(壹)建立良好的？第壹印象？在對外招商活動中，投資者在完成投資決策的全過程中，始終與招商人員保持著密切的聯系。第壹印象？非常重要。在很多成功的投資案例中，經常會聽到投資人在客觀條件相差無幾或者各有特色的前提下，爭先恐後地和自己喜歡的、信任的投資人員壹起投資。所以招商人員壹定要牢固樹立如何樹立投資人。第壹印象？理念，從不同角度豐富知識，提高修養，研究策略，精心組織，達到壹見鐘情，壹見如故的效果，順利進入深度溝通談判的層面，防止？第壹印象？壹個糟糕的失去機會的情況。
(2)樹立招商人員的政治素質形象。招商人員的政治素質體現在對黨和國家對外開放政策的深刻理解，對當地招商工作的真誠熱愛和正確認識。在對外交往中，讓對方覺得自己有強烈的時代感、責任感和招商引資的盡職意識。樹立招商人員的政治素質形象，需要加強政治理論學習，了解國際國內政治經濟形勢。在當前經濟壹體化和科技全球化的大趨勢下，要研究如何貫徹落實黨和國家的對外開放路線和政策，把區域經濟活動納入世界經濟的軌道，把招商引資工作提高到提高我國綜合國力和地方綜合實力的高度。具有這種政治素質的商人會受到尊重。
(3)樹立招商人員政策水平的形象。市場經濟是法制經濟。為了推進對外開放和招商引資的進程，國家先後頒布了壹系列法律法規，利用和鼓勵國內外投資政策，地方政府也有壹系列相應的法律法規和優惠政策。熟悉這些政策、法律法規是招商引資的基礎和前提。所以作為招商人員，壹定要認真學習和掌握，給投資者壹個更高的政策水平的形象。可以肯定地說，壹個不熟悉相關政策法規的招商人，不是壹個合格的招商人。商家應掌握的政策、法律和法規有:
1.國家不同時期鼓勵、限制和禁止產業分類指導意見。
2、外商和國內投資者在當地設立企業的審批程序和基本要求。
3、稅收和金融支持政策。
4.規劃用地及配套設施的相關規定。
5、進口設備、原材料、零部件和出口產品的外匯管理制度。
6.勞動就業和社會保障制度。
7、引進技術的有關規定。
8.其他適用的法律法規。
(四)樹立招商人員的職業素質形象招商是壹項綜合性的工作，需要與不同地區、不同行業的投資者打交道。因此，投資人員必須具備過硬的專業素質，包括投資、理財、外貿、法律、外語、行業等方面的知識，以便更好地與投資者溝通，判斷投資的水平、內容和可信度，根據投資要求詳細介紹投資者關心的區域自然資源、配套產業基礎、人力資源、市場情況等熱點問題。壹個合格的投資促進者除了具備上述必備的知識外，還必須掌握投資項目基本文件的要點，如項目建議書、可行性研究報告、商業計劃書等。，並學會閱讀和掌握以下幾點:
1.項目的行業分類、技術和工藝水平評價。
2.市場研究報告和市場前景預測。
3.國內外同行業發展。
4.總投資及資金來源。
5.此處項目的支持能力。
6、土地利用、規劃、水、電、氣、交通、環保等配套設施。
7.經濟技術審查和風險分析。
8.與本行業相關的行業政策等。對壹個項目的基本認識和判斷是招商人員的重要基本功，也是職業素質形象的集中展示。
(五)樹立招商人員誠實守信的形象和聲譽是投資者最關心的敏感問題。無論壹個招商人員的業務水平和能力有多高或多低，任何投資者不講誠信都是不可接受的。所以，誠實守信是招商的基本前提，也是招商人員最重要的人格魅力。關於誠信，在招商工作中要註意以下兩點:
1.介紹情況，實事求是地回答問題，關鍵問題要準確。不能為了吸引投資者而誇大其詞，說三道四，胡亂承諾。對於投資者提出的暫時不確定或與現行政策規定不壹致的問題，要有回答的余地。
2.履行承諾。所有承諾的事情都要盡力兌現，從約見時間、行程安排等瑣碎的接待事項，到政策法規、基建投資等大事，都要說到做到。即使中間存在難以兌現的變數，也要做出客觀、實事求是的說明，采取積極的補救措施，履行新的補充承諾，即使影響到我們暫時的利益。
(六)樹立投資促進人員靈活耐心的形象。在競爭日益激烈的招商活動中，招商人員必須表現出較強的職業素養，積極爭取投資者。壹個項目從接觸到成功，需要經歷多次反復的談判。所以投資人員要有充分的靈活性和耐心。
1，靈活性是對招商人員政治素質、政策水平、業務能力的綜合考驗。壹方面不能喪失原則，另壹方面面對各種復雜情況要隨機應變，甚至形成新的方案。所以，面對投資人提出的問題，尤其是對於重大投資項目，說投資人員要遵守是很容易的。沒有嗎？的原則。
2.耐心和毅力也是招商人員必備的素質形象。要充分重視投資者決策的猶豫性；要充分了解決策者任命的助理和前期工作人員所開展的前期工作；要及時抓住調查決策過程中的反復，采取相應的對策。
(七)樹立組織嚴密、規範的招商團隊形象，無論是在大型對外招商活動中，還是在個人對外接觸洽談過程中，都應突出組織嚴密的工作作風。在接待方面，從初步接觸到深入洽談，從禮節性拜訪到組織全面考察，整個過程都要精心安排，嚴格分工，規範實施，熱情主動，不漏不漏。
在談判方面，要註意每次談判的場地選擇和氣氛對比，根據參與人員的級別、對決策的影響程度、談判的意圖和達到的目的，準備相關材料，收集相關信息。；