企業要根據自己的實力來確定招商的區域，如果是中小型企業，最好是圍繞公司所在地，向周邊省份擴展，而不是進行全國招商，遍地撒網。因為現在同質化的產品非常多，如果沒有品牌優勢，僅僅是靠價格，想拓展全國市場，是比較困難的。必須在招商區域上進行穩步的發展，隨著企業實力的增強，而擴大招商區域，這樣也可以為經銷商提供更多的服務和支持，更容易獲得經銷商的認可。
企業在糖酒會前需要梳理自身的產品線，進行產品組合，通過打造特色產品，提煉精準產品概念，對目標客戶形成吸引力。
擴展資料：
糖酒會的價值：
1、規模大：參會企業達數千家，參展商品達數萬種，參會代表已突破十萬人，展場面積突破十萬平方米，成交額自1992年以後超過壹百億元人民幣，近年來接近或超過兩百億元人民幣。
2、影響大：民以食為天，糖酒會上交易的商品很多都是日常消費品，糖酒會的交易活動將直接影響到廣大人民群眾的日常生活。食品工業是我國的壹大支柱產業，糖酒會的成效不僅影響商貿業而且也影響著數量龐大的食品加工業繼而影響第壹產業。
百度百科-糖酒會
人民網-第101屆全國糖酒會最全攻略就在這裏
人民網-巧打“特色牌”西藏特色產品在糖酒會上廣受歡迎