類 別： 理論文章
作 者： 泰陽期貨總經理 劉丹嶽
刊發機構： 期貨日報
刊發時間： 2005-04-13
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如果說期貨行業2003年的主題是恢復發展，2004年的主題是快速發展的話，2005年的主題就是期貨行業和期貨公司規範發展。可以說，近幾年來是整個國民經濟的發展帶動著期貨市場的發展，但整個期業行業和行業的主體期貨公司的發展並不突出，期貨公司核心競爭力的培養已到了刻不容緩的時候。
什麽是企業的核心競爭力，什麽又是期貨公司的核心競爭力？這是期貨界人士正在積極探索的問題。筆者認為，核心競爭力是企業對諸多資源的壹種整合能力，其中創新是核心競爭力的根本保障。創新表現主要表現在三個方面：技術創新、管理創新和制度創新。技術創新是提升企業核心競爭力的途徑，管理創新強化企業核心競爭力的重要手段，制度創新是企業核心競爭力的重要保障。其中制度創新是最為關鍵的，也是最重要的。
下面，筆者以泰陽期貨為例，對相關方面進行探討。
——充分利用現有資源。期貨公司的業務發展受制於現有法規，無論在經營品種、經營範圍、經營方式上都受到許多制約。泰陽期貨壹直在積極探索期貨公司新的發展模式。 在近兩年，泰陽依托其大股東——泰陽證券——在湖南的營業部平臺，積極探索期證合作的模式，並初步建立了壹個以“期證合作”和“期現合作”為平臺的業務體系，使公司在發展期證合作市場，穩步推進傳統市場開拓的同時，直接參與機構行業客戶的開發，在飼料行業，棉麻行業的機構投資群體中開辟了新的天地，為行業客戶提供的套保服務也實現質的飛躍。
——積極探索經營方式的創新。如果說“期證合作”是壹種經營制度上的探索與創新的話，2004年泰陽期貨做的最有成效的是經營方式上的創新。配合交易所新品種的開發，公司通過研發部的積極參與配合，首先從對各相關品種相聯系的行業以及相關公司的研究、調研入手，大力開發機構客戶和行業客戶，提高他們利用期貨市場進行套期保值，規避風險的積極性。在實際運作中，摒棄了原有的“單兵作戰”的模式，采取“團隊作戰”，使每壹個客戶在享受服務時都能感到公司團隊的全方位支持。也正是由於采取了這種運作模式，泰陽在2004年初步形成了壹個以機構客戶群體為主體服務對象，以套期保值為主要業務模式的期現合作平臺。根據這壹指導思想，公司在機構客戶的開發和服務上取得了質的突破，通過公司進行套期保值的機構數量大幅度增長，同時公司的服務方向與服務方式也隨客戶需求的變化而發生了根本的變化，更加貼近品種、行業和有期貨投資需求的現貨企業。
——加強管理制度的創新。泰陽期貨在積極探索經營上的制度創新的同時，管理上的創新也沒有放松。2004年，公司全面梳理各項內部管理制度，重新調整制度結構，補充完善了壹大批內部管理規定，並分批逐步實施，使員工職業行為有規可循，初步建立起壹個科學全面且操作性強的管理制度體系。公司按照“三定”原則，重新修訂各部門職責和各工作崗位的崗位職責，並編制了較為詳細的崗位工作流程圖，參照清華薪酬考核小組的方案編寫公司職位說明書，並依此定崗定人，杜絕了結構臃腫的現象。
——進行營銷模式的創新。泰陽期貨改變過去傳統經紀人營銷模式，組建專業營銷團隊，使公司對外拓展形成合力，公司業務力量得到極大加強，確保了公司市場開拓的戰鬥力；強化風險防範措施，實施全程風險管理，使公司風險控制及內控機制不斷得到加強，並在實戰中使公司經受了考驗，確保了公司經營管理的平穩運行。