最近筆者所在的公司發招聘廣告，其他期貨公司的壹些經紀人也來應聘。我們面對面的時候發現了幾個例子:壹個富婆把自己曾經服務過的公司看得很“可悲”，因為壹開始她給客戶賺了壹點錢，壹激動就把私房錢全投進去了，結果“滑鐵盧”。
另壹個店員，做了幾個月的同行，賺了不少傭金，答應了壹個客戶的要求，每人出壹半錢開戶，以示“自信”。最後被打敗了，相當於把傭金送回了市場。
還有壹個經理級別的候選人，報喜不報憂。客戶虧了壹點錢也不敢說實話，而是偷偷把錢打到自己的賬戶裏，然後想在市場上“爭取壹下”，希望能大賺壹筆再告訴客戶。最後他壹直賠錢，直到要補押金，賠償後還被罵。
聽完這些敘述，我不禁感嘆和責怪:“妳怎麽忘了自己是誰了！”"
自從我來到臺灣省，我經常有機會向公司的客戶解釋市場趨勢和資金利用政策。經過溝通，經常有客戶問我:“妳把整個投資方案分析的這麽好，妳自己下的單有沒有露幾手？”我直截了當地回答:“沒有！”問:“妳為什麽不自己做？”我坦然解釋:“旁觀者清，當局者迷。”我要保持壹個旁觀者的立場，清醒的為妳服務！“顧客都認為這是合理的。
其實期貨經紀人的角色應該是純粹的代表客戶買賣，做客戶的顧問，解釋清楚，盡力而為。這樣的角色必須客觀、公正、清醒、冷靜。我不參與買賣，專心為客戶收集信息，判斷市場，提供意見，有助於給自己營造壹個“旁觀者”的心理環境。至少在總結看漲因素12345的時候，也會總結看跌因素123；提出看怎麽追的時候，也會說明怎麽救錯的；在規劃哪個點位結算套利的時候，我們也會預算到哪個點位止損索賠，盡最大努力提供專業服務。
相反，我個人從事商業，自己成了客戶，我的立足點轉變到了“迷上了當局者迷”的地步。市場形勢的興衰與我自身的利益息息相關。我做過牛，壹直堅持樂觀，“希望”總趨勢會漲；如果妳做空，必然會抱著看空的偏見，為市場形勢“加持”。妳自己買的貨，客戶問妳怎麽看，妳肯定不會說“跌”，總是堅持說“會漲”！如果妳是空的，別人問妳下什麽樣的單，妳壹定要堅持做空。即以自己的買賣決策為主觀出發點，而不是以趨勢的客觀發展為分析主體。這樣的“權威”意見包含了多少科學合理的成分？這是對客戶負責嗎？
券商本身不投機，保持客觀立場，盡最大努力判斷判斷後，市場反轉，客戶虧損無話可說；如果妳“入迷”了，自己做錯了，誤導客戶跟著錯誤走是違背職業精神的。堅持觀望，專心為客戶賺錢，“待在是非得失中，走出是非得失”，穩穩當當為什麽不做傭金！