為什麽近年來國產手機“崛起”了？

“小米”會變成“國際米蘭”，這不是別人造謠，是雷軍自己說的。雷軍在接受《財富》雜誌采訪時表示，在成功進入新加坡市場後，小米手機還將進入俄羅斯、土耳其、巴西、墨西哥和印度國家，從而將“中國小米”升級為“國際小米”。小米之所以會成為國際米蘭，原因很簡單，因為中國國內市場沒有小米的空間。當然，這並不是說小米犯了什麽眾怒，而是目前國內智能手機市場已經趨於飽和。小米手機要想改變以“中華酷聯”為主體的傳統市場格局，必須在細分市場有大的突破。雖然小米口口聲聲說要和蘋果競爭，但我們認為它在產品層面連給蘋果穿鞋的資格都沒有。剩下的唯壹捷徑就是擴大市場份額，增加用戶數量。最簡單的就是開拓新市場。在國內新市場和國外新市場兩種選擇中，雷軍最終選擇了國外這條路。是什麽促使雷軍下定決心進軍國外市場？我們知道小米手機的發展軌跡是中國手機界的壹個“奇跡”，因為已經不適合用“奇跡”來形容了。不到三年的時間，從壹個殼公司到年銷量超過1870萬臺，這不是壹般人能做到的，那麽小米用戶從哪裏來？我們分析小米手機上市後2012年至2013年中國智能手機銷量數據(艾媒咨詢數據):2012年，中國市場智能手機累計銷量達169萬部，三星以22.5%的份額領先，聯想、華為、酷派、中興分別拿169萬部。IDC數據顯示，2013年，中國智能手機銷量約為3.2億部，比上年翻了壹番，而小米手機銷量達到1870萬部，市場占有率提升約1個百分點。此外，2012年銷量突破2500萬。這2000多萬用戶是從哪裏來的？我們分析小米手機的成長歷程，驚訝的發現國產手機這幾年快速發展了三年。國產手機品牌除了傳統的四大支柱，還有像vivo、OPPO、金立這樣的舊瓶裝新酒的智能手機廠商，也有像可口可樂、花椒、阿裏雲系統這樣的新興國產手機品牌。應該說競爭比以前更加激烈了。這些用戶是從天上掉下來的嗎？熟悉手機市場的朋友壹定知道，在過去的三年裏，很多原本活躍在深圳華強北市場的小品牌都消失了，諾基亞也拋棄了塞班系統，改弦易轍，但最終都是身敗名裂。然後，像摩托羅拉、索尼和LG這樣的國際手機制造商也變得不景氣，所以大家不難理解這壹點。為什麽近年來，在以“中華酷聯”為首的國產手機廠商隊伍集體崛起的情況下，小米手機依然能以“神”的速度發展。根本原因是小米真的很“神”，因為他抓住了原來強大對手的虛弱期，在妳生病的時候把妳打死。那妳現在為什麽轉向海外市場？很簡單。國內的競爭對手越來越難對付了。當妳的競爭對手學習了妳營銷推廣的精髓，也在產品上拉了妳幾個位置，成本和質量控制都遠勝於妳OEM模式的平臺，競爭壓力可想而知。面對技術水平強大、已經懂得互聯網模式玩法的競爭對手，以及IPO對各項運營指標的要求，尋找新的突破點成為小米品牌的迫切需要。小米電源、小米電視、小米平板、小米路由器的提前推出，可以看做是在這種需求壓力下的戰略部署，而手機產品的推行，則是直接開拓海外市場。相比國內手機市場的紅海競爭，海外手機市場已經成為各廠商藍海戰略的基石，小米也不例外。之前的新加坡只是小米開拓海外市場的試金石，之後的美國、俄羅斯、土耳其、巴西、墨西哥、印度等國家才是決定小米手機能否再輝煌的決勝戰場。小米海外戰略成功率的命題有點虛大，從概率上來說是五五開的比例，各種外部因素是這個比例出現偏差的根源。我們對小米的成功經驗總結如下:第壹，性價比超高，會使用當時最好的硬件配置平臺，但價格卻是主流競爭產品中最低的，令人咋舌；二是期貨策略，即本月發布半年後才全面上市，期間有少量產品。自然就推出了這第三種搶購銷售的政策，也就是我們常說的饑餓營銷策略。妳得搶，還得有個F碼，才能把中國人的變態心理完美展現給大眾。關鍵是還能很好的控制，這不得不佩服。但是外國人買這壹套嗎？要說海外市場的先行者，非小米手機莫屬，中興、華為早在10年前就進入海外市場，酷派也是在2012年開始拓展美國市場。美國單品月銷量超過130萬臺，而深圳很多中小廠商直接與海外客戶合作(主要是東南亞、印度、中東、非洲等地區)。但我們不難發現，這些國內手機公司在中國都是采取與本土運營商聯手的策略，借助本土運營商實現產品銷售。最多是代工視角。當然，這並不是小米願意學習的榜樣，因為他沒有代工廠然後給海外運營商打工，他就成了二手經銷商，這和它追求高利潤高回報的市場目標並不匹配。運營商既然不想在身邊，就只能通過品牌形象建設殺出壹條血路。其實這並不是壹個不可能完成的任務。比如OPPO的藍光產品在美國市場大放異彩，成為高端產品的代名詞，劉也借此接手了OPPO的手機業務。所以中國產品在海外有很多成功的案例，但是到了品牌實際運作的時候就有點不好判斷了，比如小米的三軸。小米三板斧可以在海外市場運作嗎？小米手機照搬國內經驗就壹定會成功？我們來分析壹下前面提到的小米三板芙。首先是產品，小米手機主要針對普通大眾市場，戲稱為“屌絲專用”。其產品的技術水平其實並不優秀，尤其是與華為、酷派等傳統巨頭相比，更不用說與三星、摩托羅拉這些多年積累的國際巨頭相比。最直接的就是目前市面上還沒有4G產品，跟不上行業的熱門技術。那麽高配置的硬件能否吸引海外用戶的目光呢？這是當然的，但是低成本不是只有小米能做到的，成本比也比不上深圳華強北的這些廠商，所以小米外遷優勢不明顯，這個理由很難讓我們信服。對於第二種期貨策略，完全是為了高價配低價而誕生的。先發售後斷貨。過了三五個月，組件不緊了，價格就下來了。當然成本是可以控制的，所以裝了大量的貨物。這個很了解小米的人是知道的。如果妳在海外還玩這壹招，我只能說誰來幫妳收屍，尤其是MSM8974AB變成MSM8274AB這樣的事件。在美國這樣的海外市場，估計索賠金額高得驚人。不要拿海外市場用戶的智慧和中國屌絲的智商比，尤其在壹些重視合同效力的先進發達國家，可能就是壹場“褲衩”的索賠官司。至於第三點搶購和f碼策略，這其實可以說是不同文化下的壹種嘗試。或許人性的相似會讓這個策略得到全世界市場用戶的認可。比如壹加手機在美國市場嘗試通過邀請碼銷售手機產品。這種模式類似於小米的f碼，但是效果目前還沒有得到實際數據的支持。我們認為小米的粉絲營銷模式最有可能取得初步成效，這種模式最大的門檻是產品體驗對用戶的影響。我很懷疑像MIUI這種適合中國人習慣的界面，真的能和風靡全球的CM抗衡，在海外用戶中形成影響力，推動小米手機的銷量！或者妳說我的目標是海外華人，也許這真的是壹個全新的細分市場。沒有粉絲口碑傳播的推廣效應，妳覺得小米還能留下什麽？要知道，小米在中國的營銷模式，最大的贏家不是用戶，也不是廠商，而是黃牛黨。當然也有人說小米是小米手機最大的黃牛。不然小米怎麽老是斷貨，還能在黃牛那裏隨便買？沒有內幕消息妳信嗎？但是這種營銷模式搬到國外能行得通嗎？我覺得最大的變數是谷歌前副總裁HugoBarra的魅力。他能否撐起大局，決定了小米在美國等市場能否成功的關鍵。有人問為什麽不是雷軍，得了吧，像羅永浩。至少他是新東方出來的，英語演講能更快上手！小米試水海外市場背後的象征意義對於小米手機進軍海外市場的戰略思路，我們認為試水的性質更大。第壹，說明是國際品牌，有資格和蘋果、三星等國際廠商比肩，而不是像現在這樣自吹自擂。第二，試水海外市場，跳出國內市場競爭的紅海局面，停止與這些國產手機廠商在價格上的廝殺，希望在俄羅斯、印度、東南亞等新興地區打開市場，獲得更大的市場份額。第三，又壹輪融資即將開始，離IPO的目標又近了壹步。必須要有壹些成績和市場表現讓投資者感興趣，才能證明這項投資的正確性，開拓海外市場非常適合這種需求。第四，是象征性的舉動，就像妳在珠穆朗瑪峰頂插上壹面小旗子，表示妳去過，但沒有人會註意妳是被擔架擡下來的，還是真的自己走下來的。意義大於行動本身。至於能賣多少？聽從上帝的旨意，盡力而為。第五，為國貨樹立標桿，漲價也“合理”。當時華為的余承東決定，榮耀X1在歐洲銷售的產品是399歐，等於3353元，而國內產品只需要1.799元。至於在歐洲能賣多少臺，不是我們考慮的，但對國內用戶來說是個誘惑。妳以為國外賣那麽高價格的產品，在國內只有壹半的價格，妳還不買？說白了就是營銷手段。紅米要漲價了嗎？有可能！總之，我們應該對小米進軍海外市場表現出極大的尊重。將是國產手機廠商的壹大步。請為國際米蘭鼓掌！