很多朋友都是覺得這買車實在是太難了，到底哪壹種適合我呢，到底什麽車型才是最靠譜的呢？
各種找資料，各種請教朋友，終於把車定下來了，覺得這下放心了，接下來只剩下談價格了。
談價格誰不會，到市場裏的時候不會說我不要了，回頭再看看人家有沒有把我叫回來。這種都很簡單，都是套路嘛。
各位朋友，我作為壹個做了年份還有點久的銷售員跟大家講壹講，這4S店和妳談價格的套路實在是太多太多了，很多都是哭笑不得的。
沒有碰到或者妳搞得定自然是最好，但是如果妳頭壹回聽說是這種事情，妳務必要留個心眼，搞了不好妳買車的時候也會碰上。
賣車的名義其實是要顧客買附加產品
以低價吸引顧客
首先第壹個很有意思的，我壹個朋友在我們公眾號留言，他說：他去買車的時候，問到的這個價格整個城市是最便宜的，就他這壹臺，很開心地簽了壹個購車意向書，因為他說是這個期貨要等兩個星期才能到。
中途不停推薦產品
想想兩個星期沒問題，那簽好。那麽在中途的時候，銷售員不停給他打電話，妳這個車子來得個好了，很氣派的，要不要裝個踏板？夏天很熱的，貼膜要不要貼壹個？腳墊總要弄壹副的咯，下雨天腳上踩上去，這個很臟的怎麽樣怎麽樣。
我這個朋友麽，就是什麽都不要，我就要壹臺車，我還巴不得妳保險都不在店裏買呢，妳還跟我說買這個，不要不要，統統不要。
不購買產品則表示車沒貨
那到了約定的那個兩個星期後，去提車的時候，人家銷售員很抱歉地哭喪著臉出來跟妳說：
對不起XXX先生，我們上次，真的是我不好，我看錯了，我把壹臺高配車的庫存，看成妳要買的低配車，妳要買的這臺低配車其實是不存在的，沒有這個車，真是對不起，我把錢還妳，我不做妳生意了，好不好？
而且妳當初簽的又是意向合同，意向合同就是妳可以不買，把錢退走；他也可以不賣，把錢還妳。這就非常的被動了，怎麽會這樣，車子突然會消失的呢？
很簡單，車子那麽便宜，就是把妳吸引過來，妳什麽東西都不買，我虧錢賣妳這個車子，這生意誰做，對不對。
把新能源汽車優惠說的特別大
其實優惠並沒有說的那麽大
再來壹個，這個有時候我們買這個車子不是有什麽新能源，什麽國家排量補貼什麽的。哎喲，這個套路用的來是，絕招，就是要把話說得快，把妳忽悠暈。
我們這個車子是70000塊錢，國家補貼是3000塊錢，優惠是3000塊錢，那什麽什麽什麽就說了好多。
那我們聽起來，國家補貼3000，優惠3000塊錢，挺好，這個車子壹***才70000塊錢，6000塊錢壹減麽，優惠幅度還不錯，好，我買了。
重復說起優惠力度
提車的時候計算機啪啪壹敲，其實妳不是70000塊錢減去6000塊錢，這個是70000塊錢減去了3000塊錢，怎麽回事情呢？
他其實把話說得慢壹點是補貼3000塊，也就相當於是優惠3000塊。他重復地說了壹遍，這64000塊錢的車，馬上就變成67000塊錢的車了。
而且我們壹般朋友去買車，不會帶個錄音筆錄在那邊和他聊的吧，簽合同的時候心情壹激動，就直接把字簽下去了，這是要出問題的。
簽合同時要註意優惠價格是否存在
簽合同的時候妳再是懶的看，把所有帶有阿拉伯數字的地方，用筆畫個圓圈畫出來，這些都是很重要的。往往都是什麽提車日期、買車的這個價格、保險的價格，畫個圓圈。
妳畫了圓圈之後，妳看看也醒目，而且有這麽壹個動作也在提醒妳，把這些關鍵的數據看看完。中文字麽，太長看不完，妳阿拉伯數字整篇合同下來10個頂多了，買個車好歹幾萬塊錢，看看還是有必要的。
借車子沒貨的借口索要調車費
想買車但表示沒有現車
再給大家說個好玩的，這個我跑到展廳裏面去買個奧迪Q5。這個車很好，怎麽樣，挑了老半天，那我們就簽合同吧，對不起，沒有車。
經常會碰到這種情況是吧？熱銷車沒有，包括現在很火熱的，什麽思域，或者怎麽樣，沒有。
這個時候，妳偷偷摸摸把銷售員帶到隔壁，跟他說，這個沒有車，真的是很麻煩。妳能不能幫我想辦法，我真的是很想要買這個車，這車挺好的，妳這太不靠譜了，車子都沒有的，就要叫我來看車等等。
銷售表示可以調車
這個時候銷售員往往會很委婉地說，XXX先生，某某某小姐，其實妳也不要這麽焦慮，我想辦法給妳去調個車好不好？
這個車子，反正不同的店也沒有關系的，只要是車子壹樣，不就是好了嗎，是不是？但是這個車子比較遠，他運過來是要點運費的，而且他們也少做了壹個生意，所以說妳有可能要付壹點調車費。
調車需要壹定的手續費
那這調車費根據不同的車型，有的3000，有的5000，有的10000，反正他是隨便拍腦門說了。買壹個好了，妳給了他1萬塊錢，第二天就能來提車了。
這臺車子怎麽就憑空的出現了呢？妳當初跟我說要10000塊錢是因為路遠，我人在廣州，妳從北京、天津給我調過來的，妳運過來是用飛機運過來的？第二天就能到。
擺明了就是有車不到這個價格不賣給妳，這就是壹個套路，而且妳也拿他沒辦法。妳到車間去看到那輛車停在妳眼面前，妳在上面畫個大叉叉，明天再來看這臺車，人家可以跟妳說已經被人家訂走了，還是不賣給妳，這個是真的非常頭疼的壹種情況。