首先要告訴妳，這種經紀人是飽和的，每壹個期貨品種上市之後，很多期貨公司都會把該品種相關的所有的企業掃壹遍，如果這些公司有相對集中的話，那壹天會有很多家期貨公司去，所以肯定有很多的競爭者。套期保值交易是期貨公司作為開發企業客戶必用的壹個很好的切入點，至於怎麽去開發：1、提前做好準備，了解對方公司，然後對要做的期貨品種進行深入的研究，尤其是基本面，因為壹開始客戶是不和妳聊交易的，所以能否讓客戶感覺妳是專業的就要看妳的基本面上的東西了解的多不多以及深不深了，2、和客戶聊得時候，不要上去就問期貨方面的東西，先和客戶聊現貨，並且不時的提供壹些他們不懂有很感興趣的東西，並在聊天的過程中找到對方的需求點（有的想規避風險、有的想投機、有的缺資金、有的找不到下家等等），所有的需求點其實都可以通過期貨給他進行滿足的，關鍵是妳怎麽尋找對方的需求點，如果是在沒有需求，妳就給他創造需求。3、找到妳該進行公關的人員，不要把過多的時間和精力花在不是很重要的人身上。如果妳是新員工，對上面的地點都不太懂，也沒有過硬的專業知識，那麽就多跑，搜集大量的優質客戶資源，然後和老經理合作，至於分成，不要太計較，要懂得讓利，關鍵是多學習。如果妳連談也不想花時間談，學也不想學，不想培育市場，那麽就想辦法挖已經在做的客戶吧
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