1，對零(低)底薪的理解。我接觸過的很多人，其實對這個都不夠了解。實際上是公司和員工在薪酬問題上的博弈。其實低底薪+高提成和高底薪+低提成是朝三暮四的道理。而證券經紀業務銷售在前，盈利在後的特點，決定了券商必須底薪很低，甚至零底薪。？
2.對事業或職業的理解。我接觸過壹些保險代理人，當然也接觸過很多證券經紀人。相當壹部分人把它當成了壹個謀生的職業。如果是這樣，對不起，會相當失望。因為這個職業給的工資很低，所以業內普遍標準在600-800之間。在上海，這個月薪並不誘人。另壹方面，它付出很多。如果不從長計議，把它當成自己的事業來做，恐怕1周是做不下去的。？
3.對艱難的理解。吃苦是很多人以為能吃的東西。由於人員增加，我看了很多簡歷，壹般都是說“我很勤勞......”。可惜代理人對吃苦的要求遠不是三天三夜不睡覺，或者跑到廁所打掃廁所那麽簡單。很多做經紀人的人，因為能吃苦但不能受氣，最終選擇了退出。此外，恕我直言，這種現象在當今大學生中越來越普遍。