潛在客戶無處不在，1。問題是他為什麽要在乎妳？2.妳怎麽抓到他的？
第壹個問題是公司應該考慮什麽。公司能給妳提供什麽樣的平臺和機會？說白了，公司在外貿發展上有什麽樣的投入和計劃？如果妳說沒有，那我只能說，朋友，妳還是要磨。
公司給妳提供好的平臺之後，就看妳的能力了。比如公司每年投入5萬元用於線上宣傳推廣，另外每年1.5萬元用於國外展會。
當然，每個人都願意壹開始就進入壹個相對成熟的公司。如果妳進入這樣的公司，妳是非常幸運的。大學剛畢業的時候，我也很幸運的進了壹家比較成熟的外貿工廠。工廠每年花幾百萬做外貿推廣，省去了找客戶的麻煩，也能很快見效。有了成果才能有收入。
我也去過壹無所有的公司。說實話，這樣的公司做外貿會很難。而且在現在這個網絡發達的時代，靠壹個電話壹臺電腦就能實現外貿的時代已經壹去不復返了。所以，選對公司很重要。2004年開始做外貿。我找工作不是看工資，而是看公司的外貿狀況(也就是實際能拿到的錢)。我會問這個單位。外貿年銷售額是多少？全年有哪些宣傳和投資計劃？有多少業務員在做？地區如何分配？現在的外貿文員平均年薪是65438+萬嗎？基本上企業回答完這些問題，我就能大概知道壹年能拿多少錢了。
所以選對公司是關鍵，好公司上壹層樓就能幫妳進去。外貿重在體驗。什麽體驗？我可以告訴妳，是對行業的熟悉，這種經驗來自哪裏，不是來自網上的學習，而是來自每天和不同的外國人/同行面對面的交流，以及從他們那裏得到的總結。每天寫郵件打電話是不可能積累經驗的。這是需要與有見識的客戶面對面交流的信息。