團隊的浪費
——激情過後的無力；喚醒
彼得·聖吉博施後來被用在他的經典著作《第五項紀律》中，即“企業未來的競爭是人才的競爭。”安利公司老板譚先生也寫過壹本《天助自助者》講的是“沒有人想永續經營，人比產品重要，花時間和別人在壹起，妳就可以預見到事業初期的成功。”21世紀，越來越多的企業意識到“人才”是企業最大的資本。......
直銷公司，直銷團隊也是。
人才流動是正常的。人選擇了直銷公司，不代表已經把公司賣了，更不代表已經把贊助商賣了(當然，今天有人喊:“生是XX人，XX鬼”只能說明還是瞎了眼)。
人有自由意誌，這是生意。當然，妳可以做出選擇。
其實在直銷中，人才流動更頻繁，相信大家都知道這壹點。兩年內妳和兩個或兩個以上企業的朋友見過多少人？不能壹概而論說他們不忠誠，沒有遠見，缺乏智慧和毅力。如果是這樣，他們將不得不放棄。有壹批高素質的人從壹個朋友那裏取得了壹些成績(當然也有“直接跳過”的
這些人的重點不在本文討論)。這是因為如果預售期的話，並不是每個男人都是騙子傳銷，其實有很多人品好，野心大的人。
但是是什麽導致他們離開的呢？我認為有幾個原因。
激情後疲勞
今天中國很多高端直銷都是由以下幾類人組成的:
1傳統行業精英。之前這些人素質高，關系好，甚至有直銷，有自己的事業。他們靠自己的個人魅力成功，但妳沒有這樣的條件去復制他的方法是不可能成功的；
2。有壹段混亂時期。1998之後，國家整治傳銷，批準10家公司在國內從事直銷業務，但在此之前，從事營銷整合的人員號稱達到30多萬人。傳銷公司原來的團隊是企業重組的壹部分，所以是壹群人，成為特殊時期的受益者。
3。會場獨立運營。很多人用這個會議直接開始，因為會議更容易點燃壹個人的激情。許多人在數百甚至數千名與會者的熱情鼓舞下開始了會議。其實他們這樣做也沒有什麽原因，只是他們是“鸚鵡”。於是，另壹件事，迅速降溫，成了“人海戰術”；4。商品店鋪(這種現象會做專門分析)。
這四個人缺乏操作真實系統的模式，後期只能通過開會和煽情操作。
每個成功的企業在早期市場都有壹個模式，妳可以靠熱情做這個生意，但是今天市場越來越理性，根本沒有辦法。可以下大力氣做生意。
上世紀80年代初，有勇氣做生意就能賺錢。但在今天，如果妳有資金，有項目，但連基本的商業原則都不懂，妳能成功嗎？看看80年代致富的等候名單。我覺得我要比他們更努力，為什麽不呢？
缺乏直銷經驗又無人教導的嫌疑人，失望了，然後絕望，離開了。或許，他走了之後，我不知道他為什麽會失敗。
在這裏，我也想質疑壹下，以上四個“成功者”是否是長期“成功者”。很多所謂的高層只是獲得了收入，卻失去了空閑時間。他被他的團隊束縛住了，因為人們離不開他。我們去看看那些80年代的第壹批“百萬富翁”。他們今天在哪裏？現在，市場認可的，不是“劉”和“暴發戶”。
二、醒悟“不要利用別人做營銷，而要利用這個機會去開發和營銷人。”
費爾南德斯·德懷特·耶格
希望讀者能欣賞這句話。因為，今天，很多人都在用人做直接。...
非法傳銷的壹個重要特點就是吸引人。今天有沒有看到壹些“領導”告訴妳直銷的“秘密”:1靠的是全系列產品。不然不這樣，人家怎麽用？2、理念壹定要投入，開餐廳要不要投入，配送要投入多少？所以妳不僅要自己用，還要準備幾千元到幾萬元甚至更多的商品，這才是正常的投資。畢竟這是幫他的表現，有的甚至直接告訴妳，妳壹定要讓結果的領導滿意，這樣妳以後才會讓下屬滿意。所以很多工薪階層的產品都帶壹套回家。
家裏人做了壹個“夢”，然後在團隊裏復制了這種做法，但繼續成為獎金的直接潛在買家。這是典型的傳銷。它交了很多朋友，結果越來越大，但它沒有賺到錢，真的成了壹座“金礦”。
當然，我並不是說不可用的產品被1，000%的運營商占用。更穩定的直接是建立“自用營銷團隊”。說到自用就是滿足兩個條件:(1)自己的需求；2.經濟上可以接受。想要適當囤貨，必須要有足夠的經濟實力，壹般工薪階層不建議大量囤貨。
上面提到的“龍頭”方式違背了市場運作的原則，產品必須流入消費者手中，才能創造財富。所以，有些理性思考的人明白這個道理。我們到底應該是什麽？“收入”還是“頭銜”？突然發現自己只是在和別人玩，於是就走了，有的還在做夢；也有壹些人理解，但他們的態度是有問題的，他們開始用這種方式和別人壹起賺錢，MLM成了壹個復制品。
同時也要明白，這不是什麽毛病，而是人的問題。市場的成熟有壹個過程:暴利-亂象-整頓-成熟。那麽股市和期貨市場已經出現了這樣的情況。金克拉說:“世界上的窮人窮，有兩種心態:壹種是總夢想著壹夜暴富；永遠沒有機會說不。”這兩種方法都體現在直銷中心態不佳。
如果妳今天就是這麽做的，我建議妳停下來仔細想想。
只為結果，忽視團隊建設，毫無疑問，經銷商直接關系到銷售收入。所以出現了壹個誤區，只關註銷量，和對應。
這個詞就是“沖業績”，兩端人多，對收到的結果影響多。
直銷團隊由三部分組成:領導和客戶。我們應該培養領導者，
關註的追隨者，客戶服務
追隨者和顧客，並最終帶給領導者。誰更重要壹目了然。是“3S”
工作——銷售、推薦、服務是壹個有機的整體，但我的壹些朋友把80%的精力放在銷售上，忽視了團隊建設。也許妳會說，我先成立壹個客戶，收入團隊，然後，我們來看壹些真實的情況。
有壹天妳可以建立壹個200人的客戶群(其實這是很多直達友的目的，的確，有些人是這樣)，妳會遇到壹個問題，妳會占用很多時間去服務他們。如果有壹天妳去外地開拓市場，妳的老客戶不會等到妳三個月後回來買產品。他們可以從任何人甚至其他公司購買產品。消費者永遠是忠誠的。這個時候，妳的表現就開始下滑了。妳該怎麽辦？開發新的客戶群，如果妳遇到這樣的問題，妳的老師和團隊都會遇到這樣的問題，這就讓很多人陷入了這樣的循環。這壹次，大家的目光無非是產品性能和客戶。
難怪，很多人都在抱怨聽這些產品品類，教訓以及如何讓銷售團隊賣出更多品類。當然這些程序很重要，但是妳想了解更多的是團隊建設的過程，這是小學和中學的區別；
很多團隊都是這麽做的，他獎金的標題就是集團大量銷售的到來。我見過很多團隊賣7萬/月，真正積極向上並以此為榮的只有6個人。大家賣654.38+000萬元以上的產品。妳訓練妳的團隊成員成為超級推銷員，而不是業務建設者。以安利為例，如果壹個團隊只有200個高級業務經理，按照20/80法則，40個人就很活躍了。安利的最低業績要求是月銷售收入4200萬元，所以大家的任務是銷售10500元。想想看，未來半年大家都會這麽做，這無疑是壹個巨大的挑戰。40個專業銷售團隊！今天有很多高水平的團隊都是這樣組成的。還記得它的“煙鬥隱喻”嗎？很多人都在用水桶建管道。人類行為科學家研究後發現，真正能在人群中做好的只有3%，大部分人堅持了幾個月，便失去了最後成為人山人海的戰術；事實上，人類內部也有素質很高的人吃虧，但他們不想賣而是去當推銷員。
在《領導的法則21》這本書裏，麥克斯韋開始欣賞這個法則。“領導只會跟隨自己領導的領導，這是影響和帶動他人的能力。”在這裏，我非常同意。可惜很多人不知道怎麽去引導和吸引他們，所以註定合作的人很少。攻擊其他公司讓很多人困惑。他們知道Direct是壹個很有前景的業務，但是為什麽不紮堆呢？他很迷茫，其他人在朋友的陪伴下出現。通過“對比分析”，人們恍然大悟，“產品和系統”的原因是他看到了無限的希望，重新開始。有些人成了“跳槽”的受益者，有些人則陷入其中。
不止壹個時期。
我必須告訴妳，妳不要以為這不是原因，而是妳的經營方針。這是壹個“人”的問題，是壹個缺乏科學系統操作的問題。任何壹個正規的直銷企業，只有有可行的制度，才能做大，很多人都是做大的。這涉及到系統本身嗎？如果只是想快速致富，那就不用引導了。直銷是辛苦的工作，給妳的是穩健的商機，而不是壹夜暴富的機會。下次再有人跟妳說他的系統可以快速發財，妳真的要小心了，很可能是陷阱。
可以預見，隨著直銷方式的引入，“直銷風暴”將會到來，這意味著將會出現大量的外資和本土直銷公司。公司之間的直接競爭會很激烈。同時，直銷團隊的競爭將進入白熱化階段。妳覺得把10多年的高端直銷經驗帶到中國，他們會如何切入市場？會慢慢建立網絡，然後開始？因為獵頭公司，他們會直接進入合作的“領導”。相信從明年開始，直銷行業還會發生壹批類似的“地震”。不要說別人不公平競爭，因為這是生意。
我之所以提這個，是因為我想提醒妳——妳的球隊有足夠的進攻抵抗力嗎？
如果妳沒有準備好，如果妳沒有找到相應的方式，如果妳還認為妳是壹個小團隊，這是健康的，但是如果妳按照我剛才說的三點去做，那麽妳就會得到“黃卡”。
我告訴妳壹件事:在中國臺灣省，有多家鉆石公司接受公司邀請出國旅遊。就在他們離開後，“直接風暴”開始了，所以當他們旅行回來時，他發現他的團隊陷入了低迷。丘吉爾說:“唯壹的原因是人們無法預測未來，因為對歷史的無知。”這樣的事情如果在中國的直銷行業反復發生，我現在相信經銷商是不願意看到的。
很難通過這篇短文概括直銷人才流失的方方面面，人才流失的多重原因，但從來沒有以上四點。我只是想通過以上四點來引起人們的思考。
我說過很多次，直銷的成長過程就是引導妳需要壹個導師從各個方面去提升，而妳不僅僅是教妳如何銷售壹個產品的人。妳需要學習的是建立穩定長期業務的系統化運營模式，而不是單純的賣產品賣知識。妳和妳的公司是不同的。不要那麽天真的以為簡單的增加直銷行業就能成功。壹個人陷入死胡同並不可怕。可怕的是妳帶領壹群人走到了路的盡頭。妳必須找到直銷的內在規律，總結出在不斷思考和行動的過程中，妳要不斷學習，不斷成長，不斷超越。妳的讀者會願意直入波濤，到達輝煌的未來！
朋友:妳想的我經歷過，但是我討厭。真的很感謝，不過現在好了。
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