客戶是推銷之本。要挑出可能接受或需要服務的準客戶,從這群準客戶之中,再選擇推銷效率最佳的準客戶,然後對這群推銷效率最佳的準客戶展開銷售活動,這就是提高推銷效率的第壹個步驟。(確定目標市場,選擇目標客戶。) 1、開發新市場:業務員在開拓市場時,必須先掌握與企業相關的情報。特別是基本資料的收集,如黃頁、廣告書刊、上網、指定地區、指定工廠、海關數據等。2、尋找客戶的途徑:A、利用公司的資源,通過當前客戶介紹新客戶,通過公司財務、客服等部門獲取公司原來客戶的信息。B、利用個人資源,通過朋友或老客戶等“關系網”的渠道獲取新客戶信息。C、利用外部資源,通過其他銷售人員、請人介紹的渠道獲取信息。D、利用網絡資源,通過網上搜索的渠道獲取信息。3、準客戶的選擇:收集客戶資料之後,把它做成壹份名冊,然後根據名冊分析篩選出壹些可能推銷成功的準客戶。要怎麽選擇?可以從以下幾點判斷:有無需要, 有無付款能力, 有無決定權, 有無接近的可能性。。可以到全球閥門資訊網 www.ssfmsh.com 了解更多。希望我的回答對妳有幫助。
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