目前大多數外貿公司的外銷業務的利潤,主要在退稅壹塊,當然也有些供不應求或高科技的產品,可能會有差價或附加利潤.在大家都在低價傾銷的情況下,這樣的產品真的是鳳毛麟角. 考慮到其它業務成本如銀行費用\運費等,單筆業務外貿公司的利潤大概如下: 結匯收入+退稅收入-業務成本-收購成本退稅收入=收購成本(增殖稅發票金額)/1.17*退稅率打個比方,出口USD10000的玩具,外貿公司從玩具廠的收購價格是RMB85000,而實際上結匯之後外貿公司的RMB結匯收入只有RMB82700左右.玩具目前的退稅率為15％,那麽還有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退稅收入.也就是說外貿公司此筆出口業務的毛利潤為(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元. 換匯成本=出口成本(包括收購成本和業務成本)/出口收入就上面那筆業務來說,毛出口換匯成本為:85000/10000=8.5 就目前本人做的日用品和工藝品的出口業務中,平均換匯成本在8.5左右,對於同行們來說,呵呵,應該還算非常不錯的. 這裏介紹粗略估算單筆業務利潤的方法: 報價=工廠收購價/換匯成本保本換匯成本=外匯牌價(就按8.26算)*(1+退稅率) 利潤=出口銷售收入*(保本換匯成本-實際換匯成本) 對於15％的退說率的產品,保本的換匯成本為8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是說,如果如果妳按9.50的換匯成本報價,那麽妳最多也就是保本的幾個;如果妳按8.7的換匯成本計算,妳的每個美金的毛利潤為0.8元RMB左右,那麽出口USD15000妳就有大約RMB12000的毛利潤.這只是壹個可供參考的快速計算方法.我們財務的計算辦法比我復雜的多,但殊途同歸.結果差的不多. 現在我跟業內的朋友們聊天時,大家相互問的最多的壹句就是:妳現在做到幾了?大家搖頭苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人還嫌價格高了"!曾經有個朋友,出口壹筆USD38000的電纜到TURKEY,居然做到7,我們都當他是老大了.算算就這筆業務的利潤,夠我們做個10萬美圓也賺不到. 如今沿海壹帶的外貿公司,大多還能*自營業務維持,頂多不濟也有代理業務賺些錢.而內地和中西部的外貿,大多要麽完全*收代理費過日子,要麽就*賣賣配額核銷單甚至廣交會的攤位勉強支撐了.
假設壹商品117元工廠含稅價格(17%增值稅),退稅率15%,也就是退稅15元,妳的保本對外報價應該是(117-15)/8.27(外匯牌價)=12.33USD
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