口服:小？
整理:答哥？
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新政對新車市場有什麽影響？
目前北京搖號新政策對市場的影響還是很大的。據我所知，最近幾天出現了井噴式增長。新政限制了個人名下的指標數量，轉向家庭，特別強調個人名下只能保留壹個指標。個人有多余指標的，只能轉給直系親屬等。如果沒有直系親屬將他們轉出，車輛過戶或報廢後指標就會報廢，所以這些人會選擇購買新車來延長指標的使用壽命。
所以現在新車市場受新政影響，出現了階段性的火爆場面，尤其是高端品牌。消費者更多考慮的是壹步到位買車，所以也提高了消費者的購車水平。另外，很多客戶的第二、第三或第四指標，以後基本不會更換。高端品牌無疑會保值，無論是自用還是出租，都將資產收益最大化。
對妳店的銷售有什麽影響？
奔馳壹直得到消費者的認可。在這壹波井噴高潮中，我們店的增長速度是比較明顯的，也是比較大的。就拿我們店來說，6月165438+10月賣了200多臺，到2月底17，上個月已經到了200臺。我賣了11臺，賣的最多的車型是GLC和E級。
目前庫存情況如何？
基本沒有車，目前的情況是現貨被搶。C級、E級、GLC等熱銷車型的庫存是0嗎？。其他車型的庫存基本都很少，就壹兩款，甚至進口車型的庫存也比較少。客戶對二手車基本都比較焦慮，以前沒考慮過的車型，只要是現在的，基本都能接受。
對價格有什麽影響？
其他品牌不太了解。今年我們的銷量壹直在上升，基本完成了銷售任務。年底的時候，我們的車源並不充足。趕上新政推出，刺激壹波銷售熱潮。所以由於現車庫存的問題，收回了我們部分車型的價格，主要是在現金優惠方面。比如以前有在指導價基礎上10000 -30000元現金的優惠政策，現在基本沒有了。然後就是熱銷車型，基本沒有其他優惠政策。我們也會在金融方面引導客戶買車，比如貸款，增加單車利潤，但不會要求客戶加裝修和保險。
哪輛車賣得最好？
客戶壹般選擇奔馳最暢銷的主力車型，如A級、C級、E級、GLC等。原因是我們還是重視壹個性價比高，後期保值率高的問題。當然，受新政影響，留給客戶選擇的時間不多，部分客戶因為沒有現車，不得不選擇其他車型。比如我有個客戶壹直喜歡我？奔馳C來看過很多次，但是新政下來後，C級車已經沒有了，客戶等不及，只好提個GLA。
期貨預訂情況如何？
由於車指數與車本身無關，在沒有現車的情況下，消費者也可以接受期貨的預訂，這就導致了期貨的預訂量大增。
對置換新車的客戶有什麽影響？
搖號新政策使得置換客戶大大增加，客戶基本上對二手車更焦慮，從而騰出指標購買新車，所以這也導致了二手車置換價格波動比較大，消費者議價空間不大。
對明年後續市場有什麽影響？
作為壹線銷售人員，個人認為這是壹時的熱度，降溫速度會更快。因為政策的實施，提前透支了汽車銷量，預計明年購買力會大幅下降。政策陣風過後，車商們不得不重新調整狀態，面對2021。
本文為經銷商銷售采訪記錄，不代表對買車觀點和立場的回答。
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