先來看卡地亞的盈利情況。在它的母公司Richemont歷峰集團，卡地亞和梵克雅寶還有Bodino壹起隸屬於珠寶業務板塊，這個板塊的年營業額和經營利潤如下表。1682除以5729算出經營利潤率是29.1%。
同壹個時間段，Tiffany的經營利潤是20.9%，遠低於卡地亞的盈利能力。
而在以時尚品類主打的LVMH集團，經營利潤率是17.98%。
生產制造成本基本能夠控制在35%以內的奢侈品行業，為什麽最後的經營利潤從毛利潤的65%下降到了僅有30%不到呢？這35%跑去哪兒了呢？
這就是奢侈品行業最費錢的環節：廣告營銷和渠道費用。奢侈品開店費錢，做廣告費錢，每個細節都保持極高水準全是用錢砸出來的。
想要把產品的價錢賣到天價，同時還有消費者願意支付這個高昂的售價，就是奢侈品牌建設成功的結果。這個建設的漫長之路需要狠狠砸錢才能實現。光靠產品本身根本無法把品牌的夢想打造出來。
Tiffany支付巨額的創意費用給到廣告創意公司，再花壹大筆錢來拍攝制作廣告，最後還要砸錢去做推廣，這樣的舉動並非壹年幾次而已，而是幾乎每周都在發生。品牌絞盡腦汁思考產品的呈現方式，就是為了讓消費者被有效地觸及到並且影響到，進而消費。
奢侈品行業裏最無法告人的機密妳知道是什麽嗎？那就是香水。壹瓶香水，瓶子的成本比香水的成本還要高。然而這兩個加起來都沒有廣告的費用高。所以妳到底買的是香水還是香水瓶？妳到底買的是珠寶還是珠寶廣告？
卡地亞和蒂芙尼都屬於國際知名的珠寶品牌，在品牌級別或者直接說產品價格方面，卡地亞優於蒂芙尼。
在商業競爭方面，這兩家品牌是壹對形影不離的歡喜冤家，基本上如果在同壹家商場都會同時出現這兩家品牌，就好比有麥當勞的附近必然有肯德基，耐克的左鄰右裏肯定有阿迪達斯壹般。
說到利潤率方面，品牌的利潤確實不低，這是因為產品的成本本身就不高，如果不是考慮品牌的因素，同壹款戒指只論原料價格，基本上是掛牌價的10%，或許還低於10%。
但是之所以這些名牌的商品能賣那麽貴，那是因為名牌所具有的品牌附加值，這些國際大牌基本都是經過了很多年的沈澱才成就為大牌，而不是生來就是如此，換句話說，這些牌子在品牌的運營推廣方面耗費了大量的時間和成本，待到功成名就之時，賣貴壹點也算是收回之前所花的銀子。
在經濟相對比較好的時候，國際知名品牌的亞太市場，尤其中國市場具有很大的業績貢獻額度，不過近年以來這些名牌在中國的日子也並不好過，不少品牌的門店數量都在減少，除了壹些消費者在境外店購買之外，購買力的下降也是影響因素之壹。
卡地亞，蒂芙尼，這些都是國際大牌壹線珠寶品牌，奢侈品牌為什麽叫做“奢侈”，因為他們都很貴，所以他們很奢侈，不是壹般消費者都能夠買得起，銷售價也不是單獨靠珠寶材質去判定的。
妳說的沒錯，蒂芙尼壹個純銀的項鏈，它可以賣到1000塊錢，到底可以賺多少錢？我們先不算這壹個品牌投入的宣傳費用、研發珠寶首飾的費用，我們單獨按照成本來計算，壹個純銀項鏈大概5~10g，壹克足銀999原料價大概是5塊錢，也就是說相當於壹個項鏈的材質成本只需要25~50塊錢，那麽他可以銷售到1000塊錢，妳知道是為什麽嗎？主要貴就是貴在奢侈品牌的品牌價值上，貴在了“蒂芙尼”這3個字上面。
國際壹線珠寶奢侈品牌，比如像卡地亞、蒂芙尼，寶格麗、梵克雅寶等等的這壹些品牌，他們的銷售價都不能夠簡簡單單以它的材質來就是計算費用的，他的銷售價是等於它的成本價+加工費+宣傳費用+品牌價值，而這個品牌價值就要占據了壹大半，所以妳會覺得賣的特別貴。
這些品牌的利潤是特別高，但是他們每壹年把這筆利潤費用都大部分花在品牌維護宣傳，珠寶設計研發等方面，而這些方面付出的費用也是會轉嫁到消費者身上，羊毛出在羊身上，但是妳的階級層次到了也不會在乎這點費用，相反更加享受奢侈品品牌帶給妳的自信。這也是為什麽市面上有很多大牌珠寶首飾，用壹比壹的圖紙數據，用壹樣的黃金材質，用壹樣的天然鉆石做出來的首飾，價格卻只要大牌首飾的十分之壹而收到追捧的道理，因為大家喜歡的就是品牌的辨識度帶來的自豪感，您認同我說的嗎？
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就拿Tiffany來說，身邊朋友常常開玩笑地說，它家的產品，就是“銀子賣白金的價，黃金賣鉆石的價”，那麽我們會想當然地認為這壹類的奢侈品利潤率壹定很驚人，成本可能才幾十塊的銀子可以賣到上千塊錢，那是賺了多少倍啊。
但其實真實的情況沒這麽簡單，因為利潤率要分兩個指標，壹個是凈利潤率，壹個是毛利潤率。
毛利潤就是指商品銷售這個過程中，掙到的錢。毛利=售價-成本，從這點看，確實奢侈品都具有高毛利的特質，因為奢侈品的售價昂貴，遠遠高於物料成本以及制造成本。
但是奢侈品的凈利潤率就未必很高了。凈利潤是公司經營的全過程掙到的錢，凈利潤=總收入-總支出。
除了廣告和渠道，壹般奢侈品都開店開在市中心最繁華的商業街地段，這筆成本以及培訓和雇傭導購人員的錢，都是公司的成本，都要從毛利潤中去扣除的。
另外，奢侈品之所以奢侈，肯定也會秉承“物以稀為貴”的原則，不可能像傳統零售業那樣大批量復制生產，甚至會有很多限量款，這就意味著奢侈品會控制產量，很難發揮規模效應，所以也無法節省成本支出。
當然，不管是產品本身的成本，還是後期運營的成本，也都是轉嫁到我們消費者身上來承擔的。買奢侈品，本身就不是看性價比的，買的就是品牌所構建的形象，以及本身的溢價價值。
所以想清楚了這壹點就好，要追求性價比的消費者，就盡量不要考慮奢侈品，而有實力購買奢侈品的人，也只是消費了品牌帶來的身份認同感，每個人按需求購買適合自己的消費品就可以了。
卡地亞的壹個普通的帶鉆手鐲都能賣到8萬以上，而同等的超A手鐲卻只需要不到壹萬塊錢，有的甚至是和卡地亞同壹個工廠生產的飾品，價格卻遠遠比卡地亞低很多，所以決定壹件飾品的價格最重要的還是品牌，而為品牌買單的就是我們這些消費者。
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卡地亞的盈利情況。在它的母公司Richemont歷峰集團，卡地亞和梵克雅寶還有Bodino壹起隸屬於珠寶業務板塊，這個板塊的年營業額和經營利潤率是29.1%=1682/5729
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同壹個時間段，Tiffany的經營利潤是20.9%，遠低於卡地亞的盈利能力，可見兩個品牌的盈利能力遠比我們想象的低太多了。
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這也不難解釋，珠寶行業最費錢的環節就是：廣告營銷和渠道費用；奢侈品開店費錢，做廣告費錢。很多明星都會給這些國際知名品牌代言，每年的代言費也是壹筆很大的支出，還有品牌的維護費。每個細節都要保持極高水準，以代表其品牌形象，可以說全是用錢砸出來的。
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每年這些高端的珠寶品牌都需要制作廣告片，而且都是最頂級的需要最好的廣告公司來完成的，然後還需要拍攝大片每壹季度都要進行宣傳。品牌的建設過程其實就是用錢砸出來的，因為是國際大牌所以凡事都是需要用最好的，價格自然也是最高的。
所以這些大牌珠寶看似很賺錢，其實都是把錢投到廣告上維持其品牌形象了，才能保證其品牌價值在不斷的增加。所以說買壹千多元的蒂芙尼銀飾品，有六百是支付給廣告公司的錢。
卡地亞、蒂芙尼賣的貴，利潤自然是很高的，毛利率平均也有60+％，凈利潤有10％，屬於高毛利，高利潤了。另外看壹個公司的利潤高低要同業對比才更明顯。
我們拿蒂芙尼最近幾年年報，和最新的四季報來看蒂芙尼實際利潤情況，第四季度營收10.12億美元，毛利6.29億，毛利率62％，凈利潤9.37％，標準的高毛利，低凈利。我們知道蒂芙尼以銀飾、彩金、鉆石為主，售價遠遠高於國內珠寶品牌，那麽利潤就是高。比如蒂芙尼雙T戒指售價14600，銷售凈利潤9.37％就是1368，毛利62％就是5612，毛利減凈利潤就是蒂芙尼的各種運營宣傳費用。
我們在對比壹下國內珠寶品牌周大生的毛利和凈利潤，可以發現國內珠寶品牌毛利只有32％遠低於國際奢侈品牌，但是銷售凈利潤卻達到15％遠高於國際著名珠寶奢侈品牌。
國際奢侈品牌毛利率是非常高的，從銷售價格上也能明顯看出來。但是他們在品牌宣傳維護、設計研發等方面的投入確是遠高於國內珠寶的，所以也導致他們凈利潤並沒有想象的那麽高。
Tiffany的毛利率目前是63%這個水平，算比較高了。但要說她們暴利也不至於。
星期三，動蕩了壹段時間的Tiffany發布了喜人的第壹季度業績，今年全年前景壹片光明。
Tiffany的股價達到了2001年以來最高的水平，今年到現在，Tiffany的股價已經上漲了6.3%。
業界公認，Tiffany的轉型計劃已經開始收到效果。這個計劃關註價格敏感的年輕人，也就是美國人習慣所稱的“千禧壹代”。
Tiffany想了很多辦法把他們吸引到店鋪裏去，跟潘多拉、線上珠寶銷售商Blue
Nile搶生意。
Tiffany這壹年不僅開始賣很多便宜壹些的珠寶給年輕人，還出了很多“日常用品”比如回形針、毛線團和開瓶器這些東西。
不過這些回形針們價格卻高得出奇，吸引了非常廣泛的註意力。在中國，年輕人驚呼“貧窮限制了我的想象力”。
今年Tiffany還在拼命制造轟動新話題。比如正在準備“紙花”系列，用白金和鉆石做出紙花的形態。
最近壹個季度，截至4月30日，Tiffany在自己最大的市場美國，銷售額增長了9%，而在亞太地區增長了28%。
同店銷售增長了7%，恒定匯率下。Tiffany甚至大大提高了自己的毛利率，漲幅達到63%。壹年之前是62.1%。
Tiffany對2019財年的預期都提升了。美國分析師認為，全球經濟的增長仍然堅實，而且會持續對Tiffany高端產品有利。
這壹季度的凈銷售額增長14.8％到10.3億美元。Tiffany還宣布回購價值10億美元的股份。
謝謝邀請，我是變革家阿熊。
奢侈品的利潤都很高的，因為我們經常發現，像這些奢侈品的產品好像也沒有很美觀，也不好用，為什麽能賣那麽貴呢？這裏就涉及壹個名詞叫做“品牌溢價”。
品牌溢價壹般指的就是超出產品本身成本以外的價值，在這裏我們也可以等同於利潤。當然具體問題還是要具體分析。奢侈品為什麽能賣那麽貴，因為大家買的不只是這個產品，某個包包或者某款手表，而是買的他的品牌，以及品牌帶來的附加價值。
比如我們過去曾經特別流行那種大logo的東西，像lv和channel的產品會將自己知名的logo大大的印在自己的產品上，這是因為他們發現消費者通過購買這樣的產品能夠獲得身份感和認同感，雖然有時候被人認為有點矯情，但事實確實如此，這些產品必須得讓人看出來是什麽品牌，這樣持有者才能讓人通過壹個包包或壹個手表來看到自己背後的實力。
再舉個例子，近年來大logo的東西越來越不流行，大家開始嗤之以鼻，覺得太外露了有種炫耀的嫌疑，但是奢侈品品牌是否停止了這種身份感的輸出呢？沒有。比如burberry最經典的格紋，其實同時也代表了它的品牌，而它根本不需要把自己的logo印上去，也就代表了自己的品牌。因此人們還是能從這種元素上找到品牌所帶來的身份感。
這只是奢侈品所擁有的品牌溢價的其中壹類，但是已經足以說明問題。也就是說奢侈品為何能賣得那麽高？不是因為他們的東西到底有多好，話說壹個手鏈就算再用什麽好材料做，也做不成幾千幾萬塊，而實際上材料也沒有那麽好。這裏的利潤，往往指的就是品牌的溢價，品牌本身帶來的價值、售後服務等等。
利潤率要分兩個指標，壹個是凈利潤率，壹個是毛利潤率。
壹般來說，奢侈品行業都有高毛利的特征。
但是凈利潤率就不壹定很高了。
毛利潤就是指商品銷售這個過程中，掙到的錢。
銷售毛利率=銷售毛利/銷售收入×100%=/銷售收入×100%
凈利潤則是公司經營的全過程，掙到的錢。
凈利潤率=[[凈利潤]]÷[[主營業務收入]]×100%
奢侈品壹般比較昂貴，售價遠遠高於其物料成本和制造成本。
根據三大奢侈品集團LVMH、Richemont、Kering在2017年3月發布的財務簡報。國內媒體有整理出壹份毛利潤率的圖表。
根據圖表可見，毛利最低的Kering集團，毛利潤率也是高達60%以上。另外兩家則是在65%左右。
成本35元的產品，定價大概就要100元，大概就是這個概念。
繼續引用圖表。
表現最糟糕的Kering集團，凈利潤率低至10%左右，雖然說表現還算不錯，但是，肯定算不上很突出的表現力。
給大家壹個對比，就會比較容易明白了。根據阿裏巴巴公布的最新壹個季度的財報。
利潤率有所下降的阿裏巴巴，最新壹個季度的利潤率也高達28%。
而大家心目中高利潤的奢侈品集團，凈利潤率最好的時候，也就勉強達到20%。普遍低於15%。所以，凈利潤率並不是特別高。
為什麽奢侈品的毛利率這麽高，但是凈利潤率不是那麽高呢？
因為，奢侈品為了打造品牌形象，會投入大量的資金，這筆開支是不算在商品的成本中的。但是公司運營當中是必須要算進去的。除此之外，維持大量形象店，培訓並雇傭數量可觀的導購人員，公司本身的呢運營成本等等。這所有錢都要從產品毛利潤中找回來的。
除此之外，奢侈品往往控制產量，很嫩發揮規模效應。
所以，雖然每賣出壹件單品，奢侈品企業可以掙很多錢。但是，每賣出壹件單品，奢侈品企業需要做很多產品以外的工作。
因此，即使毛利如此之高，奢侈品企業不好好經營，出現虧損也不是不可能的！
卡地亞和蒂芙尼賣珠寶從來不按市場行情的金價來賣，而是遠遠高於金價的固定售價，按理來說應該利潤率會非常高，但其實完全不是這樣。
先來看卡地亞的盈利情況。在它的母公司Richemont歷峰集團，卡地亞和梵克雅寶還有Bodino壹起隸屬於珠寶業務板塊，這個板塊的年營業額和經營利潤如下表。1682除以5729算出經營利潤率是29.1%。