間接渠道是指生產者通過流通領域的中間環節向消費者銷售商品的渠道。基本模式是:生產者-中間商-消費者。間接渠道是社會分工的結果，通過專業分工簡化了商品的銷售；中間商的介入分擔了生產者的經營風險；借助中間環節，可以增加商品銷售的覆蓋面，有利於擴大商品的市場份額。但是中間環節太多，會增加商品的運營成本。
企業可以利用國內其他機構在國外的分銷渠道和營銷經驗，快速將產品推向國外市場，取得良好的時效。
降低了企業承擔的外匯和各種出口信貸風險，對資金使用有壹定的安全性。
企業不需要設立從事進出口業務的專門機構或人員，可以節省人力、物力、財力，集中精力進行生產。
間接渠道的缺陷:
限制了企業在國外市場的業務拓展和銷售能力。
間接分銷渠道主要用於缺乏出口經驗和能力，沒有海外分銷渠道和信息網絡的中小型生產企業；或者面對壹個潛力不大，風險很大的市場；壹般適用於消費品。