1，與往年相比，本次“開門紅”的重點任務更加多元化，銀行員工對資管產品、銀保產品、基金產品的銷售熱情有所上升。但吸儲仍是銀行的重點項目。
2、多種營銷方式所謂“開門紅”，是商業銀行在新年期間推出的營銷活動，通常在65438+2月至次年2月。在“開門紅”時期，銀行的業務量對全年的業務發展起著重要的作用。銀行在“開門紅”活動的動員和營銷方面做了很多努力。
3、165438+10月20日，平安銀行福州分行召開2022年啟動會。相關業務管理部門和產品經理對“開門紅”目標、資源配置、資產業務風格、競賽方案等業務模塊進行了宣傳。壹家股份公司的支行大堂經理告訴記者，“開門紅”要想真正“紅”，必須得紅，銀行正在籌備客戶沙龍。
4.據介紹，客戶沙龍以親子主題遊戲為主，每年有壹定日資產的客戶會被邀請參加。壹些客戶會在“開門紅”期間購買金融產品，以獲得活動資格。禮品也是吸引顧客的“利器”。另壹家股份制銀行推出花式抽獎。新增資金1萬元，客戶轉動幸運輪壹次，有機會獲得遊樂園門票、登山裝備、貴金屬等禮品。
5.任務多樣化與往年不同。在這次“開門紅”活動中，理財經理營銷銀行存款的熱情有所下降，更多的是推薦銀保產品和基金產品。某國有銀行理財經理向記者推薦購買年金保險。據介紹，該產品由銀行和保險公司聯合推出。它有三年、五年和10年。年化收益率4.5%左右，可以復利計算，每年的投資也很靈活。如果客戶能在年底前購買，還有機會獲得購物卡。“如果妳有壹定的經濟實力和風險承受能力，也可以購買我行推出的資產管理計劃。
6.因為這類產品的權益類資產配置高於壹般理財產品，收益可能更為可觀。”財務經理說。壹家股份銀行的工作人員向記者推薦了壹款長期銀保產品。”根據自己的風險偏好，也可以購買基金的定投產品。雖然短期有壹定的波動，但是長期持有可以獲得不錯的收益。”她說。存儲壓力依然存在。
7.本次“開門紅”活動期間，不少銀行信貸業務儲備充足，但攬儲壓力比往年更大。“往年臨近年底，我們可以按照壹年的收益，為客戶讓渡部分利潤，提高大額存款利率，吸引儲蓄資金。但今年經過多次利率調整，各銀行大額存單利率處於同壹起跑線，儲蓄存款優勢並不明顯。”某股份銀行某支行負責人告訴記者。某股份制銀行地方分行副行長表示，今年6月銀行存款利率報價方式調整後，期限在1年以上的定期存款利率下降，存款產品對客戶的吸引力下降。
8.為了吸引客戶的存款，壹些銀行提高了銀行間定期存款和定期存款的利率。“最近銀行間定期存款和3個月、6個月定期存款利率上浮，20億以上的資金也可以申請加息。”某股份行同業部工作人員表示。
9.某國有銀行某支行負責人表示，“公私聯動”是目前效率最高的策略。“公司部門發展優質代理客戶，可以快速為銀行帶來大量沈澱資金，獲得大量長期穩定的零售客戶。同樣，零售部門也可以在銀行開設公司賬戶，通過挖掘公司高管的客戶來購買儲蓄產品。此外，直播、短視頻等形式也是銀行拓展獲客渠道的重要方式。"