關鍵點(我們可以總結為三個關鍵點(人、貨、市場)1。人們。
1.人員結構和工作職責店長和店員的工作職責是什麽？經理:管人？負責嗎？管理衛生？店員:只管理銷售？
2.如何合理安排人員結構和職責？首先，商店通常由經理經營。店員來組合。店長的職責(管人、管事、管銷售)*如何管人(工作狀態、精神狀態、心態、工作熱情、士氣、人員形象、歡迎口號，例如:歡迎來到COOLMAX、主動性、分配工作任務、考勤)*如何處理事務(月會、周會、每日工作清單{Schedule 1})。
附表2}每周物流補貨分析表(附表3)、人員招聘、新老員工培訓、考核(附表4)、周邊銷售情況了解、促銷)*如何管理銷售(制定明確的銷售計劃、月度銷售計劃(包括主促銷、主活動促銷、銷售任務、備註、銷售口號、當月促銷口號)、員工周計劃、銷售任務單。
1.完成店長下達的銷售目標(每月，每周)
2.每周必須做的工作(壹周工作總結，下周工作計劃和安排，周壹周二周三周四周五周六周日做什麽)
3.每天必須做的工作(參與晨會，總結，衛生，整理，展示，推廣，迎賓，實施六步服務流程。招呼客人、介紹商品、鼓勵試穿、附加促銷、收銀、送別等相關內容。)
第二，貨物
現有商店通常遇到的情況沒有經過評估和分析。比如(武漢)訂單隨便，沒有計劃和目標，暢銷商品的預算周期，滯銷商品的處理速度慢。銷量不更新，保證。如何管理貨物？
1.預購評估，根據店家指定的本月銷售計劃，分配本月主推產品、主推產品、主推款式。
10大款號的庫存保證了商品的銷售周期為壹個月。滯銷品的處置要及時處理，銷售時間計劃要清晰準確，新產品的升值要評估。觀察。當季商品庫存後期的分析、銷售、預計銷售時間段按照時間段進行處理。
2.中期商品銷售跟蹤，明確銷售時間計劃和數量，新產品推廣要求。完成個人目標(店員)上市後壹周銷售總結及預計後期銷售時間。
3.清理後期商品，明確促銷時間、要求、計劃，明確計劃和實施。(每日完成情況)可以在每日晨會的報告中清楚的知道。
4.庫存。每月盤點壹次全店商品，每周盤點壹次局部商品。
第三，現有店面的情況。沒有明確的展示計劃，每月更換時間短，降低了銷量。如何管理店鋪？靜態方面:要有展示計劃。包括每月主題，主要計劃，每月展示和更新。周度的展計劃，主推。周都的陳列是新的。當天的展覽計劃和更新。櫥窗裏的衣服，模特經常變換(前掛和側掛的位置是互調的，保證陳列的基本要求。貨物的豐滿度要幹凈整潔，不能有縫隙和遺漏。主題系列清晰。根據銷售計劃確定每月和每周的產品展示主題。明確劃分，產品組合，區域劃分促銷活動不要把暢銷款式堆在壹起，避免客戶聚集在壹起，導致某個板塊出現冷場。動態方面:明確統壹門店的銷售口號，當天的目標，店長的推廣，時間目標的完成，各區域產品的銷售情況。註意事項。促銷:壹些現有店鋪對促銷活動的理解和執行。概念上，要麽是幾個折扣，要麽是利潤。沒錢要貨，執行不到位。處理並完成公司的任務。比如武漢壹些店鋪做60元起送杯子的活動，可見效果。有些商店以原價或八折出售。
設置明細賬控制開票！
2.要求店員每天清點，核對賬目，發現差異及時盤點，並要求所有店員分攤丟失商品賠償金額！
3.定壹個統壹價格！
4.讓壹個員工和其他員工拉開工資差距！例如，您的商店需要5名銷售人員！可以讓兩個收銀員工資略高100元！讓其他同事監督他們。如果他們收入有差距，就不能合作！實行舉報制度！獎勵金額是他們的保證金！如果有空缺，妳可以幫他升職加薪！
5.收銷售人員的押金，身份證復印件，知道銷售人員的詳細家庭住址和電話！
並且要了解店員朋友親戚的情況！
6.定期和員工壹起活動！彼此靠近壹點！做生活中的朋友！
現在向前壹步，從起點開始跳
其他答案
1/妳要建立壹個庫存臺賬，不管是手工還是軟件，但是這個東西要有壹個收發存的記錄。
2/店員每天結賬的時候要有壹組數據，包括今天賣了多少件，每件多少，還剩多少件。
妳可以對存貨進行抽查。
4/核實店員是否在偷東西，並對其進行說服教育。如果沒有，他將被取代。
另外不定期提供壹些優惠服務，會員卡可以不定期開。
服裝店如何管理好HR；
壹家品牌服裝店，位於鬧市區，品牌知名度很高。但老板實行家族式經營，任人唯親，導致管理混亂，員工流動頻繁，經營業績不佳，甚至不足以支付房租、員工工資等成本。老板絞盡腦汁想扭轉虧損局面，甚至站在店裏喊買賣，還是無濟於事。後來在人力資源管理專家的指導下，該店實施了壹套人力資源管理機制。經過半年的運行，機制全面落實，管理步入規範化軌道，經營業績逐步提升。該店的人力資源管理系統如下:
“四定”機制
我們說的“四定”，就是定機構、定編制、定人員、定責任。
門店組織簡單分為三個部分，經理室、財務部、業務部。經理室配備兩個人，老板和老板娘，負責店鋪運營的全面管理；財務崗3人，總賬會計1人，負責專賣店賬目的綜合管理。2名現金會計。職責是接收和支付現金，登記業務賬目和現金日記賬；業務員人數12，銷售人員人數12。他們的職責是介紹、銷售商品，以業務美容、理貨、保潔、售後服務為榮。
就業機制
經理室成員實行彈性工時制，財務部總賬為兼職，其余為全職。現金會計和營業員兩人壹組，現金會計每班1人，營業員每班6人。每個班選舉1為班長，明確1為副班長，負責管理銷售人員的值班和業務活動。店員每兩個月輪換壹次他們在店裏的位置。
分配機制
銷售人員的分配形式是:基本工資考核工資績效工資收據工資。
營業員底薪400元，班長底薪500元；助理技能測試工資100元，班長技能測試工資200元；績效工資=銷售顫x提成系數。根據每個人的銷售業績，實行績效分配，多勞多得。傭金按檔次劃分，0-1萬元的銷售傭金為1%；1-2萬元2%，2-3萬元3%，3-4萬元4%，4萬元以上5%；銷售人員每開壹張小票，就給L元的小票工資。
評估機制
考核分為定性和定量兩部分，考核結果全部與分配機制掛鉤，兌現員工當月實際工資。
定性考核由工作和服務態度、考勤、衛生、最低指標完成情況(以上壹年度最低月銷售額為標準)、其他五個部分組成。每部分1分，***5分，對應考試工資100元。每20元，員工第壹次違反考核制度，扣1分，扣20元。第二次扣2分，扣40元，留崗2天，學習店規，反省自己；第三次必須扣3分，但總分5分不夠。因此，如果員工違反三次，員工將被辭退，當月考核工資為0。
班長200元考核工資由兩部分組成，壹部分為個人考核工資100元，參照上述辦法執行；另外100元是管理考核工資，有***5分，每分對應20元，店員扣，班長扣壹半。得分結果將作為管理考核工資的分配依據。6個店員當月扣5分，班長手臂科學考試成績減2.5分，扣50元。管理層考核工資扣除50元，對方考核工資100。
案樹的定性檢查由班長(班長不在時，由副班長代理)和經理室成員共同進行。考核分數統壹記入考核臺帳，並由考核人和考核人(見證人)簽字，以保證考核行為的真實性和客觀性。
量化考核是指每月盤點，由現金會計統計銷售人員的銷售金額，做成壹張賬單，在內部公示，根據考核結果兌現績效工資和小票工資。
壹:如果妳的資金允許(2-3千元左右)，買壹個開發票的小軟件，然後配合壹些收發貨單據的設計(可以買市面上現有的，但是要回來做壹些改動)；
二:如果資金短缺，其實用EXCEL制表軟件和Visual FoxPro數據庫管理系統，就可以實現進銷存的管理，當然還需要了解壹些內控知識；
三:妳需要學習壹些內部控制和財務管理原理的書籍，不是那種很深的理論，只要是入門的基礎就行，當然前提是妳得有悟性；如果采用第二種方法，必須熟悉EXCEL制表軟件和Visual FoxPro數據庫管理系統。
四:最簡單的方法是找壹個從事過財務管理的人，找壹個在大中型企業做過財務經理的財務人員幫妳設計壹個內控流程，他會幫妳設計相關的文件；