兩次盛會，除了運動員在賽場上努力拼搏，就是各大品牌的冬奧會營銷。其中，打滿全場、市場表現創下多項“第壹”的乳業龍頭伊利，堪稱本屆冬奧會營銷標桿。縱觀北京冬奧會和殘奧會的營銷周期，伊利通過線上媒體的高度布局和線下門店的深度滲透，取得了前所未有的品牌傳播效果，並由此實現了2022年1-2月母品牌營收和利潤增速的兩位數井噴，交出了壹份完美的答卷。伊利作為北京2022冬奧會、殘奧會唯壹官方乳品合作夥伴，提前做好了布局和準備，構建了電視、字節、騰訊、微博、戶外五大媒體陣地的全方位信息覆蓋。即使在剛剛結束的殘奧會上，伊利也壹直堅持與冬奧會同等水平的營銷輸出:當很多品牌都認為冬奧會的閉幕就是這壹輪營銷的結束時，伊利在整個殘奧會上持續高頻輸出品牌理念，為其品牌傳播和身份認同形成了極佳的長尾效應。在諸多營銷動作中，伊利全面占領了#北京冬奧會#的話題。從開幕式到閉幕式，伊利雄霸冬奧會獎牌榜17天，與中國歷史性的奪金時刻同框，占據社會熱搜傳播制高點。在電視和網絡視頻直播中，伊利回顧了運動員的精彩片段，涵蓋了109個金牌積分和15個中國獎牌時刻，曝光570次。同時，我們還利用微博、Tik Tok等平臺的社交屬性，通過互動、挑戰、小活動等營銷方式進行大膽創新，讓全民參與冬奧會，在賽時同頻、持續地與之交流。在戶外，伊利四面八方都有存在感。候車亭、公交車身、戶外led、機場高鐵等人口密集區域進行了海量出街，呈現多場景封閉式布局，可以說真正帶動了“全民冬奧”的潮流。在最重要的陣地——冬奧村，伊利以伊利乳品店為核心，吸引了大量國內外運動員的光顧。殘奧會期間，伊利對殘奧冬村乳品店進行深度改造，繼續以同樣的奧運品質為各國運動員提供營養支持和服務保障。如果說“流量責任”是伊利取勝的基本盤，那麽把營銷節點控制得如此精準以至於頻頻爆倉，就是伊利的“增長極”。比如，面對蘇奪金這壹爆炸性事件，伊利表現出了超越所有品牌的精準跟進——在其代理人每天拒絕100次代言邀請的情況下，伊利迅速成為當時唯壹成功牽手蘇的品牌，演繹了壹個教科書般的熱點突破案例。數據顯示，蘇成為伊利品牌代言人後，代言話題首日閱讀量高達3.3億，位居話題榜第壹。蘇18歲生日，伊利生日慶典營銷增加3.2億元。賽前的策劃、嚴密的布局、快速的反應、比賽中對局勢的精準運用，這壹組合拳實現了伊利在冬奧會營銷周期中持續的流量生命。同時，冬奧會給了“伊利=好品質”強有力的背書。超高的公眾接入率和消費者傳播率也直接決定了億萬民眾對伊利“奧運身份”的認知。第三方調查數據也印證了這壹點:伊利的消費者對奧運身份的認知位居全行業第壹，遙遙領先於其他品牌。增速爆發，品牌業務突飛猛進。第三方調查數據顯示，消費者購買伊利產品的意願在此期間創歷史新高；伊利內部銷售數據顯示，母品牌實現了22%的銷售增長率，創造了歷史紀錄。伊利內部數據顯示，5438年6月至2022年2月，伊利總營業收入約為215億元，同比增長超過15%。利潤總額約33億元，同比增速超過20%，成為提振全球乳業、拉動市場增長的典範。冬奧會倒計時100天，伊利全線啟動2000款產品集中煥新，支持奧運，同時面對消費者。此外，伊利聯合冰盾盾、雪絨絨IP定制，精準預埋爆款熱銷產品，提前壹年打造了全線、超千款的冬奧會定制系列產品。伊利在冬奧會前後的每壹次營銷動作都能準確把握、準確部署、準確命中，並能根據比賽進展準確做出新的戰略決策和實施。最終通過品牌運營賦能商家，實現質量和效益的融合，實現品牌業務的雙增長。冬奧會效應全面爆發，品牌業務創歷史新高。從成為北京2008年奧運會的乳業贊助商，到2022年，是伊利攜手奧運的17年。當北京成為名副其實的“奧運之城”，伊利也實現了業績的持續增長，市值壹路飆升。在業績驅動下，截至3月初，伊利市值從上市之初的4.2億元攀升至2500多億元，增長近600倍。如此耀眼的成績背後，伊利能引領行業並非偶然。自成功牽手北京2008年奧運會以來，伊利“奧運奶”的稱號不脛而走，深入人心。長期以來，伊利始終堅持“伊利即質量”的信條，視質量為生命，將奧運精神註入品牌，在低調務實的氛圍中開始“顛覆性的產品創新”，成為真正的產品驅動型公司。在奧運戰略的指引下，伊利對品質的追求越來越苛刻，完全符合奧運標準。任何事物的發展都會經歷從量到質的變化。明確奧運會是營銷的核心是質變的開始，伊利進入了高速發展期。由於對質量的堅持，伊利獲得了中國食品領域第壹張源於設計的QbD質量合格證書。據了解，每壹款伊利乳業產品涵蓋原料乳、原輔材料及各類產品檢驗1000多項。在深耕有機奶和低溫酸奶並獨領風騷之後，2013年底，伊利也在常溫酸奶領域發力，推出安慕士希臘酸奶；2017年底，伊利推出首個中高端植物乳品牌“芷玄”；2020年3月，植選推出無蔗糖高蛋白植物乳新品。冬奧會期間，伊利旗下多個品牌推出冬奧會定制產品，為奧運營銷提供了有力保障。北京冬奧會和冬季殘奧會的圓滿結束，是奧林匹克運動在中國發展的新起點，伴隨中國奧林匹克事業成長17年的伊利也將進入新的征程。冬奧會期間，伊拉克用壹以貫之的奧運品質和每壹個伊利人的堅持，幫助中國軍團打出了這段歷史上最好的成績。在奧運效應的加持下，伊利也獲得了口碑、銷量、市值的全面領先。未來，伊利將繼續關註時代，實現民族企業的責任和擔當，繼續助力中國體育事業和中國健康事業的發展，在追求“讓世界* * *享受健康”的夢想中繼續閃耀和綻放。