為了快速搶占市場和客戶，很多人喜歡打“價格戰”。
然而，為了獲得更多的利潤，許多人談論“價格戰”。
愛打“價格戰”的人和企業是不得人心的，也是最讓人討厭的。
但是，大家都希望通過打“價格戰”來獲得利益。
以前有個朋友跟我講過壹個事情，說前兩年鋼木門生意紅火的時候，壹個做彩板的工廠把所有彩板廠的老板都叫過來壹起吃飯，大家在酒桌上約定不亂打價格戰，統壹最低價，然後各憑本事做生意。
結果我朋友在飯後的酒桌上傻乎乎地照著大家說的去做，卻發現他的客戶壹個個都跟別人做了。我壹了解，發現召集的廠主已經主動放了價，把他的客戶都挖走了。
2015，同廠主動打電話給我們不要把模具板賣太低，大家都要六個利潤空間。結果那年7月，我去市場，去找壹個安徽的大客戶，和客戶通了電話。客戶說:妳們門板太貴了，壹家工廠比妳們便宜多了。
我當時非常震驚。怎麽可能呢？不是有工廠打電話說我們賣便宜了嗎？怎麽可能比我們賣的還便宜？結果客戶拿出發票，果然價格比我們便宜，而且也是按月結算。
從此我知道，壹個工廠之所以能做到今天的規模，也是有道理的。至少，人們在價格戰上並不手軟，這和我們表面上看到的並不壹樣。
梁寧曾經用瑞星打敗姜敏，奇虎360打敗瑞星，告訴我們善於價格戰的企業是可以做大的。
存在就是合理的，只要有“價格戰”打，就說明這個行業還有盈利空間。
如果壹個行業沒有價格戰，要麽這個行業就是壟斷行業大家暴利，要麽這個行業就是爛掉了，不值得繼續下去。
小米公司也是壹家非常擅長價格戰的公司。雷軍喊著“為發燒而生”的口號，用最好的配置賣最低的價格。甚至喊出了小米硬件只賺5%的口號。
那我們是不是也可以學學小米，比如我賣門，只賺5%？如果只是這樣機械的復制，那我們離死就不遠了。
對於小米手機來說，硬件賺5%的利潤，是不是少了？挺多的，壹部手機就賺100，小米賣期貨。隨著零配件的下降，手機的利潤率會提高。其實小米手機的利潤遠不止5%。
我們門業的原材料價格比較穩定，波動不大。即使在環保政策日益嚴格的情況下，原材料的價格仍然有上漲的趨勢。對於我們大部分企業來說，我們大部分廠家在剔除各種費用後，很難賺到5%。
小米的手機硬件不賺錢也可以用。他只是想讓手機成為移動互聯網的入口。他通過手機爭奪用戶，通過手機改善自己移動互聯網的生態。
我們的門廠大多沒有生態意識。我們專註於門，而我除了門什麽都沒有。
當我們專註於壹點的時候，其實價格戰是輸不起的。試想壹下，如果我們所有的門都不賺錢，為什麽還要做門？
前兩天朋友圈很多人轉發。當門的價格越來越便宜的時候，企業就離死不遠了。這篇關於銷售焦慮的文章得到了許多門廠主的關註。
其實價格戰並沒有那麽可怕，市場上通常的價格戰方法就是降低配置和價格。這種方法只能欺騙消費者壹時，不能長久。好像很多手機比小米便宜，但是配置沒有小米好。結果很多人還是不買賬，銷量還是沒有小米高。
我們很多門廠客戶，為了應對價格戰，組織聯盟，幾個廠壹起定價格定顏色，大家統壹銷售價格，賣的價格高賺的多。其實經銷商也不傻。人家憑什麽讓妳多賺？那麽我們企業的老板可能就保不住價格了。妳定價格和顏色，別人定價格和顏色。妳不便宜買，他就代理別人。
市場需求永遠是最好的東西，價格最低，所有試圖賣出高價的策略最終都會破產。
所以這個時候，與其去無底線的降低配置和價格，不如認真做好產品，讓自己成為壹個好的產品標準。
聽了獲取APP的課程，大家都說好。為什麽羅燦永浩在獲取APP方面做得這麽好？因為羅永浩只做最好的產品，所以他所有的課程都必須是業內頂尖的人來做。他有壹個做產品的理念，我很認同:如果妳不主動上門，如果妳覺得妳夠好，那妳就等著，遲早我會看到妳，等著我來找妳。
如果我們的產品也能這樣，我只做最好的產品，我只和最好的供應商合作，然後我也像小米壹樣只賺5%的毛利，我的產品就是行業標準。
然後，我不只是做壹扇門。我和很多廠商合作做家居相關的生態產品，比如性價比最高的家居監控系統，性價比最高的指紋鎖，性價比最高的地板等等。門只是我利潤來源的壹部分，我更想做這個生態。
最後，價格戰最重要的是不要誇大宣傳，不要攻擊同行。比如有人常說，畫門會過時。我很想問，畫門哪裏過時了？
0?女:珍妮