壹是做好與公司總部營銷策劃部的溝通協調工作；第二，努力建立和維護企業VI形象；第三，合理使用和分發終端宣傳資料；第四，全力搶占終端市場；第五，做好促銷員的培訓工作；第六，做好媒體公關；第七，形成良好的企業文化氛圍；第八，制定並實施促銷活動計劃。隨著市場策劃在營銷體系中的作用越來越明顯，市場策劃，目前在很多公司營銷體系的組織架構中，海外分公司的營銷人員由總部市場部統壹管理，分公司負責人只起到監督、協調、配合當地營銷工作的作用。因此，作為壹個地方分公司的營銷策劃人員，如何在總部營銷策劃部的統壹管理下，在地方分公司負責人的監督配合下，有效地組織完成地方營銷策劃工作，並對銷售目標的完成起到壹定的推動作用，是考核其最重要的指標，也是衡量壹個營銷策劃人員是否稱職的最重要的籌碼。作為營銷策劃人員，要為銷售目標的完成制定可行的促銷活動，並不折不扣地執行。同時也要對市場的管理和建設、品牌的推廣和宣傳、促銷員的管理進行協調和同步，並與公司總部的營銷策劃部門進行協調和溝通。壹般來說，分公司的營銷策劃人員要重點做好以下幾個方面的工作:1。做好與公司總部營銷策劃部的溝通協調工作。營銷策劃人員作為公司總部營銷策劃部的派出機構，應主動向公司總部營銷策劃部匯報工作，定期溝通，盡力爭取公司總部的支持；同時，通過與總部營銷策劃部門的溝通，及時獲得公司總部的信息，與總部的營銷策劃工作形成聯動，使總部全面了解分公司的營銷策劃工作，可以為分公司的營銷策劃工作提供切實的指導，從而使分公司的營銷策劃工作少走彎路。既能最大限度地爭取資源，又能與總部的市場策劃者保持良好的合作關系。第二，努力做好企業VI形象的建設和維護。消費者已經進入理性消費時代。具有良好品牌知名度和品牌形象的產品會越來越受到消費者的青睞和關註。現在，在“終端為王”的營銷模式刺激下，幾乎所有有實力的廠商都非常重視品牌建設，花費巨資在銷售終端和門店打造自己的良好品牌形象。因此，如何在銷售終端突出自己的品牌形象和產品形象，成為分公司市場策劃者的重要任務。很多廠商都根據自己的終端市場和CIS形象系統做了終端建設的VI手冊。作為市場策劃人員，妳必須完整、真實地執行公司的VI終端建設手冊，嚴禁弄虛作假、粗心大意。作為分公司營銷策劃人員，每月至少壹次對所負責區域的終端建設和形象進行整體監控和管理，對違反公司VI形象和公司品牌形象受損的終端及時進行更改和補充，對終端分布不協調的區域及時進行調整，確保終端建設對銷售起到積極的促進作用，對不能促進或推動銷售的終端及時進行調整。保證公司良好的VI形象，真正推廣公司的品牌和產品，絕不允許有損公司形象的終端出現在終端。三、終端宣傳資料的合理使用和分發終端宣傳資料是實現銷售的重要保證。如果銷售人員是戰鬥在市場上的士兵，產品是他們的槍，那麽終端材料就是他們的子彈。因為終端資料總是供不應求，所以分公司的營銷人員必須合理使用宣傳資料。每次發放物資都要進行嚴格的數量發放，及時發放，避免終端物資的浪費，並對物資進行跟蹤，確保終端物資使用到位。部分安全庫存材料應存放在辦公室，以備緊急情況或促銷活動之用。四、充分搶占終端市場對終端市場的占有，在壹定程度上決定了分公司的出貨量、反上市率以及最終實現銷售的能力。沒有終端，就沒有銷售。所以，搶占終端市場應該是市場策劃者的重中之重。市場策劃人員要對終端市場的商圈和消費力有壹定的分析能力和選擇能力，對專賣店、形象店、專區等體現公司形象、有效提升公司產品銷售的銷售點有專業的敏銳嗅覺，能在有效時間內使其成為公司產品銷售的重要陣地。第五，做好促銷員的培訓工作，組織安排相關負責人員，培訓促銷產品和銷售技能，全面保證促銷員的整體素質，提高銷售團隊的素質。定期發掘產品新賣點，宣傳產品新賣點，不斷更新促銷員的產品知識，確保促銷員的產品知識符合市場需求。並保證推廣人員的良好形象。根據其分支機構不同的地域特點和典型特征，制定相應的發起人管理制度，要求發起人嚴格按照規定工作，使發起人認識到自己是公司的壹員，遵守公司的任何規章制度，形成良好的工作氛圍。不及物動詞做好媒體公關，積極維護與各地區主流媒體的良好關系。不允許在當地媒體上出現任何有損公司形象的公開信息。協調公司與當地媒體的友好合作是壹項重要的工作。同時，盡可能經常不定期召開當地媒體溝通會，與媒體溝通，引導媒體對公司品牌和產品進行正面報道。當出現負面新聞或危機公關時，要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機。同時爭取公司總部的支持和幫助，共同做好媒體公關，在當地市場樹立良好的品牌形象。七、形成良好的企業文化氛圍作為派駐在外的分公司，有時候對於公司總部來說，有壹種遙不可及的感覺，總覺得管理層與公司總部格格不入。這個時候，作為市場策劃者，不要抱著“山高皇帝遠”的心態，心存僥幸。而是要在分支機構內部加大企業文化的宣傳力度，定期組織內部員工和促銷員學習相關規章制度，同時開展豐富多彩的活動，讓分支機構全體員工體驗企業文化，定期書面匯報學習進度和內容，形成良好的文化氛圍。目前，許多公司都有自己的報紙和期刊。作為市場策劃者，要積極組織當地員工為企業報刊投稿。同時，他們還需要努力在企業的報刊上宣傳當地的先進人物和宣傳事件。壹方面可以增強員工的積極性和主動性，同時可以提高員工在公司的知名度。另外，企業的報刊發行後，要及時發放到各辦公室的員工手中，報刊要作為發起人的學習資料，進行企業文化的流通和宣傳。八。制定和實施促銷方案市場策劃師要加強對當地市場的分析能力，掌握相關市場信息，及時制定促銷方案，根據當地市場的需求及時組織促銷活動，同時與總部市場部保持聯系，提出相關促銷方案，供公司總部參考。每次活動完成後，需要及時總結，找出不足。每次活動結束後，要向公司總部營銷策劃部上報壹份書面總結材料。公司總部在制定全國促銷活動和計劃時，必須不折不扣地執行，及時反饋促銷活動的信息和效果，以便根據市場情況及時調整促銷活動的內容和計劃。註意:對壹個營銷人有什麽要求？第壹，“頂級營銷專家”必須是壹個心態好的人。“所有的成功都來自良好的態度”。好的態度壹定是積極的態度。那麽如何獲得良好的心態呢？1，用行動影響心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。2.不要總是說負面的話。語言暗示心理學。消極的話語必然會導致消極的行為。3.心存感激，不要抱怨。心存感激。感恩家庭，讓我們可以專心工作；感恩老師，告訴了我們很多知識；感恩領導，為我們創造良好的工作環境；感激同事和同學的抱怨，除了讓人知道妳有壹些抱怨和不滿，不會給妳帶來加分，只會加分。抱怨就像在公交車上“打哈欠”，打哈欠會感染整個城市，只會讓環境越來越差，起不到作用。4.學會自我激勵。成功需要人們每天對自己說“我是最棒的”來激勵自己，同樣如此。“大師”不會因為壹時的成功而沾沾自喜，不會因為壹時的失敗而氣餒和放棄；心態好的人做事有動力，對待問題的態度也會樂觀；對於心態好的人來說，太陽每天都是新的；妳很少聽到他抱怨，他解決問題的方法總是比實際困難；別人看到困難，他總能透過問題看到機會。第二個“頂級營銷專家”必須是壹個勤奮、愛學習、善於總結的銷售人員。沒有勤奮，妳永遠不會成功。英語中有“不勞無獲”的說法。俗話說“勤奮是壹種很好的訓練，壹分努力就是壹分天賦”。看看身邊表現好的人。哪個懶？所以，要想成為“頂級高手”，最好先用“勤奮”二字組詞，盡力去做。學習是壹種基本能力。“讀書，閱人，閱物”。向同事、領導、客戶、每個人的長處學習，妳就是主人。第三個“頂級營銷人員”必須是在多個市場工作過的營銷人員。只有在多個市場做銷售員，才能從不同的區域市場找到解決問題的規律。只有做了很多市場的人，才能說在壹個或幾個方面是頂尖的。能做好壹個區域市場的業務員，才是合格的業務員；能在不同區域市場做好的業務員是優秀的業務員；能在不同企業、不同區域市場做得很好的業務員，就是“頂級營銷專家”；能管理不同行業不同企業不同區域市場的人，就是營銷高手。第四，“頂級營銷專家”必須是壹個善於溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷。”第五個“頂級營銷專家”必須是壹個充滿激情和活力的推銷員。激情可以感染人，激情可以傳遞。第六，“頂級營銷專家”不相信經驗，只相信主動。第七，“頂級營銷專家”多為厚積薄發型。第八位頂級營銷專家非常“開明”。理解是客戶洽談時最關鍵的壹句話，是策劃促銷時的靈感，是鋪貨時的賣點，是終端銷售時的“最後壹步”。看了這些，覺得應該從基層做起，做最基礎的事情，所以想先做銷售，畢業後積累兩年經驗。
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