有激情有信心是好的，但是創業不能是沒有理性思考的沖動。在創業之前，我覺得有幾個關鍵的事情需要思考。
問初心
我們要想清楚，我們創業的目的是什麽，為什麽要出來創業。
在企業中，很多科技創業者走上創業之路的動力是覺得自己摸到了壹個天花板。
比如他看到了這個行業的未來，但是企業的執行能力不足或者機制不夠有效，也可能是團隊和組織的問題，所以滿足不了自己的需求。
所以他希望通過自己的力量把這個公司或者這個行業帶到壹個新的高度。其實這類人，他們的內心是很孤獨的，因為他們看到的行業發展趨勢很遙遠，但是他們想做的事情可能得不到很多業內人士的認可和支持，所以他們選擇自己走上創業之路。
其實走上這條路最大的考驗就是想到未來會很激動，但是要達到未來的預期需要很長的時間，所以這條路其實是壹場漫長的馬拉松。
在這樣的長跑過程中，創業者要經歷極其偉大的經歷。妳可能需要不斷滅火，尤其是在創業初期。妳缺人手，客戶關系不好，產品開發的人員不夠，招的人技術水平不夠好。前壹分鐘有安全事故，系統又癱瘓了。
或許更嚴重的是，幾個核心開發者都出現了情緒波動，其中壹兩個被挖走了。無論是技術問題，財務問題，還是人事變動，這些都會讓妳疲憊很久，因為要處理的事情很多。
而且還有壹點，在這樣痛苦的創業過程中，雖然妳經常處於崩潰的邊緣，但是面對自己的內部員工，外部客戶，投資人，妳壹定要非常堅強。
妳還是要讓他們看到壹個光明的未來，在妳心都要碎了的時候，妳還要給大家鼓勵，給大家加油，所以這個很有挑戰性。
最後，妳為什麽要承受這樣的痛苦？因為走上這條路之後，就有壹種永遠放不下的責任。這個責任壹方面是對團隊的責任，對投資人的責任，對客戶的責任。
當別人解決不了問題的時候，我們作為創業者和創始人，只能勇敢承擔。所以創業真的很難過。我們需要問自己，我真的準備好這種練習了嗎？
把事情和情況說清楚。
大量的技術人員創業，是因為他們相信技術可以驅動價值。這個初心很重要，決定了創業者能走多久，在我們難做的時候支持我們。
其次，當我們想知道自己在做什麽的時候，要考慮第二件事，我們在做的業務是什麽？要理解這第二件事，我們需要明確我們想做什麽，以及我們所處的情況。
第壹個層次，事物。
我們要搞清楚自己創業想做什麽，目標客戶市場在哪裏，用戶群體是什麽樣的，用什麽來驅動用戶，用戶特征是什麽，為什麽要用我們的產品，我們產品的核心特性在哪裏，我們的解決方案能否完全解決問題等等。
這壹系列問題需要多方面考慮。目標客戶是我需要想清楚的最重要的事情。因為我們在自己創業的時候，往往沒有想的那麽積極，沒有先考慮市場。
比如如何讓壹個瀏覽器變得更好？我們來看看現在市面上比較成功的瀏覽器。它們是什麽？UC是個好生意。海豚曾經很出名，但現在發展如何？他們的瀏覽器好嗎？
這壹點我覺得毫無疑問，大家還是認可他們的。
今天，我們就來對比壹下這些瀏覽器。大家很早就進入這個市場的時候，做的還不錯。但是站在第三方的角度，我們能不能幫他們定義壹下，他們在漫遊玩的是哪個市場，海豚玩的是哪個市場，UC最早玩的是哪個市場？
我們可以做這樣壹個模擬練習，就是自己創業的時候要這樣想。
我有這樣的技術，誰的需求我就滿足誰的需求，那麽自然就有他要解決的核心痛點。要找到他的核心痛點，妳得設計壹套價值主張。很重要的壹點是，我們在設計價值主張時，需要具備場景化思考的能力。
每個人都會開發場景，但是我覺得場景和價值主張是緊密相關的，因為過去我們作為技術人員，大部分人講的是我的功能計劃表是什麽，但是我們在創業，為客戶解決問題的時候，往往不是以功能為邊界，而是根據客戶在特定場景下的需求，與市場緊密結合。
當然，在妳有了價值主張之後，妳還得思考在技術上使用什麽樣的解決方案，需要什麽樣的關鍵資源才能讓它實現。
這些關鍵資源可能是我建了壹個瀏覽器。怎麽才能讓用戶知道呢？如何讓用戶知道它的核心價值在哪裏？如何找到壹些渠道來規劃它等等。
誰是我的主要合作夥伴？應該預裝還是和別人換？前期還需要有個初步的想法。我這樣做會有怎樣的成本結構和收入結構？這些問題決定了我後面會是什麽樣的現金流。
我在做第壹步的時候，可能會看三步，想兩步，然後穩穩的走完當前這壹步。即使在123這樣的任何時間點，雖然這條路徑壹直在變，但我總會看到前方的路在哪裏。
第二個層次，潛力。
是大勢所趨，這個很重要。以上都是微觀層面的，但是做壹件事能不能取得巨大成功，很重要。
小成功靠第壹關，大成功靠這個大勢。古人說“君子好作假”，我們的商業環境、經濟環境、社會環境、科技發展環境、自然環境就是最大的“勢”。
“時勢造英雄”，每壹個成功的企業家都順應了時代的發展，用貫穿時代的勢能推動了企業的發展。小成功靠人，大成功靠潛力，創業也是如此。
比如我們整個國家的環境，它的智能終端的普及程度，帶寬的發展，資費的水平等等。縱觀今天的移動互聯網，我們會看到5G什麽時候崛起，5G的價格和資費相比4G會有什麽變化？
因為帶寬高，密度更高，這裏能出現新的創業機會嗎？除了技術環境，妳對社會環境和商業環境的判斷也很重要。比如中國未來十年，有幾個趨勢我覺得特別重要。
首先是經濟結構的轉變。我們過去資源要素驅動的經濟轉變為創新驅動的經濟，比如國家正在做的雙創工程。其實並不是政府單方面的需要。即使政府不大力推動，中國經濟也會朝著這個方向發展。
這也是我出來創業的原因，因為我深信科技創新將是未來十年中國經濟的核心驅動力。
那麽這個大趨勢也會影響到互聯網+中的各個行業。不壹定叫互聯網技術，我們可以叫它數字技術，信息技術。數字化和信息化將融入所有傳統行業。
我們說人工智能未來會改變我們做很多事情的方式，比如我們的金融，征信，甚至我們的財務管理。
時至今日，像這樣的技術仍然比較分散，在信息應用、金融、電信等行業都有采用。事實上，從總的趨勢來看，它將繼續我們過去特殊的傳統行業，如農業、林業、畜牧業和漁業。
其實我們現在也看到了。比如大數據越來越多地用在農業上做農業金融。我們已經看到了氣象變化對農作物的影響，並最終將其延伸。我可能會把它變成壹些長期效應，影響農產品期貨交易等等。
這種趨勢需要每個創業者去理解。而這兩者是壹個相互循環叠代的過程。妳在情境中找到這些判斷，反過來影響妳做什麽，如何做壹些調整和改變。
在調整和改變的過程中，我們需要不斷思考我的團隊和大勢的差距是什麽，我自己的團隊的能力是什麽，有什麽不足，我需要用什麽樣的能力去填補。
當我選擇壹個方向的時候，我有什麽樣的初始資源讓我可以去做？另壹個關鍵點是發展道路。
剛才我講了三步走的情況，這樣可以更好的審時度勢。在瞬息萬變的環境中，我們針對風險制定計劃的能力可以稍微強壹點，要有心理準備，及早適應時代的變化。