怎麽才能把冰箱賣到北極去

錯位思考：冰箱遠行到北極滿目潔白、壹望無際的雪原，壹座連壹座用冰塊堆砌的房子，成群的北極熊寂寞地匍匐在冰床上，還有祖祖輩輩堅守在這裏的愛斯基摩人，這就是北極，人類文明的禁區。這裏沒有壹粒泥土和沙石，終年與冰雪相伴，冰箱如果出現在這裏似乎是很可笑的事情。可是壹位聰明的山西女孩利用反向思維卻把冰箱賣到了北極，這個聽起來像天方夜譚的故事卻給她帶來了真實的財富神話。徒步行北極旅遊送冰箱2002年，大專畢業的山西姑娘李闞敏來到北京闖蕩，接納她的是壹家期貨公司。在那裏作為新手的她壹切從頭學起，最初只擔任了維護液晶大盤運轉的維修人員。在日積月累中，李闞敏發現這裏能接觸到許多專業且罕見的信息，比如印尼暴亂時糧油、大豆緊缺，掌握時機的人立刻實現了壹夜暴富的神話；又如印度曾有壹度紙業爆缺，公司的幾位操盤手貸款投資均賺了個盆滿缽滿。身邊的壹個個鮮活的例子刺激著李闞敏那顆年輕上進的心，此後的2年裏，她刻苦學習業務，終於做到期貨操盤手，同時大量的有價值信息充斥了李闞敏的生活。2004年9月的壹天，李闞敏接待了壹位英國的客戶，這位客人經常自費旅遊，去過北極的他無意間透露這樣壹條消息。在零下50攝氏度的北極，愛斯基摩人儲存食物的辦法非常簡單，就是把打獵得來的動物隨手扔在地上，頃刻間食物就全部結冰。做飯時，需要點燃動物的皮毛燃燒沸水使食物開凍。每天重復這個過程不僅煩瑣而且浪費資源。“其實他們那裏應該有個冰箱，這樣旅遊者也可以把自己帶的啤酒、礦泉水放在裏面，無需解凍每天都可以喝到新鮮的飲品。”英國人的話讓李闞敏為之壹震，“是啊，這真是個不錯的冷門生意。”隨後，李闞敏就開始查閱相關資料。她了解到，北極主要生存的是愛斯基摩人，愛斯基摩(Eskimos)壹詞是由印第安人首先發明的，即“吃生肉的人”，整個民族強悍、堅韌、勇敢。但是去北極的道路非常艱難，目前旅遊者最喜歡的路是先乘飛機到加拿大溫哥華，然後再飛到Whitehorse（白馬），接著在當地租車，之後走37號線路就可以到達北極，總行程費用要七、八千元。雖然說起來簡單，但這中間的路卻非常曲折，途經雪山、冰川、瀑布，還有可能遇上兇猛的棕熊。李闞敏是個勇於探索的人，念頭壹旦產生揮之不去。接下來的日子，李闞敏整日泡在網上，鏈接了大量的北極驢友網站。在和驢友交談過程中，李闞敏了解到，北極有“海運”，就是任何飛機只要到了北極上空，指南針都要失靈，任何通訊在這裏都沒有信號，所以還要特別租壹個衛星電話。在準備了2個月後，李闞敏請了壹個英語翻譯，然後就訂購了2張去加拿大的往返機票。2004年12月12日，李闞敏和翻譯小張到達了溫哥華，壹下飛機他們在當地選購了2臺冰箱，他們決定把冰箱送給北極當地人，這壹趟算是旅遊兼免費推銷吧。13日，兩人轉飛到白馬，這裏有文明世界的北極光。14日，兩人在租車司機的帶領下和另壹名精通愛斯克蘭特語（愛斯基摩人的語言）的導遊正式向北極挺進。在行駛了3天後，汽車終於到達了北極。站在這個地球最北邊的地方，李闞敏和小張壹起貪婪地欣賞著大自然鬼斧神工保留的最原始的傑作。愛斯基摩人居住分布比較分散，阿留申群島、阿拉斯加西北部和加拿大西北部是他們比較集中的地方。2個小時後，在導遊的幫助下，李闞敏才找到了壹戶極地愛斯基摩人，這裏的人生活相對落後。通過翻譯，李闞敏告訴對方自己是旅遊愛好者，並且還喜歡做回報自然的事情。北極的風光讓其著迷，冰箱作為送給妳們的禮物，希望收下。愛斯基摩男士微笑地張開了嘴唇，“謝謝！”並伸出雙手握住了李闞敏的手，接著幾人壹起來到了愛斯基摩人的家。這是個用好幾噸冰塊建造的房子，屋內的家具也基本是冰床、冰鋪，睡覺時上面僅鋪有動物的毛皮。李闞敏註意到屋內也有小型電器，比如燒水用的水壺，但僅此而已。當李闞敏和小張把冰箱擡進來，並向其演示如何把飲料、肉、礦泉水放在已調好溫度的冰箱裏時，愛斯基摩人還有些大為不解。但第二天早上，李闞敏打開冰箱讓其看那些食物並未在零下20攝氏度的屋內結冰時，愛斯基摩人興奮起來。在導遊的介紹下，李闞敏又認識了壹戶愛斯基摩人，接著用同樣的方法再次贈送出壹臺冰箱。在北極的3天時間裏，李闞敏通過導遊認識了8戶愛斯基摩人，他們常年以捕魚為生，生活簡單單調。此外通過閑聊得知，冰箱曾出現在他們的生活裏，但是由於並未普及和壹些少數擁有冰箱家庭出現了這樣那樣的故障，這個洋玩意最終還是被擱淺了。這個消息讓李闞敏重新改簽了返回溫哥華的機票，延長行程的李闞敏在2天時間裏和導遊跑了方圓200公裏，接觸了100多家愛斯基摩人，終於作出了比較詳細的統計。這裏約有37戶家裏有冰箱，但是多數已經損壞無法使用，其余的人家皆按原始方法儲存食物。“這是個極大的空白市場！”攜帶修理工北極賺加元返回北京的李闞敏認為自己的北極之行非常值得，發現由於交通、語言的不便，很多人家的冰箱無人修理屬於廢棄家電。另外每壹戶愛斯基摩人的狩獵量都比較大，動物不加切割地塞進冰箱會瞬間致使容積縮小，從這樣的需求量看來每家最少要2臺冰箱。如果帶上修理工，並且把冰箱從國內運輸來，壹定大有利潤。李闞敏當時壹點也不膽怯，拿出自己全部積蓄，再向父母集資，到國內壹家冰箱廠訂購了60臺大容積的冰箱。壹個月後，李闞敏再次出現在白馬機場。她在這裏提了60臺冰箱的貨運票後，既而攜帶了壹名修理人員第二次向北極開進。57個小時後，李闞敏到達了加拿大西北部的極地愛斯基摩人集中區。在翻譯的幫助下，李闞敏開始挨家挨戶上門演示冰箱的用法及修理有毛病的冰箱。愛斯基摩人非常熱情，每當她幫人家解除困難後，對方都會把她抱起來，唱著歌再拋向另壹個人。興奮的女人們則會請她喝壹種類似於生姜味道的飲料，據說它可以驅寒、保存體溫。整整壹個月，李闞敏都泡在北極這個最偏遠的地方，努力開拓著自己那個所有人都認為不切實際的夢想。結果卻讓人非常興奮，60臺冰箱全部銷售告罄，帶來的維修配件也全部用完。這壹次，李闞敏不再說自己是旅遊愛好者免費贈送冰箱，她說她想幫助愛斯基摩人提高生活質量，當然是有償的。那時，愛斯基摩人已經在加拿大西北部有了貿易往來，於是李闞敏的這筆生意讓她賺了3萬加元（合19萬人民幣）。最後要離開的那幾天，李闞敏還在愛斯基摩人的帶領下欣賞了他們的捕獵生活。壹望無際的冰床下潛伏著無數只海豹、冰魚，愛斯基摩人能在5秒內迅速地紮桿捕獲，之後幾人壹起品嘗篝火晚餐的鮮美與快樂。在返回的飛機上，李闞敏瞬間生出了在白馬建立壹家維修公司的想法。因為在這壹個月的調查中，她了解到目前有冰箱的愛斯基摩人家庭大都已經到了10年的使用底線，由於宣傳理念及交通上的壹些問題，這些人都沒有更換新電器。而存在壹些故障的冰箱，也沒有人來負責修理。再者10年前的冰箱容量普遍偏小，目前也到了更新換代的地步。“白馬是離北極最近的機場，這裏運輸、設備較完善，如果努力把所有的愛斯基摩人所在地開拓出來，並加以實用家電的推銷，是個非常大的市場蛋糕。”壹個沒做過生意的女孩子卻要把生意做到北極去，她的家人和同學都以為她瘋了。可是李闞敏壹點不膽怯，要知道曾經做期貨時，每壹筆經她手的單子都超過數千萬，現在的十幾萬投資根本不算什麽。結果，李闞敏利用這次賺到了20萬再次投資吃進100臺冰箱。按照李闞敏的理念，每家應該配置2臺冰箱，壹臺放置狩獵來的生肉，壹臺則可供日常使用。這次李闞敏采取了壹些新穎的推銷手段，她把冰箱的數十種用法全部壹壹演示並拍攝在DV裏，接著又從白馬帶去了許多經過消毒的冰塊。因為她發現愛斯基摩人想喝冰飲料，就隨手撿起地下的冰塊放入飲料中。其實這樣的冰塊很不衛生，因為它很可能含有動物的糞便等汙染。這壹次，李闞敏別出心裁地在當地雇了壹輛大皮卡，上面備有發電機，而冰箱全部開啟，裏面裝有各式各樣的消毒冰塊。此外，李闞敏還帶去了中國人的傳統調料，胡椒、花椒、大料、醬油等，這些小玩意屬於營銷的贈送禮品。目光瞄向冰旅館其實早在10年前，愛斯基摩人就用上了冰箱，但是極地愛斯基摩人因為分布偏遠分散，冰箱的普及率很低。至於其他的常用家電，似乎北極人用的不多。因為這裏氣候惡劣，比如電視經常可能會沒有信號。所以李闞敏看準這個市場契機，勇敢出擊，賺到了第壹桶金。“阿留申群島還居住著約3萬愛斯基摩人。”這個當地導遊透露出的信息讓李闞敏再次看到了掘金的動力。阿留申群島 (Aleutian Islands) 屬於美國國土，位於太平洋北部，它由70多個小島組成，終年積雪不化，長約2250千米，面積1.8萬平方公裏。這裏道路蜿蜒，貨運困難，但同時也潛藏著巨大的商機。“到最偏僻的地方去，做所有人都未嘗試的事情。”這個信念支撐著勇敢的李闞敏，她辭了職，決心大幹壹場。從2005年初到2007年初，李闞敏的冰箱遠銷到了1萬4千戶愛斯基摩人家，她的行程也踏遍了阿留申群島的角角落落。李闞敏僅在白馬就有3家維修公司。2005年以後，由於宣傳及道路上的健全，北極也成為壹些冒險者的旅遊勝地。2007年6月，李闞敏也在北極開設了自己的壹家冰旅館，她這樣做的目的很明確，壹來可以時刻掌握愛斯基摩人家的需求，二來這裏離白馬公司近，便於生意上的往來。看來，李闞敏是準備紮根北極了，也許這裏毫無汙染的環境、淳樸本分的愛斯基摩人都讓她產生了深深的感情。現在李闞敏會開著她那輛越野車、戴著滑雪眼鏡經常穿梭在北極的雪地裏，有時也會和愛斯基摩人盡情豪飲，更多的時候李闞敏會和當地人壹起去Bear Glacier，這是著名的地方，以棕熊抓三文魚出名，四周峽谷、雪山、溫泉***存，風景十分優美。“北極的泡溫泉有壹種特別的味道，人們壹邊喝著紅酒，壹邊盡情拍打，末了還要用壹盆冰水從頭到腳澆下去，心裏有種無法形容的暢快。來北極旅遊吧，這裏真是個特別又美麗的地方。”8月初，李闞敏邀請曾經在期貨公司的同事前來北極遊玩，當大家看到她紅紅火火的事業後，流露出了羨慕的目光。“逆向思維、在細節處見真情、到最偏僻的地方去，做所有人都未嘗試的事情。”這是26歲的李闞敏最想告訴同事的話。來源：深圳青年