走專業化營銷道路，作為壹個口號，作為壹種營銷理念，我們已經喊了多年，提了多年，但是，實實在在地講，我們距離真正的專業化還差很遠。反倒是目前我們的營銷人員在這個行業裏大進大出，被定性為“整體素質不高”的群體，其實，這也是個不爭的事實。
2010年9月20日，保監會《關於改革完善保險營銷員管理體制的意見》頒布施行，明確提出，要“著力構建壹個法律關系清晰、管理責任明確、權利義務對等、效率與公平兼顧、收入與業績掛鉤，基本保障健全、合法規範、渠道多元、充滿活力的保險銷售新體系，造就壹支品行良好、素質較高、可持續發展的保險營銷隊伍”。並提出，要“逐步實現保險銷售體系專業化和職業化”。這就在客觀上要求，處於營銷體系核心地位的營銷員自身必須是專業化的，必須要走專業化營銷道路，做壹個專業化營銷人。在營銷體制改革大背景下，營銷員向新型營銷實體分流中，那些並不很專業的營銷員肯定不會受歡迎，必將會被淘汰。
市場是無情的，改革歷來如大潮洶湧，這種大潮既能造就壹些“時代英雄”，也能淘汰壹些“落伍者”，有史為鑒。因此，是選擇做壹個豪邁的“時代英雄”，還是做壹個可悲的“落伍者”，現在正是抉擇的時候。
何為走專業化營銷道路
所謂走專業化職業化營銷道路，就是要選擇壹條正確的營銷之路，不僅僅把保險營銷當作吃飯謀生的手段，而是把它當成壹份偉大的事業來做，要以它為依托來體現自己的人生觀，實現自己的人生價值，讓自己成為壹個職業素養很高，受人尊崇，特別是深受客戶歡迎的專業化營銷人士。
專業化營銷人的性格
那麽，怎樣才能做到專業化？其實，專業化是無止境的，很難說專業化的標準是個什麽樣子，只能是相對而言，沒有最好，只有更好。但是，有壹點是很重要的，那就是妳要用心和投入，這是做為壹個專業化營銷人必須具備的性格。
《莊子·養生主》中有壹則“庖丁解牛”的典故，說庖丁所看到的牛不是壹般人眼中的牛，而是看到牛的骨頭縫裏。他在解牛時，能夠隨心所欲，遊刃有余。為什麽他能做到這壹點？除了他長時間的磨煉、摸索，恐怕最重要的就是他的用心了。有些人幾乎天天經過某地，也能隨時看到某物，但就是不能對其說出個壹二三來，俗稱“熟視無睹”，那就是不用心的結果，與接觸該事物的頻率和時間沒有關系。
所謂投入，是指壹個人心思的投入，這種例子就更多，歷史上董仲舒專心讀書，“三年不窺園”就是其中之壹。董仲舒專心攻讀，孜孜不倦。他的書房後面就有壹個美麗的花園，但他專心致誌讀書學習，三年時間沒有進園觀賞壹眼，董仲舒如此專心致誌地鉆研學問，使他成為西漢著名的思想家，這便是壹種投入。
保險營銷是壹種自我經營的職業，更需要用心和投入。事實上，只要妳對於自己的工作做到用心、投入，妳自然會變得內行，專業。
專業化提升的渠道
專業化提升的渠道有很多，需要多學習，需要自我完善和提高，也需要在實踐中不斷摸索和頓悟，要從日常生活和工作中壹點壹滴做起。
在學習方面，包括從上級主管那裏學習，向優秀的同伴學習，向老師請教，從書本上學習，從網絡上學習等等。學習，實踐，頓悟，再學習，再實踐，再頓悟，周而復始，永不止息，妳的專業化水平自然就會提升起來。
妳要學會戰勝自己
最大的敵人是自己，人往往是被自己這個敵人打敗的。比如自卑，自負，沒有上進心，不思進取，自暴自棄，懶惰，拖拉，主動放棄等等，這壹切都是妳走專業化營銷道路、成為專業化營銷人的大敵，而這個大敵不是別人，正是妳自己。所以，如果妳要決心走專業化營銷道路，成為壹個專業化營銷人，妳就必須克服這些自身的弱點，勇敢地戰勝自己。妳自己不服輸，就沒有人、也沒有什麽事物能夠把妳打敗。
壹個堅定地走專業化營銷道路的營銷員永遠不會被打敗。
2010年已經過去，新的壹年已經開始，讓我們乘著營銷體制改革的強勁東風，讓自己成為壹名自豪的令人稱贊的專業化營銷人，在專業化的營銷道路上大步前行吧！
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