出口貿易的詳細流程壹、交易前的準備階段
這壹階段要完成的主要任務是:市場調研，制定計劃。
市場研究
市場調查，以獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析，我們可以得到國際市場的特點，判斷貿易的可行性，並據此制定貿易計劃。
市場調研的範圍和內容包括:經濟調研；市場研究；客戶研究。
1.經濟研究
經濟研究的目的是了解壹個國家或地區的總體經濟狀況、生產力發展水平、產業結構特征、國家宏觀經濟政策、貨幣制度、經濟法律和條約、消費水平和基本特征。簡而言之，就是對經濟環境有壹個整體的認識，對可能的風險和收益進行預估。外貿總是要盡可能與整體環境好的國家和地區進行。
2.市場調查
市場調查主要是針對某壹特定選定的商品，調查其市場供求狀況、國內生產能力、生產技術水平和成本、產品性能、特點、消費階層和消費高潮期、產品在其生命周期中所處的階段、產品市場的競爭和壟斷程度等。目的是確定商品交易是否可行和有益。
3.客戶研究
客戶調研是了解希望與之建立貿易關系的國外廠商的基本情況。包括其歷史、資本規模、業務範圍、機構和信用等級，以及與世界其他客戶和與中國客戶的對外經濟貿易關系的歷史和現狀。只有對國外廠商有了壹定的了解，才能和他們建立外貿關系。在我國的外貿實踐中，經常會出現因為不清楚對方的情況而貿然與之進行外貿交易，造成重大損失的事件。所以在交易洽談之前，壹定要對國外客戶的資金和信譽有充分的掌握，不能急於求成。
研究信息的主要來源是:
(1)壹般信息，如壹國國民經濟的壹般數據和信息，包括國民生產總值、國際收支、外貿總額、通貨膨脹率、失業率等。
(2)國內外綜合性刊物。
(3)委托國外咨詢公司進行市場調查。
(4)通過外貿公司在中國的分支機構和商務參贊處收集國外數據。
(5)利用展銷會、各種交易會和客戶在中國做生意的機會，了解相關信息。
(6)派出專門的出口代表團和銷售團隊，直接進行國際市場調研，獲取第壹手資料。
(二)制定計劃
制定計劃是指有關進出口公司根據國家政策法令，對其經營的出口商品作出經營計劃安排。是交易有計劃有目的順利進行的前提。出口商品商業計劃書壹般包括以下內容:
1.國內商品供應
如生產地、主要銷售地、主要消費地；商品的特性、質量、規格、包裝、價格、產量和庫存。
2.國外市場形勢
如市場容量、生產、消費和貿易情況、主要進出口國家的交易情況、未來可能的發展趨勢、對商品的質量、規格、包裝、性能和價格的要求，以及在國外市場經營該商品的基本做法和銷售渠道等。
3.確定出口區域和客戶
在第壹步市場調查和信息分析的基礎上，選擇最有利的出口地區和合作夥伴。
4.經營史
如我國出口商品目前在國際市場上的地位，主要銷售地區和銷售情況，主要競爭對手，經營這種商品的主要經驗教訓等。
5.經營計劃安排和措施實施
如銷售量和金額、增長率、采用的貿易方式、支付手段、結算方式、銷售渠道、運輸方式等。
第二，交易談判和合同締結階段
這壹階段首先要做的是廣告，讓國外客戶了解我們產品的性能，然後進行談判，訂立合同。
廣告
廣告的方式有:在報刊雜誌上發布商業廣告；通過廣播和電視傳播信息；舉辦專門的交易會；通過贈送樣品，消費者可以直接快速了解自己的產品；派遣專門的銷售團隊到中國進行直接的宣傳活動。廣告應根據不同商品的特點和不同的市場習慣，采用靈活多樣的方式進行。
廣告不僅要新穎、有針對性、有吸引力，還要激發潛在消費者的購買沖動，尤其要註意廣告的真實性。妳不能通過虛假廣告欺騙消費者，只能說是壹種短視的行為，所以很可惜。
賠償損失。同時，在廣告宣傳中要註意節約，巧妙選擇宣傳方式，精心設計廣告內容，以最少的投入獲得最廣泛的宣傳效果。
做好出口商品的對外廣告，是使商品順利進入市場，擴大銷售的重要手段。根據西歐、日本、美國等幾個發達國家的統計，每年僅廣告費用就占國民生產總值的1%左右。
(2)交易談判
交易談判的主要過程是:建立業務關系；查詢；要約；還價和接受。
1.建立業務關系
2.調查
詢價，又稱詢價，是指交易的壹方為了買賣某種商品，向另壹方發出有關交易條款的口頭或書面詢價的過程。其內容可繁可簡，只能詢問價格或其他相關交易情況。
詢價對買賣雙方都沒有約束力，接受詢價的壹方可以答復，也可以不答復。然而，作為商務談判的起點，按照商業慣例，接到詢盤的壹方應立即給予答復。
(1)買方詢價
它是買方主動向國外制造商發出的詢問所需貨物的信函和電報。在實際業務中，詢盤通常由買方發給賣方。買方的詢盤如下:
請電告灰色鴨絨的最低價格。
請報50公噸特級淡琥珀色蜂蜜的價格。
買方在詢價過程中應註意的問題有:
①對於大多數大宗商品，我們應同時向不同地區、國家和生產廠家詢價，了解國際市場，爭取最佳貿易條件。
(2)對於規格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，還要告知詳細的規格和數量，避免來回交涉，浪費時間。
雖然詢盤對寄件人沒有法律約束力，但還是要盡量避免詢盤沒有誠意購買的做法，否則很容易失去公信力。
(4)對於壟斷性強的商品，要多提出品種，讓對方壹個壹個報價，以防對方趁機提價。
(2)賣方的詢價
這是壹封由賣方發給買方征求購買建議的信函和電報。比如:
東北有大豆，請發貨。
賣家向國外客戶詢價，大多是為了在市場動蕩、供求關系異常時，摸清市場實際情況，選擇交易時機，積極尋找有利的交易條件。
出價
要約，又稱發盤，是指交易的壹方當事人向另壹方當事人提出壹定的交易條件，並表示願意根據所提出的交易條件達成交易，簽訂貨物買賣合同的口頭或書面表示。
要約人可以是買方，也可以是賣方。要約可以分為實盤和虛盤。前者有約束力，後者沒有。細節將在第四章的第壹節介紹。
還價
反要約又稱還盤，是受要約人不同意或者完全同意要約中的內容或者條件，並提出自己的修改意見或者條件的表示。還價的任何變動都意味著拒絕原報價。
還價只能由受要約人在原要約的有效期內提出，其他任何人無權還價。要約人應當認真分析受要約人的還價，找出實質性的變化和對方的真實意圖，並作出相應的答復。
如果原要約人對還價的內容和條件作了新的變更，則成為重新要約，有時也構成新的要約。壹筆交易的成立，往往要經歷反復還價、再還價的過程。
接受
承諾是指受要約人無條件同意要約的全部內容，並願意在要約有效期內簽訂合同的口頭或者書面表示。
承諾可以由買方表示，也可以由賣方表示，但必須是合法的受要約人，並且承諾必須在要約的有效期內到達要約人。接受的表達壹定要明確。
(三)訂立合同
合同的訂立是對雙方在前期談判過程中達成的協議和接受的交易條件的最終書面確認。合同具有法律效力，壹旦訂立，隨後的貿易活動應與合同條款相壹致。
雖然實盤對雙方都有約束力，但仍應通過合同確認。我國《涉外經濟合同法》規定:“當事人就合同條款達成書面協議並簽字，合同成立。通過信函、電報、電傳達成協議，壹方當事人要求簽署確認書的，在簽署確認書之前，合同不成立。”
第三，組織貨源階段
這壹階段的主要工作是根據合同規定的交易商品和交易條件，組織生產或收購、調撥、運輸、儲存和保管。
(1)生產或收購
對於個體出口商，應在簽訂合同後立即組織生產。要求產品的質量、性能、包裝、規格和外觀與合同條款相壹致。要保證原材料和中間產品的及時供應，保證及時交貨。對於代理出口業務，出口商應在訂立合同後做好國內收購和調撥工作。收購方式有兩種:商業供應和外貿直供。
(2)運輸
它是將有組織的出口貨物運輸到選定的出口目的地。例如港口、車站和機場。在運輸過程中，要合理安排流向，選擇從產地到出口地最方便、最省時的運輸路徑。
(3)儲存和保管
貨物到達出口地，不能立即裝運時，應妥善保管。儲存時間要盡量縮短，因為儲存的貨物不能馬上實現價值，這是壹種資金占用，同時還要支付儲存費用，這是雙重損失。因此，我們應該及時與國外運輸公司取得聯系，使貨物盡快裝船出口。
第四，履行合同和處理糾紛階段
(壹)履行合同
履約的主要內容可以概括為“貨、證、船、款”。
1 .商品
指按照合同要求準備待運貨物，在組織供貨階段已基本完成。
2.證書
國際貿易結算的主要方式有托收、電匯和信用證。信用證是最常見的，前兩種方式目前很少使用。這裏所說的“證”指的是信用證。與信用證相關的活動包括:
(1)提醒:賣方催促買方盡快開出信用證，並通過開證行和議付行寄給賣方。外貿中經常發生不履約事件。只有拿到信用證，交易才能基本成功，賣家才能收到貨款。
(2)審證:信用證的相關內容必須與合同條款完全壹致，即所謂“證約壹致”。因為議付時，銀行只按信用證內容付款，不考慮合同條款。賣方應保證信用證與信用證壹致，防止買方通過信用證改變合同規定的交易條件而蒙受損失。
(3)修改:當發現信用證與合同不符時，賣方應及時要求買方按合同規定修改信用證。
(4)展證:展證的要求是買方在修改信用證時提出的。以避免延遲違約。
運送
國際貿易運輸方式包括海運、陸運和空運。主要是通過海路。“船”是指貨物的運輸和報關過程。
首先是租船訂艙，然後是海運，最後到達目的地報關。
國際貿易運輸時間長，耗時長，風險大，必須投保。
第4款
指制單結匯的過程。以國際貿易憑證結匯的主要單證有:以發票為中心的貨物單證、以提單為中心的運輸單證和以保險單為中心的保險單證。每套單據的內容要壹致，即“單項壹致”，並且全部與信用證的內容壹致，即“單據壹致”。銀行在結匯時，只要審查對單協議、對單
按照信用證的約定進行支付，不考慮貨物的實際情況(這是信用證結算的主要特點之壹)。
(二)處理糾紛
解決糾紛壹般有三種方式:
1.友好談判
2.仲裁
仲裁結果是任何人都無權更改，必須執行。壹般來說，合同中有關於仲裁地點和方法的條款。
3.司法程序
司法程序主要用於處理不需要仲裁的案件。由於外貿糾紛訴訟時間過長(壹般兩年以上)，且訴訟期間產品不允許進入該國市場，壹般外貿糾紛不通過這種方式解決，壹般采用仲裁法。
五、核算效益，總結得失
這壹階段往往被外貿企業所忽視，而恰恰是外貿持續穩定發展的重要因素。
會計效益是指衡量投入與產出的比率。投入是出口商品成本和與貿易相關的直接成本之和；產出指出口外匯收入。會計效益的主要指標是投入產出比；出口商品的損益；交換成本、匯率創造等。出口貿易既要追求出口數量和金額的絕對增長，又要努力提高經濟效益，這樣出口發展才有積極意義。虧損的出口貿易不利於經濟發展。
總結得失應該包括總結整個貿易過程各個階段的經驗，以便在以後的貿易中更加熟練和自信。
出口貿易的發展與新興產業的興起
第壹，電子商務的興起
電子商務(Electronic Business或電子商務)是2008年在全球興起的壹種新的商業模式。此時的電子商務有兩層含義:狹義的電子商務壹般是指基於數據處理和傳輸，通過開放網絡進行的商業交易，包括企業對企業和企業對消費者的交易。
廣義的電子商務是指互聯網(Internet)、企業內部網(Intranet)、企業外部網(Extranet)的全部商務活動以及相關領域的壹體化電子化運作方式。
第二，互聯網貿易
網上貿易是電子商務的重要組成部分之壹。是指以網絡平臺為基礎，直接在網上進行貿易，用數字技術將企業、海關、交通、金融、商檢、稅務等相關部門有機連接起來，實現瀏覽、洽談、簽約、貨到付款等全部或部分業務的自動化處理。
廣義的互聯網貿易主要包括互聯網貿易和EDI無紙化貿易，狹義的互聯網貿易僅指互聯網貿易。電子數據交換(EDI)技術開發和應用較早，但它是壹個封閉的系統，成本高，技術標準復雜，缺乏通用性。迄今為止，EDI無紙貿易的發展仍然緩慢。互聯網是壹個開放的網絡系統，具有統壹的協議標準，通信成本低，能夠更好地滿足不斷擴大的市場需求。相比較而言，網上交易將是未來網上交易發展的主流方向。
新興產業的影響
電子商務和網絡貿易對國際貿易的影響：