想到我們。
8.每個周末給重點客戶發信息。
每周五晚上，逐壹給所有重點客戶發問候，最後簽“(公司)(員工姓名)。發送的短信內容簡潔，適當說明公司產品和服務的優勢，突出重點，發送短信，特別註明“有需求或問題隨時來電”。不要提具體的產品需求，這樣會很勢利，讓客戶周末休息。
9.給客戶壹個明確的時間。
當客戶提出需求時，要在第壹時間給對方壹個明確的時間。如果不能當場明確時間，他必須在約定的時間內給出明確的反饋，明確告訴客戶，“妳說的這個問題，我需要咨詢老板；我會在明天早上之前給妳壹個明確的答復！這樣的回復會讓客戶非常滿意，同時最大限度的贏得他們的理解和支持。
10，積極與客戶溝通，加強回訪。
對於我們的重點客戶，尤其是已經簽單的客戶，壹定要學會加強回訪，主動與客戶溝通，提前了解和發現問題，在問題積累之前就解決問題，從而贏得更大的客戶滿意度。
貸款時如何跟進意向客戶2
首先展現我們的專業性，以熱情負責的態度對客戶進行專業的講解和介紹，讓客戶對我們的產品和服務有壹個全面的了解和認知。及時對客戶的詢問做出專業的回答，不推諉，不冷場。
通過上門拜訪、電話、微信、郵件等方式與客戶保持聯系和溝通。，對客戶要熱情，這樣既能讓有禮貌的人感受到我們的熱情和真誠，也能讓客戶知道我們的專業和態度。但是，客戶不應該覺得我們在打擾他們，為了達成業務而拼命粘著他們。這樣做會引入客戶的舒適，也會引入客戶的厭惡，離開我們。
充分考慮客戶服務，從客戶服務的角度考慮問題。我們必須確保我們的利益和客戶服務的利益。只有雙贏的生意才會長久，下次才有合作的機會。我們合作壹次，做壹輩子的朋友。
貸款時如何跟進意向客戶3
1，主動聯系客戶。
跟蹤客戶的第壹原則是:主動。主動出擊遠比被動等待好。這樣做的好處是，不僅可以表達妳服務客戶的意願；也能及時掌握客戶的現狀和進度，第壹時間了解客戶的需求，對後期業務合作的達成起到至關重要的作用。
很多時候客戶比較忙，所以我們發的信息或者產品很可能沒有查。主動聯系客戶可以減少這種事情。
所以，我們在給客戶發公司介紹和產品信息的時候，別忘了問問客戶有沒有收到信息。妳是否收到了郵件；妳看過發來的信息了嗎？有沒有不清楚的地方；如果您對產品有任何疑問或需求，您需要我們的幫助。
這樣就可以避免客戶收不到我們的信息聯系不上我們的問題。所以，朋友們，我們在跟蹤客戶的時候要表現出“厚臉皮”的精神，不要害怕“騷擾”客戶。哪裏可以不“騷擾”客戶而獲得訂單？
2.堅持溝通聯系。
除了主動聯系客戶，還要註意溝通聯系的時間和頻率，堅持溝通聯系。
在時間和頻率上，泉哥建議每周至少保證壹次與重要客戶的溝通和聯系，包括但不限於:微信、QQ、短信、郵件、電話等。這壹方面可以體現我們對客戶的尊重和重視；另壹方面也提醒客戶不要忘記我們。這就是所謂的“刷存在感”！
熟人長時間不聯系難免會變得有點陌生，更別說賣給我們這種客戶了。所以，在主動聯系的基礎上，壹定要堅持聯系客戶，只有這樣，客戶才能真正記住我們！
3.每個周末給重點客戶發信息。
除了平時和客戶溝通之外，我們可以在周五和周末選擇壹些重點客戶，逐壹給他們送去問候。這些所謂的重點客戶包括但不限於:即將簽單的客戶、貸款意向強烈的客戶、需要長期跟進的客戶等等。
發送信息的要點是:
★壹個壹個發，不要群發。
★簽名簽名清晰明確:xx公司xx(名稱)
★信息內容要簡潔，不要太功利。
★特別說明:如有疑問，歡迎隨時聯系。
客戶周末休息，查看郵件和QQ的概率極低，選擇好的發送渠道；其次，周末信息可讀性普遍較低，所以內容壹定不能過長，只強調重點即可。
4.用明確的時間點回答客戶。
在跟蹤客戶的時候，也要註意效率。當客戶向我們提出需求，需要我們解決時，要及時給他們壹個明確的時間，即使不能當場確定時間，也要給他們壹個大概的時間範圍，在規定的範圍內回復客戶或者幫助客戶解決問題。
這樣做的好處是客戶會更踏實，更放心，我們也能得到客戶的理解和支持；另壹方面，我們也給自己壹個期限，有利於提高我們的工作效率，督促我們為客戶解決疑難雜癥，避免事情壹拖再拖。
比如“X經理，不好意思，這個問題我需要回公司咨詢壹下領導。如果妳方便的話，我明天早上給妳答復好嗎？”
通常情況下，客戶會說是。之後就可以按照約定的時間回復客戶了。切記不要隨便談壹個時間，以免忘記約定的時間，給客戶留下食言的印象。
5.加強客戶回訪。
無論是和客戶溝通，給客戶發信息，還是服務客戶，都不要忘了回訪客戶。這樣做的好處是，壹方面可以更直接的得到客戶的反饋，了解客戶的需求和意見；另壹方面也方便我們了解自己在工作中的不足和缺陷，督促我們及時改進，提高服務質量。
比如“妳好，X先生，我是xx公司的xx。我以前幫過妳貸款服務。為了向您提供更好的服務，提高我公司的服務質量和水平，我想給您回電話。妳看妳現在方便嗎？”
壹般情況下，因為妳之前和客戶有過接觸，所以客戶不會拒絕妳。這時候妳就可以放心的回電話了。回訪時別忘了做好筆記或記錄，回訪結束後做好回訪總結。如果客戶當時比較忙，或者現在有其他事情不方便回訪，不妨和客戶再安排壹次回訪時間。
6、把握跟蹤和“騷擾”的度
壹般來說，不斷給客戶發信息，確實會讓客戶有“被騷擾”的感覺。這個時候妳要把握好跟蹤度。壹般情況下，壹周隨訪壹兩次比較合適。如果有特殊情況或者急事，那麽經常聯系就是另壹回事了。
此外，還有壹種情況是客戶更願意接受“騷擾”。
即:能給客戶帶來實際幫助，或者能給客戶帶來利益或好處。
比如關於貸款買房，國家出臺了哪些政策法規，發生了哪些變化？妳可以提醒客戶註意；或者調整貸款的價格和利率，讓客戶抓緊時間做；或者介紹壹個明年貸款行業發展的趨勢，行業會迎來什麽變化，讓客戶早做打算等等。壹般如果能給客戶帶來實實在在的幫助，客戶是願意聽的。
7、不要表現出成交的欲望。
我們做跟蹤是為了了解客戶的需求，為客戶解決問題，進而達到合作的目的。如果壹開始跟蹤客戶的時候表現出很強的功利性，客戶就會排斥我們，所以在向客戶介紹公司或者產品的時候，不要表現出太迫切的成交欲望，而是要循序漸進，讓客戶對我們有信心之後，再找壹個合適的時機強行下單！
怎樣才能找到需要貸款的客戶？
如何快速找到需要貸款的客戶如下:
找貸款客戶的方法有很多，最常見的是電話銷售，給意向客戶打電話，通過銷售談話讓客戶借錢；
可以將貸款產品宣傳單打印到居民小區或商場門口、寫字樓門口等客流量大的區域進行發放，有興趣的客戶可以現場詳細介紹，並留下聯系電話；
也可以選擇在停車場等地方打印停車卡插在車上，這樣壹般車主都會留卡。
加了好友後，淡淡的告訴他妳的目的。如果有需要，最好。如果沒有必要，就不要多說。讓客戶把妳留在朋友圈就是成功。這些潛在客戶可以在未來通過不同的跟進方式來維護。
壹種是去那些相關的微信官方賬號，加入他們的官方群。這個群體中真正自費有錢的人比較少，而且喜歡錢多，所以潛力很大。第二種方法是在妳的朋友圈裏找喜歡這些東西的人，讓他們幫妳加入群。入群後妳要做的就是保持活躍。這個群體尊重和喜愛兩種人，圈子裏有見識的，愛發紅包的。壹定要做壹些基本功，讓人感受深刻，這樣才能增加別人對妳的信任，這樣才會有很多人加妳好友。說到底，紅包只是壹個輔助手段，可以提升存在感和話語權。