這位知音:妳好！
尋找有貸款需求的客戶，我個人認為應該從以下客戶群體中尋找:
1，房地產開發商的樓盤銷售點，尋找房貸客戶；
2、汽車4S店，需要貸款買車的人很多；
3、婚慶公司，結婚的人對資金的需求比較大；
4.在高等院校，有些學生需要助學貸款；
5.在高新區，很多招商引資的企業都需要貸款支持。
暫時想這麽多，僅供參考。
希望我的回復能幫到妳，祝妳工作愉快！
知道怎麽引流想貸款的客戶嗎？
我也做了很多年的銷售。很多業務都涉及貸款，我也為客戶做過貸款業務。我身邊也有很多朋友在做貸款工作。希望我的回答能幫到妳。
首先，作為貸款業務的銷售，要擺正心態，以積極的職業心態去做貸款業務。壹般來說，貸款業務員的底薪並不高，主要依靠貸款銷售的提成來實現收入的提升。所以妳要把貸款業務的銷售當成自己的事業，以飽滿的熱情全心全意的對待這個事業，多勞多得，這只是做好貸款業務銷售的前提。
其次，妳要不斷學習貸款業務知識，不斷豐富和提高自己的業務能力。清楚了解自己做的貸款產品，根據政策和市場的變化及時調整貸款工作的方向。
最後，妳要清楚妳的貸款客戶是誰。然後從哪些方面去接近目標客戶群，從而發展更多的潛在客戶，做更多的貸款銷售。
妳做到以上幾點後，只要妳足夠努力，妳的貸款銷售業績壹般不會很差。壹般有電話銷售、網絡廣告、朋友介紹、“掃樓掃街”發放名片。下面主要介紹貸款業務客戶群的實踐。
第壹:個人房貸業務客戶群開發。主要是個人住房抵押貸款，住房抵押貸款等。這類客戶壹般都是大額貸款。妳可以和房產中介、房產中介達成合作，這樣妳會獲得大量的客戶。
第二:個人車貸業務客戶群。主要是車貸，如果妳能和車商、汽車銷售員達成合作，那麽妳的貸款業務已經成功了壹半。
第三:企業客戶群的發展。壹類是企業經營發展需要貸款的業務，壹類是房地產開發商的貸款業務。如果有開發商關系渠道，達成合作，那麽妳的貸款業務就不用擔心了。
當然這只是我學到的貸款業務的銷售方法，當然還有很多更好的方法。希望我的回答能對妳的貸款業務有所幫助。妳還有哪些貸款業務銷售經驗可以分享，共同進步？請留言交流。
如何開發貸款客戶
壹、新手客戶獲取方法
以下沒用，百度找找，借給神，
1.線下發貨，
開發是壹種相對低成本的開發客戶的方法。首先找到人群密集的區域，然後將印有貸款產品金額、期限、利率、貸款條件等信息分發給路人。雖然配送會有壹定的費用，但是壹旦有人咨詢，簽約成功率是很高的。
2.同伴介紹
在實際工作中，並不是每個貸款客戶都適合自己。很多時候，同行做不出來的單子會和其他信貸員共享，所以和同行共享客戶就成了發展客戶必不可少的方式。積累行業人脈，形成自己的會展行業朋友圈，可以高效開發客戶。
打很多電話
貸款行業的業務員大部分壹開始都是從事電話銷售的。公司提供的客戶名單往往是多人多次播放，或者客戶已經貸款成功。所以，如果妳想通過打電話來獲得感興趣的客戶，妳需要打很多電話。電話打多了，總會有壹兩個感興趣的客戶，這就需要貸款業務員堅持下去，頂住壓力，妳就成功了壹半。
二、掌握客戶獲取方法
1.橫向聯盟
橫向聯盟是聚合不同行業的資源，實現雙贏和多贏的銷售模式。想發展更多的客戶，不能把眼光局限在貸款行業。貸款行業相關行業的銷售人員，如銀行、證券公司、保險、基金、期貨、外匯、原油、黃金等相關行業的銷售人員，平時接觸的都是和錢打交道的人，所以他們的圈子裏很有可能會有需要貸款的客戶。另外，在壹些經常需要貸款的行業，如房地產、汽車行業，由於交易金額巨大，大部分客戶都需要貸款。
2.老客戶介紹
要問信貸員如何發展客戶，很多都是靠老客戶的介紹。要和老客戶保持良好的關系，最好在單子完成後保持聯系，打個電話回來，或者發個節日問候短信。和老客戶搞好關系，老客戶可能會給妳推薦新客戶。由於老客戶的介紹，單率普遍較高。
3.去專業的客戶平臺。
除了傳統的線下獲客方式，信貸員還可以通過互聯網獲客平臺發展客戶。互聯網平臺獲取客戶的特點是:成本低，地域不限，24小時獲取客戶，效率非常高，而且客戶都是有貸款意向的客戶，準確率比較高，大大提高了貸款業務員的簽約速度。
如何通過車貸拓展客戶資源
找到營銷的“引爆點”。
如果想拓展客戶，最科學的方法就是找到營銷的“引爆點”，這樣可以起到事半功倍的作用。引爆點是壹本書，可以在當當上看。他用流行病學的方法分析市場信息是如何傳播的，人氣是如何造成的。比如通過調查，在壹個654.38+萬人口的城市，壹半淋病患者來自四個街區，他們以六個酒吧為主要活動場所，最終鎖定654.38+068人。這168人是幾千人的傳染源。如何拓展客戶就是找到營銷的感染源，和目標客戶接觸最多的人要從他們身上發力。當然，找到這個傳染源是壹個絞盡腦汁的過程。如果電話營銷和詆毀是體力活動，那麽這種方法就是腦力勞動。不同的產品有不同的渠道，客戶經理也分為對公、個人、理財等等。如果想做企業業務，那麽政府主管部門不錯。有些政府部門經常和企業打交道，對企業的情況比較熟悉。讓他們推薦可以起到立竿見影的效果。其次，還有行業協會、商會、同鄉會等等。有的人也是精力充沛，積極向上，比較公益，願意為大家做好事，能介紹很多客戶。
是指貸款人向申請買車的借款人發放的貸款，也叫汽車抵押。貸款對象:借款人必須是貸款銀行所在地的常住居民，具有完全民事行為能力。貸款條件:借款人有穩定職業，有償還貸款本息的能力，信用良好；能提供認可資產作為抵押或質押，或有足夠代償能力的第三人作為償還貸款本息並承擔連帶責任的保證人。
關於汽車貸款客戶群體發展和汽車貸款客戶獲客渠道的介紹到此結束。不知道妳有沒有找到妳需要的資料？