在以下關於營銷觀念的表述中，哪壹條是正確的

市場營銷學期末考試試題

壹、單項選擇題(本大題***20小題，每小題1分，***20分)在每小題列出的四個選項中只有壹個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括號內。

1.市場是“買主和賣主進行商品交換的場所”的概念是出自於( )

A.傳統的觀念 B.經濟學家

C.營銷者 D.制造商

2.市場營銷觀念有四個支柱：顧客導向、協調的市場營銷、盈利性和( )

A.產品中心 B.顧客中心

C.工廠中心 D.市場中心

3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費量在( )

A.增加 B.不變 C.加速增加 D.減少

4.供給彈性ES值壹般是( )

A.大於零的 B.小於零的

C.等於零的 D.小於或等於零的

5.在市場經濟的條件下，決定商品價格的因素壹般是( )

A. *** B.物價部門

C.賣方 D.市場的供求關系

6.需要層次理論的提出者是( )

A.庇古 B.馬歇爾 C.馬斯洛 D.科特勒

7.市場按什麽標準劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術市場、資訊市場?( )

A.空間結構 B.層次結構

C.競爭結構 D.商品結構

8.通常認為期貨市場最基本的功能是分散( )

A.市場風險 B.價格風險

C.交易風險 D.商品風險

9.壹般而言，在產品市場生命周期的哪壹階段競爭最為激烈?( )

A.匯入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期

10.企業在原有產品的基礎上，部分采用新技術、新材料制成的效能有顯著提高的新產品是( )

A.全新產品 B.換代產品 C.改進產品 D.仿制新產品

11.對工業品中專用性強，使用者比較固定、對廠牌商標比較重視的產品，多選擇什麽樣的銷售策略?( )

A.密集分配 B.選擇性分配

C.獨家專營 D.經銷和代銷

12.在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業應該( )

A.有選擇地挑選幾個中間商 B.中間商越多越好

C.壹個目標市場壹個中間商 D.不用中間商

13.下面什麽促銷方法有利於搞好企業與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業形象，但其促銷效果難以把握( )

A.公***關系 B.廣告 C.人員推廣 D.營業推廣

14.在產品市場生命周期各階段中，以營業推廣為主的促銷策略壹般是在( )

A.匯入期 B.衰退期 C.成長期 D.成熟期

15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是( )

A.廣告 B.公***關系 C.人員推銷 D.營業推廣

16.什麽方法旨在激發消費者購買和促進經銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規的、非經常性的銷售嘗試( )

A.廣告 B.公***關系 C.營業推廣 D.人員推銷

17.壹種商品在什麽情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業在調整價格時應慎重考慮( )

A.需求彈性小 B.需求彈性大

C.收入彈性小 D.收入彈性大

18.按領袖價格定價，屬於( )

A.成本加成定價法 B.需求導向定價法

C.習慣定價法 D.生產導向定價法

19.消費者對價格敏感，生產與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產品定價，應采用( )

A.高價策略 B.低價策略 C.滿意策略 D.折扣策略

20.統壹運費定價屬於下面哪種定價方法?( )

A.成本定價法 B.地理定價法

C.需求定價法 D.競爭定價法

二、多項選擇題(本大題***5小題，每小題2分，***10分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括號內。多選、少選、錯選均無分。

1.下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念?( )

A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念

D.市場觀念 E.社會市場觀念

2.選擇銷售渠道壹般遵循的原則是( )

A.快速 B.高效率 C.低費用

D.維護信譽 E.少環節

3.組合促銷策略的作用有( )

A.傳遞資訊 B.誘導需求 C.擴大銷售

D.溝通情況 E.降低費用

4.企業采取差別定價策略應適合下面哪些條件?( )

A.市場必須是可以細分的 B.競爭者不多 C.法律允許

D.需求彈性較大的產品 E.差價幅度不會引起消費者反感

5.在市場預測中，經驗判斷法的具體方法包括( )

A.經理人員意見法 B.市場競爭法 C.銷售人員意見法

D.專家意見法 E.顧客意見法

三、名詞解釋題(本大題***5小題，每小題3分，***15分)

1.市場調查

2.產品市場生命周期

3.促銷活動

4.銷售渠道

5.心理定價策略

四、判斷改錯題(本大題***2小題，每小題5分，***10分)判斷正誤，將正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”，並改正錯誤。

1.銷售渠道中只經過壹個層次中間商的為長渠道。( )

2.企業要擴大產品的銷售量，就應把產品的價格訂得低壹些，以達到“薄利多銷”的目的。( )

五、簡答題(本大題***4小題，每小題6分，***24分)

1.簡述企業在進行促銷組合時應考慮的因素。

2.簡述直接渠道的優缺點。

3.新產品定價有哪幾種策略?

4.市場營銷觀念的中心思想是什麽?

六、論述題(本大題***2小題，每小題10.5分，***21分)

1.產品生命周期的成長期的主要市場策略。

2.適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什麽?

全國2002年4月高等教育自學考試

市場營銷(壹)試題參考答案

課程程式碼：02546

壹、單項選擇題(本大題***20小題，每小題1分，***20分)

1.A 2.D 3.D 4.A 5.D

6.C 7.D 8.B 9.C 10.B

11.B 12.A 13.A 14.B 15.C

16.C 17.B 18.D 19.B 20.B

二、多項選擇題(本大題***5小題，每小題2分，***10分)

1.ABC 2.BCD 3.ABCD 4.ABE 5.ACDE

三、名詞解釋(本大題***5小題，每小題3分，***15分)

1.市場調查是指企業根據調查的目的，運用科學的方法，對使用者及其購買力、購買物件、購買習慣、未來購買動向和同行的情況等方面進行全部或區域性的了解過程。

2.指產品從進入市場到退出市場都要經過壹個從產生、成長、成熟直到淘汰的回圈過程。

3.凡是企業人員或非人員的方法通過宣傳產品的優點，幫助或說服顧客購買某項商品或勞務而采取的各種行為。

4.產品由生產領域向消費領域執行過程中所經過的各種環節。

或者：壹條銷售渠道是指那些配合起來生產、分配和消費某壹生產線的貨物或勞務的所有企業或個人。

5.這是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的壹種策略。

四、判斷改錯題(每小題5分，***10分)

1.( ×)

應改為：銷售渠道中只經過壹個層次中間商的為短渠道。

2.( √)

五、簡述題(每小題6分，***24分)

1.①促銷目的；

②產品性質；

③產品市場生命周期；

④市場特點；

⑤促銷預算；

⑥適用的其他條件。

2.①直接渠道是指企業將產品直接銷售給消費者的壹種銷售渠道；

②其優點是節約交易時間；

③缺點是有銷售量大或使用者多時，壹方面使企業工作量增大，另壹方面又限制了企業的顧客範圍。

3.①高價策略；

②低價策略；

③滿意策略。

4.①要達到壹個企業的目標，關鍵在於判斷目標市場的需求；

②比競爭者更有效地滿足消費者的需求。

六、論述題(***21題)

1.①成長期的市場特點；

②尋找新的市場空間；

③努力提高了產品質量；

④拓寬銷售渠道。

2.①產品市場很大，且多屬便利品；

②需以最快速度告訴消費者產品的資訊；

③產品已占據市場的壹定份額並有繼續擴大的態勢；

④產品具有壹定的特色；

⑤產品的特殊品質不易被消費者發現；

⑥產品具有喚起顧客感情購買的可能。

下列關於社會營銷觀念的說法中，正確的是？（多選）

B和D，社會營銷觀念，就是企業營銷要符合社會整體和長遠利益。

下面哪些屬於營銷觀念的表述？請說出妳的理由

5平壤兒a童食品廠g（朝鮮工o業）生產觀念是壹e種傳統的經營思想，在供給相對不m足、賣方5競爭有限的條件下v壹u直支i配著企業的生產經營活動。生產觀念的核心4是以1生產者為0中1心5，企業以8顧客買得到和買得起產品為2假設的出發點。 2美國愛爾琴鐘表公1司 8統壹k 1豐n田汽車h 8蘋果公2司 obdァz

簡述新、舊營銷觀念的區別?

新舊營銷觀念的區別

新營銷觀念包括市場營銷觀念和社會營銷觀念；舊營銷觀念包括生產觀念、產品觀念和銷售觀念。

⑴企業營銷活動的出發點不同。舊觀念下企業以產品為出發點，新的觀念下企業以消費者需求為出發點；

⑵企業營銷活動的方式方法不同。舊觀念下企業主要用各種推銷方式椎銷制成的產品，新觀念下則是從消費者需求出發，利用整體市場營銷組合策略，占領目標市場；

⑶營銷活動的著眼點不同。舊觀念下企業的目光短淺，偏向於計較每壹項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業除了考慮現實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業的長期利潤。

傳統營銷觀念和現代營銷觀念的異同

沒有什麽所謂的傳統營銷和現代營銷了營銷的原理，都是壹樣的

以下關於鏈式儲存結構的敘述中，哪壹條是不正確的

邏輯結構是元素之間的邏輯關系，而儲存結構是指他在計算機中的儲存，也就是物理結構儲存結構包括線性結構，樹形結構，圖，雜湊

營銷觀念的重心

1、市場營銷觀念是指企業進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是企業的經營哲學。

2、它是壹種觀念，壹種態度，或壹種企業思維方式。市場營銷觀念是壹種“以消費者需求為中心，以市場為出發點”的經營指導思想。

3、營銷觀念認為，實現組織諸目標的關鍵在於正確確定目標市場的需要與欲望，並比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。

以下關於關系的表述哪些是正確的

原因和結果是人們在認識和實踐中經常要遇到的壹對範疇.以下關於原因與結果關系的表述正確的是（）

A.原因和結果相互對立,不能倒因為果,也不能倒果為因

B.原因和結果的界限總是確定的

C.因果聯絡只是時間上的先後順序關系

D.原因和結果相互聯絡,並在壹定的條件下相互轉化

原因和結果的關系是對立統壹的辯證關系,壹方面,原因和結果是對立的,原因就是原因,結果就是結果,兩者不能混淆,不能倒因為果,也不能倒果為因.另壹方面,原因和結果又是相互聯絡的,並在壹定的條件下相互轉化.B項內容不正確,只有單獨考查壹對因果關系時,原因和結果的界限才是確定的,如果考查的是因果鏈條上的現象時,原因和結果的界限就不確定了.因果聯絡的特點是：原因在前,結果在後；因果聯絡的本質特點是引起和被引起大學考研的關系,並非所有的先後相繼關系都是因果聯絡,“在此之後”不等於“因此之故”,所以選項C錯誤.因此,正確答案是選項AD.

以下關於"實體"的表述哪些是正確的

關於壹個網頁中圖形的 ALT 屬性的說法，以下哪壹個是正確的（）。

A. 用瀏覽器瀏覽時首先顯示它所包含的文字，當圖形顯示出來以後，不能以任何方式顯示其文字內容

B. 用瀏覽器瀏覽時首先顯示該圖形，然後顯示它所包含的文字

C. 用瀏覽器瀏覽時首先顯示它所包含的文字，當圖形顯示出來以後，能以某種方式顯示其文字內容

D. 其他三個答案都不對

以下有關胰腺的描述哪壹條是正確的

A、促胰液素是人們發現的第壹種激素，是由小腸粘膜產生的，A錯誤；B、沃泰默沒成功，是因為他囿於定論，沒有大膽去質疑、探索和創新，B正確；C、促胰液素是人們發現的第壹種激素，是由小腸粘膜產生的，進入血液，由血液傳送到胰腺，使胰腺分泌胰。

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1，黑暗中的舞者

壹部震撼靈魂的電影，有著深淵般的穿透力，是音樂劇電影中不可多得的經典。現實與理想，堅持與信仰，主題深得令人窒息。